快手做双十一营销推广，抖音短视频跟踪双十二营销推广。广告商们的內容电商应该怎么做?12月12日，坐享三千万粉絲的抖音短视频头顶部红人“七舅脑爷”开展直播间首次亮相 ，并协同108个知名品牌广告商打开卖东西之行 ，还抽奖活动送出了使用价值一百万的礼品......
在“双十二”前一天，抖音短视频公布全方位对外开放加入购物车作用 ，高姿态杀进电商竞技场。先前 ，另一家小视频大佬快手早已捧出了一天售出1.六亿的“快手卖东西王 ”快手散打哥，彼此再一次冤家路窄 。
快手、抖音短视频压宝“內容电商 ” ，并期待打开新的带货方式 ，塑造视頻电商时期的“非常红人”，能取得成功打造出下一个赵大喜吗?
“七舅脑爷 ”抖音直播
12日晚7点 ，抖音短视频著名红人“七舅脑爷 ”打开了自身的直播间首次亮相 。衣着红色卫衣、怀着靠枕坐在沙发上的他刚播出的情况下看起来一些焦虑不安 ，还提示粉絲们不必刷礼物，“今夜在直播房间有看好的产品 ，买为自己 、宠溺自身”。
七舅脑爷这次直播间长达五个钟头 ，带著108个知名品牌的冠名赞助，还抽奖活动送出了使用价值一百万元的礼品，显而易见是有备而来 。
网编发觉 ，直播间刚开始不上二十分钟 ，直播房间收看总数就提升了二十万，最高值线上总数也是超出了33万 。
在七舅脑爷直播间期内 ，点一下直播房间正下方的加入购物车按键 ，便会见到每个知名品牌的产品，例如三只松鼠 、雅鹿官方旗舰店等店家 ，在售产品数为131件。
据七舅脑爷详细介绍道 ，他为粉絲争得了最少的价钱，根据直播房间的连接购买商品 ，要是告知店家是根据他的直播间选购的 ，就可以以更低的价钱选购 。
除开能够 边手机看直播边疯狂购物以外，更为激励人心的莫过抽奖活动 。抽奖活动的标准是将直播房间分享到微信或是抖音短视频站内 ，每一次只抽一个人 ，礼品包含使用价值25980元的日本关西六天五晚烂漫享受行，由妮维雅护肤品官方旗舰店出示;使用价值5499五元的几台iPhone XS max，由虫虫Chonny彩妆店出示......
由知名品牌店家出示礼品、产品 ，七舅脑爷则出示直播房间并开展直播间带货 ，那样的电商直播卖货方法并不新奇。
但做为第一个与这般好几个知名品牌店家战略合作的抖音短视频红人，并这般盛况空前地开展早期的宣传策划借势 、加热营销推广 ，另外融合“双十二 ”那样的电商传统节日 ，七舅脑爷可谓是抖音短视频电商第一人 。
据网编掌握，这次直播间主题活动是由七舅脑爷身后的內容绿色生态服务提供商——洋葱集团方案策划并实行的 。以便尽快宣传策划这次主题活动 ，洋葱集团的头顶部IP“小野办公室 ”“代古拉K”等红人都和七舅脑爷一同出境拍攝视频宣传片。
七舅脑爷的这次抖音直播主题活动让人想起了以前快手快手散打哥的卖东西主题活动 。因为快手散打哥的卖东西连接点恰好是快手全方位使力电商 ，并举行了“快手卖东西王 ”那样的主题活动，服务平台的电商气氛十分浓厚 ，并且快手散打哥创立了自身的知名品牌店面 。
相较之中 ，七舅脑爷这次电商直播间主题活动并沒有获得抖音官方过多的适用，更好像洋葱集团的一次电商探寻。
据网编掌握到 ，抖音短视频红人与知名品牌店家的合作方式大多数是“广告宣传 市场销售分为 ” ，对于直播抽奖 、选购转换率等数据信息都能够在阿里巴巴的后台管理见到。
抖音短视频对外开放加入购物车
抖音短视频“双十二”的大动作并不是只能七舅脑爷，也有对外开放“加入购物车 ” 。
“在双十二将要来临之际，我们决定宣布向大伙儿详细介绍抖音购物车 ，并向全服务平台符合规定的账户对外开放自助式申请办理 。 ”
12月11日 ，抖音官方对外开放公布，抖音购物车作用宣布对外开放申请办理 ，要是账户公布视頻超过10个且做到8000之上粉絲、并根据实名验证 ，就可以在抖音站内寻找“产品共享作用”，自助式申请办理并根据审批以后就可以应用。
抖音官方还表明 ，加入购物车作用在双十一早已获得了优异成绩 ，有启用了加入购物车作用的账户一天卖出产品达十万件 、直播间转换销售总额提升两亿 、订单信息提高1000%......换句话说，抖音短视频的带货工作能力早已获得了认证 ，如今要很多交付使用了 。
非常值得关心的是 ，抖音官方还公布了《首批十家抖音购物车服务商公示》，公布包含大禹网络、达人说等著名MCN组织 以内的10家组织 变成抖音购物车服务提供商(通称“DP组织 ”) ，10家组织 中 ，苏杭的企业就会有7家，电商积淀浓厚 。
