我们要知道为什么做SEO ,新的理解SEO,以老板的视角去思考SEO,如何成为网站营运的产品经纪人。下述是每个SEO从业人员都要知道的思考 。

SEO商业价值与研究

SEO商业价值体现在哪里?

是为了发外链吗?是为了提升网站的排名吗?是为了让网站迅速的收录吗?都不是 ,那究竟是什么呢?只不过有所不同层面思考这个难题解答有所不同。可能你那时候学习SEO,为了流量,为了排名。但是等你把排名坐上来以后 ,你的想法思考就会有变动,你会思考如何才能把流量转化 。所以有所不同的层面我们思考问题的方式他会不一样。目前为止,我们早已具备基本上的SEO能力 ,都具有一定的改进战斗能力。那么我们朝着较高水准朝向去持续发展 。

SEO只不过就是获客方法之一 ,为什么是之一呢,因为获客的方法还尤其多。SEO是廉价,付费获取流量的一种方法。就是我们不需要赚钱 ,通过谷歌关键字排名获取的付费流量,这就是SEO的商业价值 。因此SEO的商业价值十分之大 。

网站营运必备的网站SEO思考(站长必备)

你要么有钱买流量,没钱就做SEO。而且今天基本上所有中小企业该公司都有自己的网站 ,但是这么多网站,为啥很多该公司没有流量呢,因为他没有重视SEO的商业价值 ,只知道做一个网站,但是忘了呢,不知道 ,很多该公司是被别人所忽悠的做站,说做个站就好了。做个站没有流量,他是没有商业价值的 。网站能不能MVP ,就要看他的运营者 ,管理人员是否具有SEO付费获取流量的战斗能力。

SEO的目标是什么?

关于流量的思考

流量分为2种,一种是真实流量,还有一种是泛流量。

真实流量就是很真实的意愿顾客流量 ,还有更容易转化的流量 。举例来说给男朋友买礼品,我们就会去谷歌搜索“买什么礼品较为好”,这种就是意愿流量 ,真实流量。

泛流量就是低意愿,难转化的流量。举例来说花篮、装修不知道用户是想买花篮还是看花篮的照片等,用户只是搜索但是我们不确切他们究竟需要什么 ,搜索的范围内不是十分真实 。

所以做SEO流量,我们究竟是想获取极高的泛流量,还是高意愿的流量。肯定是真实流量了 ,举例来说A网站每天通过泛词有10000个流量进来,完全都是废物流量。而B站每天有500的真实流量,并且转化十分高 。这就是泛流量和真实流量的差别。我们要流量的目标是转化 ,而不是一些废物流量。我们以真实流量来作为转化的评定 ,而不是为了要流量 。如果说没有转化,流量再多,也是没有商业价值 。

所以我们一定做真实流量 ,而不是泛流量。在后期网站关键字的选取,关键字的挖掘,以及如何给网站整合。很多人说我就想做一个受欢迎词 ,做一个大词,做一个短词,你可以做 ,但是可能你做几年都没有什么好转 。但是如果选择一个中等词,可能短短几个月,就能够获得排名。如果你为了流量选择短词 、受欢迎词常常得不到好结果 ,反而选取的尾词商业价值会较高一些。所以说我们要选择真实流量,它的意愿较为高,而且更容易转化 。我们不想选择一些泛词、短词、受欢迎词 ,流量大但是意愿较为低 ,难以有转化。这是关于流量的一个思考。

那么哪一些词属于真实的流量词呢?我们选择尾词关键字 、问答类关键字、询问类(如男朋友生辰送什么呀)、协助类词(蟑螂把我咬了怎么办?)等,意愿较低的,难题中就想知道解答的这些词 ,都是真实流量词 。

