1 个回答

Smart
当我们在用抖音做引流的时候,需要先把变现路径想好 ,然后倒推回来设计各个环节的内容 。 一 、什么是变现路径? (1)在抖音中,很多人拍摄的视频内容优质,获得了大量的粉丝。获得了粉丝之后 ,想要变现 ,却不知道用什么方法来解决。一部分人有自己有产品,想通过粉丝购买产品的方式来变现,还有一部分人没有自己的产品 。 自己有没有产品都不重要 ,只要是通过细分领域的内容输出,获得的粉丝,都是有价值的 ,此时我们想要进行变现,首先需要了解,有哪些变现途径 。 (2)自己有产品的情况 ,就像是你种出了一片绿油油的青菜,现在想要拿出来卖,一是需要知道 ,哪里有蔬菜市场,二是需要知道怎么去这个市场,三是在这些市场销售需要什么条件。 自己没有产品的情况下 ,你不用非要生产些产品出来 ,只需要知道批发市场在哪里,你来做代理,接单之后 ,把单子发给卖家,卖家来发货,这样你就可以在没有成本的情况下来变现了。你拿到的 ,可以理解为你帮助商家推广的广告费 。 (3)变现的环节主要有三个,吸引流量、建立信任、成交变现。吸引流量自然是选择抖音;建立信任是一个社交的过程,这里推荐两个社交软件 ,微信和多闪;成交分线上和线下,线下各有不同,就不做分析了 ,线上是以抖音的商品橱窗为接口,转接到各大电商平台,如淘宝 、头条 、荔枝等。 二、产品变现路径有哪些? 1、个人ip变现路径 。 在抖音里 ,有很多拥有大量粉丝的红人 ,他们已经打造出个人IP,这时想要变现,最简单的方式 ,就是接广告。 这里有一份抖音红人的报价,长视频和短视频展示品牌方广告的价格不一样,通常采用的是软植入的方式 ,在红人以往展示风格的基础上,在视频的播放过程中,加上品牌方的产品。   2 、电商路径 现在最普遍的方式 ,就是抖音+商品橱窗 。 想要在抖音中直接销售产品,我们需要开通商品橱窗功能。 开通商品橱窗有两个要求,一是实名认证 ,二是发布了十个以上的作品。之前还有1000粉丝的要求,目前已经将标准由1000粉丝降低为0,所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一 ,而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗 。   2、社交路径 有些产品不适合线上直接下单的 ,比如大宗交易的房、车,或是定制服务等,可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现。 (1)抖音引流+微信社交+变现 点击进入抖音账号 ,我们可以看到昵称 、抖音号、签名、获赞 、关注、粉丝数、作品等信息。 抖音里无法直接转化的,需要吸引到社交平台进行交流,这时候 ,最常用的方法,就是将抖音的人加到微信上 。 我们可以在签名栏的地方写上抖音号,引导别人加好友 ,不过这个做法对于抖音平台来说,是不允许的,所以要将“微信”这两个字换个写法 ,比如+V等 。     (2)抖音引流+多闪社交+变现 多闪是抖音官方出品的社交软件,微信的多数功能多闪也能够实现,比如对话 、群聊、发红包、朋友圈等等。 三 、经典案例解析。 通过介绍 ,我们对于这几种变现路径的概念已经了解了 ,具体该如何操作呢?我们可以看看抖音里已经实现的案例 。 1 、个人ip通过广告来变现的案例。 多余和毛毛姐,这位抖音红人大家比较熟悉了吧,从这个视频 ,我们可以看出,是“饿了么 ”的广告植入,标题@饿了么 ,视频里呈现用饿了么订餐的过程,与剧情完美的融合,这个广告打的软硬适宜 ,点赞量达到70万,播放覆盖率至少几千万人。   红人接广告是最直接的变现方式 。对于广告方来说,这样的覆盖率 ,效果不亚于请明星,只需要几万、几十万的广告费投入,是非常划算的。对于抖音红人来说 ,既增加了自己的视频素材 ,又增加了自己的收入,双赢。 2、抖音+电商平台的变现案例 。 (1)第一个案例,我们先来看看这个服装工作室的抖音。   点赞量:42.7万 ,评论数:1.6万,转发数1.6万。 视频的内容,几件搭配好的衣服 ,先放在沙发上展示,然后真人穿上去逛街,同时配上热门欢快的音乐 。 一个视频呈现了以下几部分内容: 1 、一套完整的搭配 ,包含了哪些衣服。 2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。 3、这套衣服适合在什么样的场景里穿 。   这个账号目前作品有19个,获赞67,2万 ,粉丝25.7万 。 