一、企业介绍
客户Q是一家职业教育培训机构,于2004年成立 ,全国连锁校区超过300家,覆盖150座城市,资深讲师均拥有超过二十年的财务实战经验 ,为培训行业的领先品牌,前期主要通过线下授课的方式,后续开启O2O个性化教育模式 ,以关卡趣味教学的方式,全面启迪并保证学习效果。
二、营销背景
O2O模式在全面推广期间,取得不错效果 ,但随着线下授课难度不断上升,客户Q想加大线上比重,不再局限于线下授课 ,进一步开发生源及品牌宣传 ,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌 。
三 、投放目标
借助今日头条广告,增加品牌曝光度 ,提升品牌形象,展现量达百万次,获客数量占整体生源的60% ,让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。
四、投放方案
1、账户搭建
(1)定向
人群定向:年龄区间18-35岁,性别不限(后期根据实际效果优化投放);
地域定向:前期主要为全国通投,后期选择有线下门店的城市投放;
兴趣标签:针对想要掌握一门技能的 ,对理财会计有兴趣的人群,日常对职业 、找工作有诉求的用户;
(2)素材
素材是信息流广告投放的重点,本次投放选择了多种素材 ,结合页面和视频的形式。
课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频
2、落地页设置
头图:头图落地页第一吸睛黄金位,主要展示授课讲师+课程亮点,同时结合课程讲述
表单:采用引导语+互动按钮+双表单的配置 ,引导语突出价格和快速拿证双有优势 ,价格利益点为在线报名直降1000元,同时以免费领取资料+在线课程免费听为提交按钮 。
3、优化设置
分析一周投放数据,发现真人授课精华课程素材转化率最高 ,加大此素材的投放,整体资源做倾斜。
分析投放时间,发现19:00—22:00曝光量及点击率最大 ,持续在次阶段投放。
五 、投放效果
通过多次调整方案不断优化,广告展现量为120万,触达数十万用户 ,双表单落地页设置下,线索量占本月生源的63.5%,线索有效率为48% 。
六、总结
1、账户设定:对于职业技能培训的广告账户设置 ,定向尤为重要,在前期没有把握时,可以选择通透的形式 ,后期再根据数据分析优化 ,信息流广告投放,需要多测试并思考,逐步完善优化。
2 、素材:素材的好坏影响着获客成本的高低 ,需要做好素材的选择及测试,尽可能提高转化。