一 、企业介绍
客户K是一家手表创新自主品牌 ，产销一体 ，有别于传统的机械腕表，K主打的是时尚和高性价比，主要客户群体是年轻用户 ，于2017年成立 ，虽然是个新起品牌，但凭借着专业制表技术和出色的款式打造 ，迅速赢得年轻群体的喜爱 ，销售渠道主要集中在线上，线下门店更偏向于产品展示。
二 、营销背景
客户K的手表产品的销量一直都不错 ，反响也好 ，但主要销量还是来自经典款式，其他手表款式销量都比较惨淡 ，恰好有一款新品上线 ，希望能为新产品进行曝光，打造爆款 ，带动整体的销量 ，实现销售目标 。
三、投放目标
选择百度信息流投放，增加手表新品的曝光量，以免费试戴的名义 ，获得表单线索 ，预计表单线索量3500+ 。
四、投放方案
1 、建立3个推广计划测试，确定最优化投放方案
主要以单元定向为变量因素 ，进行测试优化 ，定量因素为计费模式 、广告样式、卖点素材；
A推广计划：兴趣标签或者意图词任选一个
B推广计划：兴趣标签+意图词
C推广计划：热搜词
2 、6大维度分析精准定位广告，高密度触达目标用户
粗泛筛选：产品需求是性价比 、形象打造 ，年轻时尚；目标人群主要是男性20—30岁 ，兴趣标签主要是资讯、软件 、家电 、科技、时尚类的标签。
精细筛选：通过地域 、城市 、手机平台进一步锁定目标用户，手机平台主要集中在安卓。
3、3大创意文案策略助力 ，关键词强势锁定目标人群
（1）增加身份标签的关键词 ，利用身份标签引起用户的注意，引导用户对号入座 ，增强代入感 ，比如在文案中加入“男人 ” 、“男性 ” 、“成功人士”
（2）性价比主要通过与名表对比凸显价格和效果，比如加入“劳力士”关键词；
（3）限时促销，增强用户的紧迫感 ，促使用户行动 ，比如“限时 ”、“只限今天 ”等 。
五、投放数据
广告CTR投放大幅提升，优化后广告大图点击率突破5.3% ，订单量超过1w+；线索获取成本下降40% 。
六 、总结
1 、实用型的新兴品牌 ，需要找到自身品牌与经典大牌之间的差异点，打造属于自己的产品卖点 ，才能充分撬动用户市场 ，产品功能只是非常基础的卖点，不惧竞争优势 ，建议通过与大牌对比 ，以性价比为亮点锁定消费群体。
2、用广告计划进行测试时，变量因素的选择至关重要 ，关键词往往决定着信息流广告效果与转化 ，通过对意图词 、兴趣标签 、热搜词三者进行优测试，能快速找到核心关键词因素，提升广告投放效率 。
