一、企业简介
顾客G是广州市一家很火爆的K12教育公司，最初是做线下推广自助式招收辅导 ，近期两年转型发展K12免费在线网络远程教育。主营为中小学 、初级中学 、普通高中辅导 ，商品涉及到全学科辅导、一对一提升辅导 、临考辅导 、高考复读辅导这些 。
二、营销推广背景图
伴随着国家新政策的帮扶，这么多年在我国教育财政投入维持迅速的提高 ，并且每一家中对孩子的教育的高度重视水平日渐加重 ，加上二胎对外开放的现行政策激励，多种多样要素危害下 ，K12文化教育未来发展发展潜力极大 ，到2022年市场容量预测分析达到6000亿人民币 。
尽管小孩补课 、辅导的需要量扩大，可是销售市场内制造行业市场竞争還是十分猛烈的。虽然该企业想要试着新品，但转化成本费远远超过同行业 ，怎样根据 3501头条降低广告词转化成本费是迫切需要的一个难点 。
三 、投放总体目标
● 在平稳投放的另外不断降低成本费 ，期望CPA在原来的基本上再降低30元，平稳后能够再度拓量 。
● 将点击量提高 ，降低失效点击量。
四、投放计划方案
1、投放前期：人群属性选择
35岁下列人群响应式在一线城市 ，如“北 、上 、广等 ”，而二线城市下基础在27-35就会有辅导要求且有相匹配决定权 ，因此更改构思 ，将此一部分总流量开展地域区划 。早期根据系统软件强烈推荐人群开展是小规模纳税人测试，从这当中发觉人群属性的丰富性 ，便捷事后人群的挑选 。
2、投放中后期：数据信息比照专项检查
一样设定同样属性 ，重中之重解析清查一部分地域或计划点击量低是不是由于艺术创意原材料及人群属性不兼容的缘故。
根据资料显示能够看得出，转化成本费在降低期内一部分地域消費有显著高涨 ，根据这事能够掌握到一部分地域的需要量在提升 ，能够提升计划及此一部分地域的人群属性记忆力单出建立，开展短期内的分计划测试。
3 、投放中后期：提高转化
双层原材料根据不一样计划 、人群属性、地域细分化，开展提升解析算出高ctr原材料 。
五 、投放实际效果
根据三个投放环节持续的测试和提升 ，点击量有显著的提高 ，另外cpa的操纵也如顾客得偿所愿，降低超出30元 ，极致进行顾客的每日任务 。
六 、小结
3918头条文化教育广告词投放全过程都是一个持续测试的全过程 ，都是必须不断持续的开展提升升级，根据持续的测试全层面清查有关危害要素 ，曝出低或点一下低或转化低的缘故在哪儿？素材图片艺术创意不够或人群属性不配对等 ，再逐一地调节。
