一 、企业介绍
客户L是省外一家驼奶商家，依托北纬47°黄金奶源地的新疆骆驼这一独特的优势资源 ，致力于把原产地 、高品质的草原驼奶营养带给更多人 ，积极适应现代人对于“大健康”的需求，努力拓展更多消费市场。因秉承正宗的驼奶质量和良好的信誉 ，赢得众多消费者的认可和较好的市场口碑 。
二、营销背景
相比其他常见奶源 ，骆驼奶中的蛋白质和微量元素的含量更高，而且不含过敏原 ，适宜人群广老少皆宜 。所以近年来 ，除了牛奶 、羊奶等奶制品外，喝驼奶的人越来越多，驼奶的市场需求也一直在增大。
驼奶市场需求大 、缺口大 ，对于众多企业商家来说肯定是好事 ，客户L也想顺应市场趋势，趁着这波红利期 ，提高驼奶产品的曝光 ，让更多人关注自家产品，吸引他们后续购买产品 。
大家追求健康的生活和健康的食品 ，所以近年来驼奶产品有很大机会 ，但随之而来的也是市场竞争的加剧 。而且市场上的驼奶产品质量参差不齐，消费者在购买时担心被骗 ，害怕花大钱却买了假商品 ，导致驼奶商家做线上推广时也面临很大的挑战。
三、投放目标
客户L想在头条这个渠道做推广，投放的目的为驼奶加粉 ，通过头条广告曝光 ，再通过落地页收集线索，让更多消费者关注自家驼奶产品，提升用户好感度 ，拉近产品与潜在需求人群的情感距离 ，促进用户对产品产生购买偏好 。本次投放预算为10w，投放周期为15天左右 ，单个加粉成本最高不得超过150元 ，如果在头条推广的效果好，可以继续投放 。
四 、投放方案
1 、投放人群分析
●投放年龄：31岁以上人群 ，这部分群体对健康追求高 ，同时对驼奶更多关注在其功效与作用
●投放时段：先测试选择全天投放，然后根据投放效果进行调整
●投放地域：其他地域通投（屏蔽北上广深 ）
注：经投放测试 ，发现晚上20点-24点这一时间段投放广告 ，效果相对比白天效果好一些，所以后续会侧重这一时间段推广。
2、多种投放素材结合
投放素材以视频为主 ，通过高质量的优质短视频 ，吸引更多用户关注。相比头条普通的图文素材，视频广告会更容易激发观众的兴趣，给人印象更深刻 ，所以竞争力更大 。可以说短视频推广对用户的影响力有不可逆的转移 。
通过视频素材吸引 ，用户点击后跳转至软文页，再通过软文进一步阐述和吸引 ，刺激用户添加自己微信号。
3、计费方式选择
本次投放选择了oCPM计费方式 ，因为oCPM出价支持更丰富的转化目标，同时兼容各种创意样式及交互 ，适应更短的转化路径 。最重要的是这种计费方式更智能 ，会将广告展现给更容易产生转化的用户，在快速获取更多优质流量的前提下 ，能够帮助更有效地控制推广成本 。
4 、投放创意
标题和相关文案上主要突出平民价 、原产地、驼奶功效 ，营养 、健康长寿 、中老年人、产自新疆等，简单来说就是用户购买驼奶时关注哪些点 、介意哪些方面 ，就从那些痛点来入手。
例如：
●为什么原来越来越多人喜欢喝驼奶？原来竟是因为这个
●北纬47°黄金奶源地 ，自然放养，新鲜直达更放心
●正宗新疆驼奶份，奶中贵族 ，守护全家人健康
五 、投放效果
借助头条这一渠道的智能推送实现广告的精准触达 ，而且经过广告不管测试和优化，半个月投放期间驼奶推广效果还是比较喜人 。驼奶广告千次平均展现费用49元左右 ，广告点击率在2.5%左右 ，平均单个驼奶粉丝转化成本在120元左右，客户满意度很高 ，决定继续投放 。
六、总结
1 、视频素材定期调整更新
投放视频广告 ，视频素材非常重要，前期要根据测试效果 ，结合地域人群和客户反馈数据不断调整以及优化素材 ，然后挑选出效果最好的素材样式，后期可以重点投放类似样式的广告素材。
2 、驼奶文案加强用户体验
投放的创意要结合驼奶落地页 ，落地页是收集用户信息的重要影响因素 ，所以文案既要突出重点，也要接地气，加强用户的体验感 ，让用户仿佛感同身受 ，才能够吸引到他们 。
3、头条大数据洞察
通过头条大数据洞察，可以更好地指引创意优化和广告投放 ，所以头条的营销优势除了好算法和大流量外 ，也能通过大数据分析来引导优化广告素材的创意 。
