一 、企业介绍

客户L是省外一家驼奶商家,依托北纬47°黄金奶源地的新疆骆驼这一独特的优势资源 ,致力于把原产地、高品质的草原驼奶营养带给更多人,积极适应现代人对于“大健康”的需求,努力拓展更多消费市场。因秉承正宗的驼奶质量和良好的信誉 ,赢得众多消费者的认可和较好的市场口碑 。

二、营销背景

相比其他常见奶源 ,骆驼奶中的蛋白质和微量元素的含量更高,而且不含过敏原,适宜人群广老少皆宜。所以近年来 ,除了牛奶 、羊奶等奶制品外,喝驼奶的人越来越多,驼奶的市场需求也一直在增大。

驼奶市场需求大 、缺口大 ,对于众多企业商家来说肯定是好事,客户L也想顺应市场趋势,趁着这波红利期 ,提高驼奶产品的曝光,让更多人关注自家产品,吸引他们后续购买产品 。

大家追求健康的生活和健康的食品 ,所以近年来驼奶产品有很大机会,但随之而来的也是市场竞争的加剧 。而且市场上的驼奶产品质量参差不齐,消费者在购买时担心被骗 ,害怕花大钱却买了假商品 ,导致驼奶商家做线上推广时也面临很大的挑战。

三、投放目标

客户L想在头条这个渠道做推广,投放的目的为驼奶加粉,通过头条广告曝光 ,再通过落地页收集线索,让更多消费者关注自家驼奶产品,提升用户好感度 ,拉近产品与潜在需求人群的情感距离,促进用户对产品产生购买偏好。本次投放预算为10w,投放周期为15天左右 ,单个加粉成本最高不得超过150元,如果在头条推广的效果好,可以继续投放 。

四、投放方案

1 、投放人群分析

●投放年龄:31岁以上人群 ,这部分群体对健康追求高,同时对驼奶更多关注在其功效与作用
●投放时段:先测试选择全天投放,然后根据投放效果进行调整
●投放地域:其他地域通投(屏蔽北上广深 )

注:经投放测试 ,发现晚上20点-24点这一时间段投放广告 ,效果相对比白天效果好一些,所以后续会侧重这一时间段推广。

2、多种投放素材结合

投放素材以视频为主,通过高质量的优质短视频 ,吸引更多用户关注。相比头条普通的图文素材,视频广告会更容易激发观众的兴趣,给人印象更深刻 ,所以竞争力更大 。可以说短视频推广对用户的影响力有不可逆的转移。

通过视频素材吸引,用户点击后跳转至软文页,再通过软文进一步阐述和吸引 ,刺激用户添加自己微信号。

3、计费方式选择

本次投放选择了oCPM计费方式,因为oCPM出价支持更丰富的转化目标,同时兼容各种创意样式及交互 ,适应更短的转化路径 。最重要的是这种计费方式更智能,会将广告展现给更容易产生转化的用户,在快速获取更多优质流量的前提下 ,能够帮助更有效地控制推广成本。

4 、投放创意

标题和相关文案上主要突出平民价、原产地、驼奶功效 ,营养 、健康长寿、中老年人、产自新疆等,简单来说就是用户购买驼奶时关注哪些点 、介意哪些方面,就从那些痛点来入手。

例如:
●为什么原来越来越多人喜欢喝驼奶?原来竟是因为这个
●北纬47°黄金奶源地 ,自然放养,新鲜直达更放心
●正宗新疆驼奶份,奶中贵族 ,守护全家人健康

五、投放效果

借助头条这一渠道的智能推送实现广告的精准触达,而且经过广告不管测试和优化,半个月投放期间驼奶推广效果还是比较喜人 。驼奶广告千次平均展现费用49元左右 ,广告点击率在2.5%左右,平均单个驼奶粉丝转化成本在120元左右,客户满意度很高 ,决定继续投放。

六、总结

1 、视频素材定期调整更新

投放视频广告,视频素材非常重要,前期要根据测试效果 ,结合地域人群和客户反馈数据不断调整以及优化素材 ,然后挑选出效果最好的素材样式,后期可以重点投放类似样式的广告素材。

2 、驼奶文案加强用户体验

投放的创意要结合驼奶落地页,落地页是收集用户信息的重要影响因素 ,所以文案既要突出重点,也要接地气,加强用户的体验感 ,让用户仿佛感同身受,才能够吸引到他们 。

3、头条大数据洞察

通过头条大数据洞察,可以更好地指引创意优化和广告投放 ,所以头条的营销优势除了好算法和大流量外,也能通过大数据分析来引导优化广告素材的创意 。

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