一 、企业介绍

客户L是国内知名半永久美容品牌企业,专为女性提供半永久的美容解决方案 ,是一个致力于引领时尚潮流的专业品牌。旗下直营门店超过50家 ,全面覆盖了全国一二线城市 。主营业务整合了半永久纹绣相关技术和产品的研发 、生产、销售和培训等一体化服务 。最重要的是纹绣技术先进、潮流 、安全,还具备贴心的售后服务保障,所以深受客户的喜爱和信赖。

二、营销背景

随着人们经济能力、审美意识 、健康意识的提高 ,这几年美容、化妆、瘦身 、健身等行业的发展势头非常迅猛,而且随着2016年医美行业投资热潮的爆发,所谓的“颜值经济 ”的市场可能高达千亿 ,商业价值不容小觑。

但是美容行业快速发展的同时也面临严峻的考验,市场竞争愈发激烈,而且在移动互联网时代流量碎片化分布 ,流量成本一直在不断攀升导致该品牌的获客成本也居高不上,加上没有稳定的获客来源,所以客户想试水线上推广 。

三、投放目标

希望借助头条平台的优势高效挖掘线上流量 ,在精准触达有需求有兴趣的用户的同时吸引更多客户留资,同时降低获客成本。

四、投放方案

1 、人群定向

年龄定向:18~45岁女性用户
兴趣标签:美容、市场、潮流 、旅行 、影视等
投放策略:当流量充足时自动拓量,流量紧张时放宽兴趣、行为标签 ,另外适当增长了广告投放时长。

2、广告样式优化

在头条美容推广过程中 ,先后测试了单图 、三图、大图等广告样式,发现3图的推广效果最好,所以最终广告样式就选定为3图推广 。图片主要挑选眉形好看的漂亮年轻女性为素材 ,视觉重点聚焦在她们的眉毛上,最大程度展示产品亮点。

3、文案提炼

为了贴合女性爱美的里面,选择了文案“不画眉一样可以很美 ” ,重点突出了该品牌优质的纹眉服务技术,能让她们更美也美得更简单,无形中打消客户选择的顾虑。

4 、落地页设计

落地页设计注重对企业品牌形象的宣传 ,通过纹眉前后的对比照片加大对用户的刺激作用,同时重点突出六大免单承诺,极大的打消了用户对服务的顾虑 。为了增加用户留单 ,落地页设计最大化地缩短了转化路径,而且转被动为主动,让用户主动添加客服 ,大大提升了转化效率。

五、投放效果

最终客资成本下降600% ,累积获客10w+,头条美容推广效果远超预期,客户非常满意!

六、总结

1 、美容类品牌在头条推广过程中 ,在广告素材的选择上,一定要选择高颜值的美女照片,同时搭配显眼的优惠信息 ,可以极大提升用户兴趣,增加广告点击。

2、美容行业的消费者大多数都是女性,所以在广告推广定向策略中 ,可以选择消费能力强的女性,这类用户一般喜欢美容、时尚 、娱乐、旅游等方面资讯,并且可以根据实际放量情况适当放开限制 。

3、美容行业推广其实也可以采用多渠道多平台联合推广的形式 ,不但可以增加广告曝光,还能形成广告传播矩阵,能够全方面触达目标消费者。

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