一、企业简介
顾客J是一家红酒供应商，创立于2001年，归属于我国高品质进口红酒市场销售知名品牌 ，营销渠道线上与线下的占比为4:6 ，主营业务原产地正品红酒直接供应，包含红酒、干白葡萄酒 、香槟酒等酒水 ，以高品质的红酒口味 、100%正品等产品优势 ，得到 顾客的一致认同，近些年以便顺从年青消費人群 ，慢慢提升知名品牌中洒脱、享受的年青特性。
二 、营销推广情况
近些年红酒的消費慢慢进到全员普及化的环节 ，红酒制造行业的消費增长速度持续提高，但进口红酒仍然关键取决于传统式营销渠道 。顾客J要想在总体制造行业还没有大爆发阶段 ，首先运用线上推广服务平台主打红酒电子商务方式的市场销售 。
三 、推广总体目标
依靠百度搜索信息流广告服务平台 ，以单瓶红酒出售的方式，为知名品牌开展营销推广 ，让客户认同知名品牌 ，品类销售量预估为2000 。
四、推广计划方案
1 、产品优势剖析
历经剖析，成箱市场销售客单量高过服务平台客户接纳价，不利品牌推广及市场销售 ，因此挑选以单瓶出售的方法开展营销推广 。
优点：西班牙进口红酒 ，价钱99元/瓶起，主推進口 、正品 。
2、总体目标客户特性定项
- （1）群体定项：性別不限 ，年纪区段集中化在22—四十岁 ，消费力及消费水平较为强，文凭普通高中及之上；
- （2）地区定项：关键集中化在比较发达地域 ，华东地区 、华南地区一带；
- （3）兴趣爱好标识：度假旅游 、特色美食、身心健康 、美容护肤 、健康养生、时尚潮流；
- （4）总体目标客户：对红酒很感兴趣且想要消費的的受众群体。
3、营销推广闪光点发掘
- （1）红酒闪光点：正品 、進口 、价钱、出产地直接供应；
- （2）营销推广情景：浪漫约会 、朋友聚餐 、传统节日大礼、家庭聚餐 、老人礼物；
- （3）创意文案定义包裝：红酒有益身体健康 、红酒养颜美容、红酒有利于减肥瘦身 、红酒品位更高級 。
4 、推广提升
1、检测提升 ，以百度搜索信息流广告定项标准为检测自变量要素
（1）检测—挑选广告图款式检测，各自以三图 、单图 、大图图片三种款式开展检测 ，经检测 ，三图款式点击量高过单图及大图图片，增加三图款式的广告营销
（2）提升—兴趣爱好标识 创意文案双重提升检测 ，例如：你喝了醒酒时间超出三十分钟的红酒吗？口味确实不一样！企业年会 ，让它上菜，好吃又拍外景！
五、推广实际效果
推广后品类销售量总计提升2w ，销售量翻了二倍 ，推广费用降低23% ，拓客数量级跨越线下推广方式 。
六、小结
1 、早期剖析发掘产品优势：在早期根据剖析自身的产品优势并提炼出产品卖点，将用户需求 、产品优势、营销推广产品卖点开展优良的结合 ，精确捕获客户心理状态。
2 、精准客户用意词：针对红酒电子商务行业 ，必须精准制造行业的用意词，并从表层艺术创意到内嵌着陆页 ，逐渐加重客户的印像 ，在合理的费用预算下得到 更强的百度搜索广告营销实际效果 。