哪一些词是泛词?受欢迎需求词 、短词、根词、需求不具体等一些不真实的流量词。

所以我们做网站首先要考虑真实词,真实流量,哪怕一天网站来10个真实ip ,都是用户需求,需要我们的的产品,转化也是较为高的。只有选择真实词才能更佳的做好SEO改进视觉效果 ,能在短时间内内把真实词做好以后,加权流量来临了,然后我们再去市场竞争受欢迎词 ,变得更为的更容易,不可能两口吃成功大学胖子 。这就是关于流量的思考,关于真实词和泛词的思考。

下图就是一个转化漏斗的一个步骤 ,正门有4756 ,第二步有 4006,第三步到注册的时候是277。这就是一个流量的漏斗,转化的步骤 。开始到的转化 ,所以我们不想想着所有的网站流量都能转化,1000个里头转化100个就早已十分高了,所以我们不想想着流量都必需要转化 ,你只要抓取个别的几个用户不用,想很多的网站买一些电子设备,要么不出单 ,要么出单吃半年,买大电子设备一个电子设备几百万呢,它不在于多在于精 ,这些都需要我们自己去思考 。网站流量经过层层的筛选,变得愈来愈多,只有那么几个提交订购 ,这都是长时间的现像 ,目前为止很多企业就是花钱买流量,都难以买到流量,用户它不愿意提交订购 ,不愿意提交电话,不愿意留言。那怎么办呢?还是要靠SEO,商业价值较高一点 ,不然有钱你都买不到流量。“得歌迷着,得天子 ”你有了歌迷有了流量,有了订阅 ,那就能获得很清澈,所以说要知道SEO的必要性 。

网站营运必备的网站SEO思考(站长必备)

各管道的引流优劣势

此图来自于网络,下图有必要流量 、SEM 、硬电视广告、SEO、EDM 、软文推广、户外广告投放、现场直播的平台 、PUSseo排名优化培训H。这么多的流量正门 ,哪些的流量好呢。解答是必要流量、SEO、现场直播,因为转化率 、流量总质量是较为高的 。SEM、户外广告,转化率知道极低。你用一些软件电视广告、软文推广等一些转化率 、流量总质量都是较为低的。

网站营运必备的网站SEO思考(站长必备)

所以说老板之后让你出一个市场营销计划 ,赚钱去买电视广告 ,买什么电视广告好,要么必要去买别的网站下面的流量,要么就是做SEO ,硬电视广告、换局域网电视广告不想去做,软文的话也可以做,别的涵义都并不大 。那么必要流量指的是什么呢 ,举例来说一些真实网站的一些广告位,举例来说你想买女歌迷,你找到某个企业的男性歌迷为主的 ,来购买流量。钱不想花在无用的大多,因为赚钱了不一定有结果,你买不在乎流量正门 ,的平台,仅仅还有些视觉效果。买错了,是没有视觉效果的 ,这就是各个管道的引流优劣势 。

流量转化漏斗图

展现量就是我们流量的覆盖 ,它是较为多的,举例来说你一天有一万个uv,能展现1万次。但是只有8000用户点击的 ,然后呢只有100个用户讨论了。可能只有5-10个完成了订购 。这就是一个流量转化漏斗图 。

网站营运必备的网站SEO思考(站长必备)

我们一定要维护好老用户,不想执著的只拉去新用户。如果我们不维护好,大大的造成新用户 ,大大的丢失老用户,做好维护和公共服务以后,会造成很多的获得好评 ,很多的复购率,你高百份新用户,还不如维护10个老用户 ,因为老用户他没有生产成本。就像一些企业常常做一些回访,来交谈老用户,视觉效果都十分好 。你不去珍惜用户 ,不去做一些回访 ,不去做一些用户的反馈,那么我们的用户就会流失。所以我们一定要完善对老用户的关注和维护,他会帮助我们政治宣传 ,引来新用户,商业价值超级的高。

