一、企业介绍
客户是江西一家大型机械实体企业，始建于1970年 ，主要生产粉碎机 、谷物干燥机 、颗粒机、膨化机 、冷却器 、饲料加工器等大型机械产品。因制造精良技术先进的卓越品质 ，深受国内外市场的欢迎，产品远销意大利、法国 、新加坡 、马来西亚、韩国等国家 。公司拥有多项国家专利 ，是中国农业机械工业协会常务理事单位 ，江西省机械工业优秀企业 。
二 、营销背景
这次疫情带起的蝴蝶效应，国内很多行业都受到巨大的冲击 ，其中线下实体行业更是创伤严重 ，一些实体企业因市场和资金链的断裂，甚至到了举步维艰的地步。所以实体产业必须积极“自救 ” ，才有可能打破经营局限 。
因这次疫情的影响 ，客户现在面临获客难 、销售难的问题，毕竟他们一直都还是沿用传统业务员销售模式 。而公司计划今年所有销售都通过线上渠道走，现有的销售员和经销商都成为分销员 ，以此来推进全员销售 ，把烘干机等大额产品从线下转到线上营销，希望通过创新的营销模式来突破困境 ，所以想利用广告资源进行测试。
但是客户作为一个广告投放小白 ，以前根本没尝试过投放广告，虽然想利用头条信息流广告进行测试先看看效果如何 ，但是却完全不知应该如何做 ，所以通过网络搜索找到了星涯科技，希望我们可以帮助他们 。
三、投放目标
客户投放预算为2W左右 ，想跑头条信息流表单先测试10天 ，但是同行机械类表单转化成本去到80~100元，客户觉得如果是这个成本投放价格太贵了 。希望我们能够降低表单成本 ，而且要提升客户有效性 ，客单留资量不少于400个， 效果达到预期后面才会放心追加投放费用。
四、投放方案
1 、目标受众分析
● 基本属性：主要是25~44岁的男性，兴趣为农业 、机械、科技 、本地等 ，地区为全江西
● 目标人群：农业开发商 、农业建设单位、个体农业承包者 、农业型工厂 、农业机械租赁公司等
● 关键性决策因素：价格费用、口碑评价 、样式 、操作安全性便利性、公司机构等
2 、OCPM出价优化
①测试阶段：
由于OCPM价格不明确问题 ，第一天是根据客户要求先跑CPC点击出价的，但是当天消耗了接近700元 ，表单获取才一个 ，成本接近700元还是太高，第一次测试效果并不理想 。
②优化阶段：
客户听取了我们建议的出价方式 ，第二天换成OCPM出价 ，通过OCPM来建立人群模型，除了地域“江西 ”外 ，放开其他定向 ，再利用多素材多广告计划抢占流量 。虽然消耗成本消耗成本也是接近1000元，但是表单成本已经控制下来了 ，获取表单40元都不到 ，远远超出了同行机械类的参考价。
②稳定阶段：
后面几天经过不断消耗加量，已经可以完美地控制投放成本，表单成本不断下降 ，最后稳定在22元左右。
3 、头条DMP+飞鱼CRM提升客户有效性
①通过头条DMP来精准锁定目标人群 ，排除非目标人群，顺利扩展高潜力人群 ，减少无效点击和重复转化 ，在降低成本同时大大提升广告效果 。
②利用飞鱼CRM来跟踪线索，不但提高了客户线索有效性 ，还降低了头条广告获客成本 。
4、广告样式选择
选择信息流3图的广告样式 ，同时通过“国家专利”、“三包服务 ”等产品核心卖点的文案提炼，极大地增大用户对广告的点击。
5 、落地页优化
①品牌信息和优惠信息重点展示
落地页首屏展示了品牌信息 ，加深了用户对品牌的第一认知 ，然后通过“百万元与12万元 ”的巨大差异对比作为噱头，吊起用户胃口 ，吸引他们继续往下看 。
②火爆氛围营造
在获客组件的设计上运用了一点小技巧 ，通过突出“目前已经有XXX人参与活动”的文案提醒，营造出了一种火爆的氛围，而且“免费即可获取报价 ” ，又进一步刺激他们行动 ，都能够起到很好的引导作用 。
③权威信息展示
通过企业奖项 、荣誉、证书 、专利等权威信息的展示，有效证明了企业品牌真实性 ，同时可以提高用户消费认知心态 ，增强他们的信任度，打破消费疑虑防线。
五 、投放效果
通过广告投放过程的不断测试和优化 ，广告点击率提升72.8% ，有效表单新增超过350份，客资提交量比客户理想值还提升100% ，表单转发成本为22元降低78% ，远超客户预期，客户非常满意所以继续合作 。
六、总结
1 、广告投放相互配合的重要性
广告投放并不是单一方的事情 ，而是要广告主和优化公司相互配合 ，所以在优化过程中除了要及时沟通外还要积极配合 。就拿店铺引流销售来说，其实影响客户下单因素有很多，产品质量 、性价比、口碑评价 、店铺装饰 、物流、售后服务等等 ，除了外部流量引流要做好外 ，店铺内部的优化也要配合好，才会增大客户下单的概率 ，所以在广告投放过程中 ，相互配合是很重要的。
2 、OCPM出价优势
头条OCPM是在CPM基础上全新升级的出价模型，可以兼容头条旗下各种广告创意样式和交互 ，实现更加精准的预估点击和转化 ，能够将广告展现给真正有需求的用户，帮助广告主快速获取优质流量 ，同时还能够帮助广告主有效控制推广成本 ，这次案例就是一个很好的证明 。
