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在传统式交易型电商时期，营销推广最普遍的关键字是总流量、性价比高 、爆品战略 、销售量领跑、五星好评过万，一般消费者见到这种词 ，都是多关心 ，高度重视商品的性价比高。
在传统式营销时代，消费者一般都是有一个状况 ，例如当消费者想购买一款商品时 ，一般不容易立刻提交订单选购，只是先检索这款商品再看类似强烈推荐 ，历经再三比照 ，最终会挑选销售量 、点评 、性价比高都非常好的商品 。这就造成一个难题出現，即许多精美冷门的非标品并不太好卖 。一方面这产品的优点不易被销售量等主要参数反映出去 ，因而无法得到大量关心；另一方面很多的廉价仿制者也使商品快速单一化。
而内容电商时期 ，最重要的一个转变便是：消费者的买东西个人行为和选购个人行为出現了规模性的分离出来 。由于在内容电商自然环境下，消费者在购买商品的情况下 ，并沒有处于“我想买东西”“我想逛街购物 ”的心理状态和情景下 ，只是在悠闲自在看见达人直播、趣味性而高品质的小视频情景下，它是十分不一样的 。如果你在要想买东西的情况下见到产品信息和你一直在没要想买东西的情况下见到产品信息，在这里二种彻底不一样的状况下 ，全部喜好 、挑选规范和管理决策方法也都是产生极大的转变 ，这类强烈推荐方法，更能造成大家的关心 ，让消费者等待时间更久 、花大量的钱。
与传统式交易型电商对比 ，内容电商为单纯性产品出售产生的益处有很多 。例如，在交易型电商中 ，人们更非常容易遭受销售量领跑、著名品牌等信息的危害 ，由于也非常容易较为，并且用户也会更注重性价比高 。而在內容型电商中 ，人们则立即体会对这一商品的爱好水平。为何店家竞相转型发展内容电商？下边人们再深入分析 。
1 、总流量使用价值利润最大化
伴随着纯流量红利的以往 ，增减总流量转换通道的缺少，推广费用持续上升 ，再再加更为完善的消费者及其猛烈的市场竞争自然环境 ，硬总流量的仗早已没办法打过 。而引入內容总流量是必然趋势，由于其吸引用户，让她们待的時间更长。这也就是淘宝网新精准定位——让用户寻找“发觉的快乐 ” ，并把淘宝网真实变为一个“消磨时间”的专用工具 。
从源头上说 ，互联网技术便是一场从角逐用户量到角逐用户時间的战事 。在这次争夺用户時间的战事中，有二种种类。一种是用于耗费用户時间的 ，例如视頻 、直播间、手机游戏 、歌曲 、文学网站等综艺节目；一种是用于节约用户時间的 ，例如外卖送餐、网络订票、工作中协作 、网上课程等服务项目专用工具。
根据小视频总流量或直播流量转换而成的电商营销推广，也是一个发展趋势 。小视频与电商融合通常也会是一种营销推广转现的挑选 ，比如 ，“吴晓波频道 ”买酒 、“造物集 ”卖美妆护肤、“思维逻辑”直播间竞拍书，这些 ，实际效果转换都非常好
2 、提升对产品的认知能力
依据淘宝数据显示信息 ，32岁下列的用户占80%,25岁下列的用户占35% 。这正好意味着了在我国现阶段已经掘起的两大消费群体：财产愈来愈深厚的中产阶层及其勇于消費的年青人，尤其是“九零后 ”。特价商品早已不能满足新时期消费者的要求 。她们不但高度重视产品质量 ，更追求完美产品的特有性 、稀缺资源和人性化 。
此刻 ，內容消費变成一种发展趋势，用户对付钱內容的接受程度愈来愈高。不论是服务平台强烈推荐還是独立访问，年青人的內容消費呈爆发式提高 。消費的广泛升級让淘宝网摆脱一条从划算到便捷再到人性化的路面 ，而如今廉价、同质性总是提升淘宝卖家的赢利难度系数 。最明智的选择是重归商品自身 ，根据用户评价外扩散获得高粘性的粉絲，从单纯性卖产品升高到售卖生活习惯。
3 、导购员实际效果
在交易型电商自然环境中 ，用户有确立的买东西要求 ，处在要想买东西的情况，人的大脑中会造成潜在性要想选购的每日任务 ，这个时候 ，就处在“积极寻找 ”的心理状态，人们对未来将会会选购的商品信息更为比较敏感 ，而对不相干信息不那麼比较敏感 。
而在内容电商自然环境中 ，人们原本沒有想购物的冲动，仅仅在泛娱乐化的時间里专心致志看网络红人的直播间 、某一自媒体平台的文图或是小视频的人性化內容 ，这个时候忽然见到內容中出現的某一商品信息我们一起特别喜爱 ，这就是处在“普攻接纳”的心理状态 。
在科学研究这二种自然环境的差别时候发觉，在积极寻找的心理状态中，人们会更为关注立即与每日任务有关的信息 ，而对与每日任务不相干的信息关注较少。举个事例 ，你要买绿茶叶，你毫无疑问会先检索这一类目 ，随后在许多有关产品中开展较为 ，对绿茶叶有关的信息十分比较敏感，即便会见到周围强烈推荐有健康养生作用的花茶也不会买 。因此在交易型电商中 ，各种各样奇特、不明的商品并不太好卖 。而如果是在內容型电商中 ，用户事前沒有感觉要购物，只是看推荐视频 ，哪样茶更强喝 、更能健康养生你也就想要去买。
所以说 ，在导购员实际效果上，內容型电商比交易型电商更合适市场销售新奇产品。
內容型电商将在未来颠复交易型电商变成新的交易方法 ，它的各类特点都合乎新的交易现况和大家的交易心理状态 。内容电商 ，在未来，走在路上 。