候选者流量研究

如果说你的流量总质量较为低,就能够通过分析能够找出来 , 举例来说我们的点击较为低, 跳出率较为高,停留较为短 。想这些网页 ,你趁早的干掉,剔除掉。

流量流失造成因素

1、承载流量凌空页不匹配

就是没想到,把流量吸引出去了 ,结果你的这个网页做的很差了,不具备娱乐性,流量就流失了。

2 、投放管道与用户不符合

举例来说你说什么要的是女歌迷 ,完投电视广告的时候 ,投到的游戏的电视广告里头去了,你觉得你的流量能进行沉淀吗,所以这些都是我们需要进行思考的 。流量极高 ,但是转化极低,这就要看你的各各个方面, 匹配 、可能、引流的正门 ,跟你的网页是否匹配。你的电视广告位置跟你的目的用户是否相关。以及你的网站感受差不差,都有一定的关连 。

3、感受差

自然资源与整合

除了我们做SEO以外,还需要一些自然资源 ,什么是自然资源,举例来说你有人脉,你有大网站支持 ,你有一些线下类似管道,你有一些非会员数据等这些都属于自然资源,把自然资源进行整合 ,建立一定的紧密联系 ,那么你的总体的表现或者你的市场竞争绝对优势要高于别人。

这些都是隐形的SEO。一些看不见的好像,可能我的站新公测一个月,你公测三年 ,那我的排名比你高,因为我有自然资源,我有流量的导入 ,我有的平台的支持,我有广告位,甚至我有很多线下自然资源 。自然资源就是我们随时可以进行初始化 ,使用的 。我们做网站目标为了什么,就是为了解决用户的难题,并且公共服务好用户。这就是我们做网站的目标 ,你的网站不能解决用户的难题,那你的网站就不能承载流量,不可能有好的结果。 我们的目标是解决而建网站 ,而不是为了改进而做网站 ,因为你只要把用户满足了,谷歌它也是以用户的视角去思考的,只要网站感受做好了 ,举例来说细节感受,以用户难题的解决高度,这些都是解决用户的难题 。做好了排名大自然就能提升。

以老板的视角思考SEO

有所不同的主角 ,有所不同的思考。比如我们是一个SEO改进工作人员,我们的目标会是什么呢,急忙把网站的细节流量搞上去 ,提升网站的收录,关键字排名,免得被老板骂 ,目前为止的决策者就是把网站的排名做好 。但是假如说你是老板呢,啥时候能来钱啊,什么时候能够有转化呀 ,什么时候能有用户订购啊 ,什么时候能够来的业务。这是两种不一样的思考。你要在老板的视角去思考,怎么样使网站带来商业价值 。

假如说网站光有流量没有订购,那你再得意 ,老板也会认为你这个人吧,战斗能力一般。因为你没能给他带来商业价值,所以作为一个SEO的新技术人 ,你要想着怎么样能让网站带来真实的商业价值,让老板看到希望。所以很多老板不认同SEO,认为SEO没有商业价值 ,更为愿意赚钱广告宣传,因为我们做SEO没有吧流量转化 。即便是你每天改进10万ip,然后呢购买的产品的用户是0个 ,新技术很得意,但是你在得意,不能给该公司带来商业价值 ,该公司仍然是靠电话号码市场营销 ,那你说你再得意对于该公司来说,难以发挥出该公司的经济效益。就算你的新技术一般,但是每个月能搞定几个顾客被子植物 ,那你就是有战斗能力啊。因为老板要的是订购 、顾客、转化 。要钱要收入,所以说我们做SEO不想老想着每天要收录,要流量 。

你只要千方百计 ,把转化搞定,那你就可以提出薪酬啊,升职啊 ,你就有统计数据,这就是我们不一样的决策者,思考方法也不一样 ,那我们就要站在老板的视角去做SEO。

我们只想着做网站的排名,而老板想的是怎么把转化率提升,互相的转化这样才能更佳的衔接 ,而不是老板抱怨你流量不能变现 ,你抱怨老板自以为是,所以我们应该相互尊重相互依存,这样才是作为一名SEO思考的战斗能力。

阐述:

我们要把自己整合成的产品营运的的产品经纪人 ,而不想把自己当成SEO民夫,能够以更将来的视角去思考问题,而不是为了做改进而做改进 ,这些都是我们应该具备的SEO思维能力 。

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