企业如何利用抖音做营销推广?抖音的第一大价值,就是可以传播品牌 。抖音是一个短视频媒体平台 ,只要内容做得好,阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。打造一个抖音账号,相当于企业自建了一个专属的电视台。王老吉在抖音做了几次话题活动 ,投资额只有几百万,传播量却异常惊人,其中“开启美好吉祥年 ” ,阅读量高达63.7亿次,相当于N亿的央视广告效果,这就是抖音惊人的传播价值 。


  抖音营销推广玩法:


  一 、利用好用户打开抖音时看到的开屏广告


  抖音的用户群体除了年轻化之外 ,还有一个特点就是大部分为女性 ,男性相比女性要少很多。而且大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用 ,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率 。还有”国民男神 ”杨洋代言的PUMA ,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。


  这些品牌通过对用户及产品的精准定位 ,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。


  二、利用抖音“明星”的粉丝效应


  “抖音控 ” 、经常刷抖音的人应该知道 ,那些抖音上的”明星”经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后 ,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告 ,如我们常常见到的美妆博主测评推荐 。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的 ”明星 ”推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了 。


  喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点 ,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时 ,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。


抖音营销推广


  三、建立抖音企业官V


  企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前 ,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性 、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝 。


  前段时间 ,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上 ,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者 ,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。


  四、利用抖音上的热点话题引流 ,从而达到营销目的 。


  在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题 ,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注 ,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。


  如COCO奶茶新喝法 、答案茶 、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。特别是答案茶 ,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果 。


  企业如若利用抖音进行营销 ,可以考虑以上几种方式 ,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!


抖音营销推广


  下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法:


  案例一:三只松鼠


  三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,其粉丝上百万,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢?


  1、打造品牌独特IP


  三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目 ,让人觉得不可思议,这三只萌萌哒小松鼠,小贱 、小酷、小美 ,各自拥有自己独特的性格,各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌,小酷是技术宅 ,小美是现代女性的代表 。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打诨间 ,拉近了与消费者的心理距离。另外,作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化 ”战略的核心,三只松鼠对动画IP的投入甚是用心 ,《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容 ,吸引了大量用户的关注。


  2、紧跟热点,时刻保持与用户的互动


  三只可爱的小松鼠,也是抖音资深玩家 ,基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍,比较受到抖音用户的认可 。同时,积极在评论区与用户互动 ,与大家玩在一起 。最后,企业号内容的创作力与持续力比较强,可以看出企业在认真投入。


  案例二 、东鹏特饮


  东鹏特饮在抖音上也是相当火爆 ,产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售”爆炸”的状态,这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。


  1、清晰的品牌定位及符合大众的人设


  为了运营企业号,东鹏特饮特别塑造了“鹏哥 ”这样的角色 ,”鹏哥”:一个狂热的球迷,性格热情逗趣,极具年轻活力的运动健康范儿 。自上线抖音以来 ,“鹏哥 ”就与世界杯等体育营销捆绑了起来 ,并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出,商家对抖音的用心经营,使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量 ,毫无疑问,这预示着企业号的高成长潜力。


  2、精彩的剧情设计


  东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频,围绕婚姻中的男女关系 、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等 ,并结合时下热点事件软植入产品,创意很妙,作品趣味性极强 ,广告不着痕迹 。


  案例三 、哈啤


  世界杯期间,哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源,以及强互动参与度的挑战赛活动 ,曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万,内马尔开屏广告PV高达5600万,点击量超过295万。


  哈啤在抖音上向用户发出:#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛 ,这掀起一场全民球场哈啤大狂欢 ,成功吸引了超过27万用户参与,视频参与量高达35.3万,视频总播放次数超过13亿 ,总点赞量超过5312.5万;根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤 ”组合贴纸道具,使用人数超过6.9万,成功扩大品牌声量 。

  哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。



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