一 、企业介绍
客户Q是广州一家知名口腔医院 ，成立于2009年10月 ，进过十多年耕耘，现已发展成为一家集科研 、医疗和教学为一体的专业口腔服务医院 ，致力于为大家提供专业、安全 、贴心的高品质口腔医疗服务。
二 、营销背景
2019年国内口腔市场规模已超1000亿元 ，近十年来一直在高速增长，而且随着现代社会生活水平的大幅提高 ，人们对口腔健康的重视程度也在不断提升 。很多口腔医疗机构的客户服务需求也从过去简单的补牙、拔牙等升级为洁牙美白 、牙型调整 、牙周疾病预防等服务 。
口腔医疗服务客单价值的大幅提升 ，也让市场进一步扩容，行业竞争加剧让众多口腔医院也在不断寻找新的推广方式，以获取更多优质流量。客户推广产品为隐形牙套 ，以往是选择图片形式来推广 ，但图片广告推广受制于“医疗八准”，创意空间被挤压所以同质化严重 ，效果并不理想 ，而且推广成本居高不下 。
三、投放目标
希望尝试新的百度口腔医疗推广形式，在提升品牌形象的同时可以进一步拓展表单量 ，并且降低转化成本 。
四、投放方案
1 、产品分析
● 产品特性：更便捷 、更卫生、更舒适 、更美观 、更安全
● 用户需求：提升形象、变自信 、变漂亮 、优雅解决牙型问题
● 使用场景：面试升值演讲、传统牙套丑 、带普通牙套影响进食等
● 目标人群：消费能力强 、高端人群、职业需要的用户 ，女性需求大于男性
2 、定向策略
● 人群定向：分为潜在人群 、核心人群、品牌人群
● 年龄定向：18~44岁的女性用户
● 人群兴趣：个护美容、医疗健康 、教育培训 、文化娱乐、咨询 、应用等
● 投放媒体：百度信息流 、贴吧信息流
3、创意执行
传统的医疗视频广告在推广过程中会受行业的诸多限制，大家应该也发现所能找到的类型也比较少 ，所以在本次推广中选择了百度信息流动画展示方式 ，拓展了创意空间，让原本无法呈现的得以展示。
五 、投放效果
在尝试创新性视频创意的百度推广形式后 ，广告点击率大幅提升 ，表单量提升185%，转化成本降低32% 。
六 、总结
1、避免同质化：口腔医疗服务推广为了避免同质化，可以寻找新的推广形式 ，但是视频推广有内容限制 ，而百度信息流动画展现就完美解决了这一推广难题 。不但产品内容得以清楚展示，还能降低转化成本 ，为医疗行业推广开辟了一条新道路。
2 、产品深度挖掘：可从产品特性 、用户需求、使用场景来拓展推广关键词 ，能够更准确得出创意点，一击即中用户需求痛点 ，才能提升转化效果。
