一、企业介绍
客户D是一家兴趣教育培训机构，于2010年成立 ，目前已有超过300家线下门店 ，拥有优质专业的教资资源，课程主要针对4-12岁的孩子 ，包括书法 、古筝 、武术、舞蹈等十余类兴趣课程 ，以“发现特长，培养兴趣 ”为经营理念 ，累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。
二 、营销背景
父母对孩子都寄予“望子成龙 、望女成凤 ”的厚望 ，对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升，互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3 。
在整体兴趣教育市场持续增长的情况下 ，如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率 ，成了客户D前发展的重要目标，兴趣培训最终需要回归线下教学，如何充分发挥线上的推广和转化 ，是阶段性策略也是获得突破的关键 。
三、投放目标
信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式 ，希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广，降低转化成本 ，预估课程销售突破5千份 ，增加潜在客户的线索。
四 、投放方案
1 、投放分析
兴趣教育培训，使用者和决策者不是同一用户 ，所以需要针对两部分人群分析 ，课程内容打造针对使用者，而课程宣传主要面向父母家长 。
（1）目标人群定向：年龄25-50岁 ，性别不限 ，学历不限，月收入5000千及以上 ，地区选择三线及以上城市 。
（2）兴趣定向：对影视娱乐、休闲 、网游 、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。
2、广告计划搭建
（1）搭建逻辑：时间+培训课程类目
（2）分家长年龄投放：25-35 、36-40 ，41-50，三个阶段的人群，投放准对性素材
（3）投放设置：
- ●第一阶段：利用高出价 ，获取优质流量 ，通过现有素材和视频素材，获得精准流量；
- ●第二阶段：广告跑量稳定后优化成本 ，控制整体转化成本；
- ●第三阶段：根据投放数据 ，加大展现量和点击量高的素材，暂停转化效果差的广告计划 。
3 、广告素材策略
- ●创意样式：在广告素材创意形式种 ，以三图样式为主 ，大图样式第二，视频辅助补充说明 。
- ●文案样式：文案主要以家长诉求为主 ，经过测试发现家长更关心“师资、效果 、专业”三类因素 ，文案中尽量以这些字眼吸引家长，如“书法神童 ” 、“练出好字 ”。
4、落地页设置
- ●头图：突出品牌及培训课程 ，清晰传达 ，让家长一目了然
- ●表单：利用”0元“ 、 ”免费体验“价格及优惠因素，吸引家长触发行动，增加转化
- ●内页：主要介绍课程内容和机构品牌的优势 ，增强家长的信心和信赖
五 、投放效果
广告获得10w+的曝光 ，CTR为4.02%，投放后成本下降46% ，解决了小众课程的成本及宣传问题 。
六、总结
1 、兴趣培训类课程 ，需要充分考虑家长的实际需求，是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好 ，从而针对不同需求进行素材和文案的优化 ，才能提升广告的点击及转化率；
2 、选择百度信息流广告投放时，要善用工具进行分析制定策略 ，比如使用商品库、关键词 、意图词 、历史搜索多项工具 ，多管齐下全方位投放优化 。
