一 、企业介绍
客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户 ，祖辈几代都是依靠这片农区生活 ，拥有数十年的苹果种植经验，目前的经营模式线下+淘宝 ，但主要是以线下 ，销售范围为种植地的周边省市，已打造出个人水果品牌 ，在当地拥有一定的知名度 ，有稳定的代销商，同时有淘宝店铺 。
二 、营销背景
随着当地苹果种植户的增加 ，以及果品大丰收 ，当地苹果产能过剩，价格较往年严重下降，滞销严重 ，如果还继续保持单纯销往周边地区的营销策略 ，必然亏损严重，目前物流交通已十分发打便利 ，所以想要借助线上广告 ，实现产地—消费者直通的销售方式，将苹果直接销往全国各地 。
三、投放目标
借助今日头条线上平台 ，提升自身水果品牌的知名度 ，为淘宝店铺引流，以付定金+尾款的形式 ，解决苹果过剩问题。
四 、投放方案
1 、多维覆盖锁定精准人群
今日头条投放人群为20-45岁爱好美食和购物、影视 、游戏等标签的广泛人群 ，还有孕妇育儿 、家庭妇女等属性的精准人群 。
2、广告素材重点结合用户需求和线上痛点
（1）消费者需求关注点：价格 、安全 、口感
水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素，所以在定价方面一定要有竞争优势；
安全、健康也是消费者重点关注的内容 ，另外口感、甜度 、色泽都可以在文案中有一定表述
（2）线上销售痛点：坏果 、售后
线上属于陌生交易 ，需要注重信任感的建立和展现，另外运输免不了要碰撞，加上时间的问题可能造成一定损害 ，所以在详情页中需要加以说明 ，给予信心 。
3、落地页打造及优化策略
（1）文案
文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销” 、“安全健康不打蜡 ” 、“十年种植 ”、“坏果包退”等接地气 、质朴 、农家气息的字眼，尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光。
（2）图片
以直接原生态的风格为主 ，比如果树农场原生图、现场采摘图 、苹果装箱打包图等 ，另外图片中的人物以果农朴素 、勤恳的形象展示 。
（3）结合生鲜电商痛点，强调自身产品是下单现摘 ，均在24小时内成单 ，突出“新鲜、原生 ”的品质 。
五 、投放效果
今日头条广告投放总曝光量超过500w，总互动量突破10w+ ，淘宝店铺总访问量5w+ ，付尾款比率高达80%。
六 、总结
1、线下水果销售，涉及的环节及因素比较多 ，而且存在不可控因素 ，线上广告投放助力营销效果显著，但同时也要注意好线上营销的痛点，比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题 。
2、客户Y的品牌知名度也仅限于小范围 ，线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题 ，辐射至全国范围，而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度 。
3 、另外投放中选择CPC模式 ，有效避免对无意向客户重复曝光 ，带来的不必要广告消耗，让每一笔预算消耗都有它的价值。