在签名栏里,明确写出了自己的品牌和品类,视频的主要内容:每日分享穿搭 ,还有店铺的更新频率:每周上新。 除了视频内容的呈现 ,我们可以在视频的下方,看到购物车链接,对服饰感兴趣了 ,点击购物车,就进入了具体的商品橱窗界面。   在这个抖音的商品橱窗信息中,可以看到服装的浏览量 ,一件衬衫的浏览量达到了84.5万 。   点进商品的详情页面,我们可以发现,商品橱窗链接的是淘宝 ,而具体的销售信息一目了然,这件衬衣的月销量是13550件,转化率在1.6% ,以促销单价99.9元计算,单品的月的销售额是135万元! 这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。 如果你的产品是类似属性的,可以直接在线下单购买。 (2)第二个案例 ,是陈果老师经典语录 。 我们在抖音中以“陈果”为关键词搜索 ,可以看到有非常多的相关账号。 多数是个人账号,因为链接的商品源不同,可以判断出 ,并不是同一个人的账号,所以也就是并不是陈果老师本人的账号。   我们分别来看看这些抖音号,从中间选三个比较有代表性的进行分析 。 第一个抖音 ,陈果老师经典与语录。   点赞量:637.2万,粉丝253.5万。   点进TA的商品橱窗,可以看到有27个商品 ,以书籍为主,其中推荐书籍套餐,含有5本书 ,已有50万人看过 。   这几本书的商品链接源是淘宝,月销量是9663件,销售额72.5万元。   我们可以看到 ,产品的链接在视频的下方 ,点击购物车就会进入购买页面。 这个变现路径为:抖音视频引流+电商平台(淘宝)变现 。 第二个抖音账号,陈果说 。   获赞量:316.9万,粉丝数:89.7万人 ,视频的点赞量非常高。   进入到这个抖音的商品橱窗,我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万。   商品的单价为78.8元,月销量为7770件 ,销售额61万元 。 第三个抖音账号,陈果人生课。   获赞量:472.6万,粉丝数:188.4万。   视频中的商品链接浏览量为187万 。   销售单价68.8元 ,月销量13249件,月销售额91万元。 通过分析这三个视频,我们可以发现 ,陈果老师的影响力确实很大呀,这么多人用她的视频来引流,转化量都非常高。 另外 ,关键是我们通过对视频的分析 ,发现从视频直接导到淘宝购买,是变现途径中比较成熟的一种方式 。 (3)第三个案例是一个矩阵案例,多个抖音号+一个店铺。 第一步 ,最常见的情况,是我们先被一个视频所吸引,这个视频的内容是对我们有用的。 下面这个视频 ,就是教人如何使用photoshop的,一个视频解决一个问题,这个视频的主题 ,就是讲如何制作出纸张翘边效果 。   第二步 、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS” 点击一下,可以看到这个课程的名称和价格,点“去看看 ” ,进入商品简介界面。   第三步、进入具体的商品简介界面,就可以进行购买了,我们可以看到 ,这个商品的优惠价格是99元 ,已售111件,销售额1万元。课程属于虚拟产品,制作好之后 ,销售多少份,成本都不会增加,所以销量越大 ,边际成本越低,销售额基本上就是纯利润 。   第四步、再进入店铺,我们可以看到在售商品基本上都是课程 ,销量都不错 。 那么这些课程是怎么卖出去的呢?   第五步 、引流依然是通过抖音,不过,这些课程并不是放在一个抖音里的。 我们可以看到 ,这个抖音里的内容,只有PS,为什么这样做?这就是抖音里一再强调的领域垂直 ,学PS的人 ,也许只有PS的需求,不需要学别的,你的这个账号如果一会输出PS ,一会输出其他的,会非常影响粉丝的体验,所以关注度会大打折扣。   第六步、矩阵让店铺里的每一件商品 ,都成为爆款 。 在PS之光这个账号里,我们可以看到他的关注只有15个人,点进去看看有哪些账号? 有没有发现 ,他所关注的账号,跟他销售的产品是对应的,也就是说 ,这些账号都是他用来做矩阵,给自己商品引流的抖音号。   做矩阵,是抖音营销中的大招 ,通常能把一家店里的一个产品做成爆品 ,带动整店的销量,就是非常成功的营销了,而通过抖音 ,能把每一个产品都做成爆品。 当然,做矩阵是需要有专业的指导的,不是多开几个抖音号就叫矩阵了 ,每个单号的定位,和如何互相倒流借力,都是经过精心设计的 。
本文版权归去快排Seo www.SEOgurublog.com 所有,如有转发请注明来出,竞价开户托管,seo优化请联系QQ▷61910465