据统计，DP组织 是联接抖音平台和具有电商工作能力的大牌明星大咖和公司账户的服务提供商 ，能够 出示小视频和直播的方案策划经营 、抖音购物车作用连接 、抖音官方主题活动连接、抖音短视频自主创新营销推广商品内侧等层面服务项目。
另外 ，依据业务流程偏重于不一样，一部分DP组织 还可在大咖包裝和品牌推广等层面为顾客出示细腻化服务项目 。
网编向某服务提供商的有关工作员掌握到 ，服务提供商是自身递交申请办理的 ，抖音官方审批 。“抖音短视频服务提供商实际上就等于验证店家，规定有已有电商知名品牌 ，以后其他红人能够 在验证的组织 里立即采购商品。 ”
网编掌握到 ，抖音购物车是抖音短视频和阿里巴巴(阿里巴巴网主打产品互联网营销服务平台)启用的，运用服务提供商统一管理方法 。先前 ，快手 、抖音短视频等服务平台早已变成了阿里巴巴官方网合作方 ，店家除开能够 立即将小视频內容推广到这种服务平台以外，还能够与服务平台的红人们开展深层协作 。
据网编掌握 ，快手 、抖音短视频等服务平台的红人還是以淘客的方式与阿里巴巴协作 ，运营模式是CPS分销模式清算，这一点与淘宝红人不一样。
那样的协作方式也就是“内容运营 ”，从顾客层面而言 ，可以根据內容来带货 ，更方便快捷地给他强烈推荐产品出示服务项目，终究如今游戏娱乐、內容和电商都密不可分有关;从知名品牌层面而言 ，是协助店家尽快尽量多地从每个角落里寻找顾客 ，并根据技术性构建了连接的安全通道 。
因而，不论是快手小商店 ，還是抖音购物车 ，具体的实际操作和游戏玩法如出一辙，但实际的內容游戏玩法、带货工作能力则磨练服务平台绿色生态及MCN组织 、红人本身的主要表现工作能力 。
塑造视頻电商“非常红人”
不论是快手 、抖音短视频那样的短视频app ，還是淘宝网等电商服务平台 ，都压宝“內容电商 ”，并期待打开新的带货方式 ，塑造视頻电商时期的“非常红人 ”。
“快手大咖都瞧不起补助 ，靠卖东西起家”“大家中后期重心点会在电商上边 ”“电商才是硬道理，能够 去快手，整体实力够强的组织 能够 去淘宝直播间 ”......
好像是在快手电商节以后 ，快手散打哥创出的考试成绩振奋人心 ，例如此类的见解刚开始冒了出去。尽管大部分MCN组织 是盲目跟风刚开始做电商，但也看得出她们身后的转现焦虑情绪 。
“假如单纯性靠广告宣传 ，可是给广告商的实际效果又不佳 ，那广告宣传的总数显而易见了 。现阶段许多店家意见反馈在抖音等服务平台推广的大咖效果广告一般，许多店家都不上当了。”某MCN组织 的责任人阿文这般讲到 。
广告宣传贵 ，抖音短视频头顶部大咖一则广告宣传的价格达到几十万 ，但实际效果却并不是立即见效 。但电商直播间能够 立即见到转换率、成交量，立即把結果摆放在明表面。
这也许也是快手 、抖音短视频都陆续刚开始使力电商的关键缘故 。直播间 、小视频电商的逻辑性是“內容带货 ” ，根据服务平台上红人的粉絲沉定、內容基本产生了呼吁工作能力 ，根据红人的知名度来推动产品的市场销售 。
因而，从直播间 、小视频到电商的转换磨练红人的粉絲黏性和消费力 ，还必须考虑到产品与人物关系 、粉絲肖像的配对水平。
最磨练小视频红人的也有直播卖货的阶段 。要了解 ，直播间与拍小视频不一样，秀场直播间与电商直播间也拥有显著不一样 。红人怎样详细介绍及主要表现产品、激发直播间氛围进而进行选购转换，也许并不是一朝一夕可以学好的。
“內容电商 ”规定红人们生产制造高品质的內容 ，不然仅仅一味地耗费粉絲黏性和人气值 ，这类方法必定没法长期 。
先前，赵大喜在微博上发图 ，因为传奇sf配搭在社交网络平台上备受粉絲钟爱 ，开过淘宝网店 。开实体店以后，她的电商店面发布新产品2秒左右内即被消费者“秒光” ，月销售总额达上百万级 ，造就了互联网技术电商的市场销售神话传说 。
之后，伴随着互联网技术从文图到视頻的更替 ，直播间 、小视频打开了新的带货方法。淘宝网线了直播间 、小视频等內容方式 ，內容与电商的大结合已经是发展趋势 。
归根究底，不论是文图還是视頻 ，带货方式发生变化 ，不会改变是以红人为关键 。文图时期有赵大喜，那麼视頻时期，新的带货红人是不是会从快手、抖音短视频那样的短视频app上出現?
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