一 、企业简介
顾客L是一家青儿童线上教育组织，创立十余年 ，有着技术专业而年青的外教老师精英团队 ，关键服务项目目标为6—18岁的青儿童人群，出示少儿英语培训 、一对一英语课堂教学、英语口语等多元化的服务项目课程内容，着眼于多方位塑造青儿童对英语的学习兴趣爱好 ，教给高效率的学习英语方式 ，是过万家中的用户评价强烈推荐 。
二、营销推广情况
伴随着互联网技术的普及化和年青用户对文化教育的高度重视，造成线上教育用户展现爆发式增长 ，在其中 ，以青少文化教育和青少儿英语文化教育为关键提高行业 。
顾客L虽已在制造行业内深耕细作十余年，销售市场占有率 、用户评价和品牌形象都非常好 ，但在新市场环境的冲击性仍然遭遇着用户引流方法和转换的挑戰 ，特别是在在短视频营销的冲击性下，往日的实际效果逐步下降。
三 、推广总体目标
以在百度搜索推广新产品的方式引流方法拓客 ，提升新用户的普及率和转换度 ，减少推广费用，为知名品牌完成曝出。
四、推广计划方案
1 、提前准备环节：设定帐户营销推广時间 ，进行基础定项 。
因为儿童英语商品的最后领导者一般为爸爸妈妈 ，因此总体目标群体应当为成年人群 。
（1）基础特性定项
- • 群体定项：年龄结构为30~四十岁，性別不限，（因为大操大办文化教育的多见女士 ，中后期试着定项女士）地域为一线 、省级城市；
- • 用意词：由于目地是营销推广新产品 ，因此关键集中化在知名品牌词，例如xx青少儿英语文化教育；
- • 兴趣爱好词：与成年人兴趣爱好相关的兴趣爱好标识 ，例如文化教育、家中 、育儿教育 、买东西、车辆这些。
（2）广告素材比照优化
选用真人版宣传图片和卡通营销推广图归类推广检测 ，真人版宣传图片CTR平均值为2.2%，卡通营销推广图为4.1% ，卡通图显著好于真人图 。
2 、优化环节：对不一样的竞价方法开展比照优化
因为主要是营销推广儿童英语教育课程 ，必须评定用户的意愿度，因此挑选点一下收费的方式 ，并对CPC和oCPC二者开展检测比照 。
3 、多维度增加量优化
（1）优化素材图片 ，选择的图片视频二种不一样呈现方法开展剖析、优化，视頻方法更优 ，照片中卡通方式比真人版出境效果非常的好。
（2）针对用户用意定量分析优化 ，同步影院词过度广泛，历史搜索相对性较为精确，可优化的难度系数低 ，且实际效果更强 ，不建议通投，运用好标识 ，提高推广的精确度 。
五 、推广数据信息
广告素材CTR数值4.1% ，根据素材图片优化完成在线教育成本费降低50%，用户引流率是32% ，
六 、小结
1、提高广告营销的精确度
在成本费及费用预算限制的基本上 ，根据精准与青少儿英语文化教育有关的竞争对手及关键字，能够 迅速区别成人英文文化教育及青少儿英语文化教育的群体 ，防止多余的耗费 ，在百度推广渠道完成精确合理拓客 。
2、用户用意词减少广告宣传成本费
在增加量优化环节，能够 灵活运用好用意词 ，根据对用户精确的检索个人行为打标识的方式 ，减少总体的百度搜索广告营销成本费。
