一 、企业介绍
客户B是一家驾校 ，主要提供个性化学车的“一站式 ”服务 ，教资丰富，拥有60余名优质专业的教练员和全新教学及现代驾驶教学设备 ，训练场地广阔 、收费公开透明 ，拥有丰富的教学经验和良好的用户口碑，驾考通过率高于行业平均值，已为社会输出20万专业的驾驶员 ，在当地驾校行业有一定影响力。
二、营销背景
驾考人群的年龄区间主要集中为18-30岁期间 ，当下用户人群为00 、90后，他们是和互联网一起发展成长起来的一代 ，更倾向于在互联网搜索查找解决需求 ，虽然驾考学车最终需要回归线下，但获取客源问题需要依靠线上平台 。
三 、投放目标
每年的暑假期间 ，是学车的高峰期 ，希望通过今日头条推广驾校品牌，尽可能获取更多表单转化量
四、投放方案
1、定向策略
（1）兴趣 、行为定向方面 ，增加广告曝光量
在今日头条广告投放初期 ，为增加广告曝光，选择学车价格 、驾校学车、考驾照 、学车优惠等关键词进行拓量 ，提升广告的曝光量 ，获得更多潜在客资 。
（2）地域定向，精准覆盖周边人群
驾考行业具有地域半径属性，主要辐射区域在驾校当地城市的人群 ，所以 ，将广告定向投放给驾校当地的高校片区，旨在吸引高校学生群体 ，也方便意向用户实地考察和后期学车出行。
（3）投放时间
由于高校人群日常活跃时间主要集中在夜间 ，所以将投放时间段设置为19：00—0：00；能让更多目标用户看到 。
2 、广告创意优化策略
采用多种文案风格的标题，多维覆盖不同类型的目标用户
- ● 优惠体：【限时特惠】xx学车原价5380 ，暑期特惠只要3680 ，0首付学车
- ● 报价体：【速看】在广州，考驾照最低多少钱？查看2019最新学车价格表
- ● 新闻体：学车考驾照又有新规？还没学车的你一定要看看....
3、落地页优化
明确大学生人群学车需求 ，学车时间充裕但在意价格 ，重点突出学车的优惠价格 。
五 、投放效果
在整体的今日头条广告投放过程中，围绕大学生人群的学车痛点 ，让线索有效率提升至70% ，提升了暑期旺季的成交量，进一步扩大了市场的占有量。
六 、总结
1、在投放期间不断优化调整定向设置，采用先增量后精准的定向配置 ，前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率 ，促成广告的转化。
2 、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体，提炼出目标人群对“价格 ”敏感的需求痛点 ，作为落地页主要展示的内容 ，大大提升了线索的有效率 。
