网络营销什么是SEO呢?

网络营销什么是SEO呢?

SEOSearch Engine Optimization:汉译为搜索引擎优化 。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位 ,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构 、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化 ,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果 ,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

手机浏览器网站收录,那种b2b网站和百度收录好一点

前后端分离,怎么做SEO优化

可以利用现在的前端框架做同构支持(目前热门的前端框架都支持同构) 。在初次网址访问时由服务器渲染页面内容 ,Client端资源做CDN,这样就可以支持SEO优化了 。

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如果使用的是angularjs的话 ,可以看看Prerender AngularJS SEO BackboneJS SEO or EmberJS SEO

SEO做了一个新网站,可以拿之前自己公司的老网站内的文章复制过来么?这样会有什么影响?

可以把之前老网站没收录的文章,进行头尾修改再发布在新网站上 ,因为虽然百度没收录但是蜘蛛有可能来爬过,蜘蛛爬过的文章就不适合发布在新网站上了。

老铁,我能问一下这俩站的目录结构和网站构架一样么 ,如果一样,那么会被认定为镜像站,如果网站不大 ,有可能双双掉权。

如果是新站 ,只是纯拿来凑内容,还是别了,百度对新站有考核期 ,考核期考核新站的优化基础和原创文章,你吧唧把原来网站的文章拿过来填充,老站的文章要是没被收录还好 ,要是收录了,你这就属于恶意采集,百度对你的第一印象就不好 ,你会发现新站首页收录特别慢,收录了排名也不高,种种的问题 ,还有可能压根儿就出不了沙盒期 。

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PS:建议你百度下沙盒期是个什么意思,你就知道该怎么做了。

我的网站为什么一直不能被百度收录

如果是百度不收录 ,那可以采取相应方法 ,如果是其他的都不收录,建议认真检查网站

1,是否robotstxt书写规范

2 ,网站地图sitemap是否生成

3,网站内容是否存在大量抄袭和类似页面

4,网站内部的链接问题 ,如死链,链接不规范等

确认没有上述问题后,再去提交相关的搜索引擎 ,不建议重复提交,提交过的就等待下。

写一些原创 、质量高的站内新闻,然后把这些新闻网址提交给百度 ,一般来说3天到一周时间肯定能被百度收录,在这期间还可以去站外高权重平台发几条外链吸引蜘蛛抓取与收录 。

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成本黑洞:网络营销的隐藏逻辑

北京的天气像往常一样四季分明却又春秋短暂,转眼间从冬天就过度到夏天 。时光的交替总是让我们惆怅着回忆 ,回忆就像疾病一般随着年纪的增长而越来越多。夜深到人静 ,小酌至微熏,翻开本书,或一壶茶或一盏灯 ,思绪反而被时光扯回到过去,有一种很时间很不真实的感觉。而那一点一滴的碎片信息总是不知道怎么就涌出来,用一生的时间去唏嘘 。

回忆让我们更好的展望未来和探索未知的世界。夏季的星空 ,哪怕是在城市的光污染下,都映衬着我们人类的无知和探索的局限。我们穷极一生,在社会上努力的学习、工作 ,从某种意义上来说也只是希望探知更多的信息,在各种维度上了解更多 。对未知世界的探索和敬畏是我们生存的本能需求,也是人类社会的传承的方式 。

互联网给予了我们更快捷更对等的信息分享的方式 ,这是极大进步,但也有风险。比如备受互联网圈子推崇的刘慈欣小说《三体》里描述三体星人通过脑波的形式进行实时交流,每个人的思维和信息完全透明 ,完全共享 ,没任何阻碍,而人类社会却通过低效率的语言信息传递进行知识的分享,但信息传递中「欺骗的艺术」却让更高级别的三体人无法理解甚至感觉到可怕 ,这种信息传递中的「刻意性损耗」在小说世界中暂时拯救了地球文明。如果我们把这种科幻的抽象概念去映射目前中国互联网环境,却别有一番滋味 。

互联网时代,信息爆炸 ,这些信息是人类知识的根本形式,也是社会发展的最基本的基石。我们通过这些信息的传递构建着我们的社会文明。然而有时候我们却也会迷失,大量的互联网营销信息把「欺骗的艺术」发挥到极致 ,从而获得的信息不对等的获利空间 。恶意发展刻意追逐,也彻底违背了互联网的基本信息对等模型。劣币驱逐良币,慢慢的我们发现国内互联网上的信息目的性越来越强 ,隐藏的也越来越深。

互联网时代,信息共享,但是我们查找真正有价值的信息却也变得越来越难 ,看到的信息都是营销组织希望我们看到的 。而我们分享有价值的内容到网上 ,却又马上完全淹没在那些垃圾信息海洋中,没有一点点涟漪。信息分发传播的成本越来越高,高到一个令人无法相信的地位。

而这到底是怎么回事 ,背后有什么逻辑和故事 。今天TOMsInsight团队给大家带来的分析报告是:「成本黑洞:网络营销的隐藏逻辑」。

网络营销的本质

网络营销几乎是国内互联网最火热的一个话题,已然形成了一个最重要的互联网细分。这个细分是最容易出「大师」和「概念」的领域,层出不穷的培训和各种「秘籍」充斥着互联网 ,新概念几乎用周的迭代时间来更新 。但是很少有人去研究网络营销的最核心的本质,假设我们清空一切我们脑海中的关于网络营销的印象,从最根本出发 ,反而变得很简单了,也没有那么多概念和秘籍,可以用三个词来抽象概括:「信息」、「流量」 ,「再分发」 。

先从「信息」开始分析。如果我们追述分析互联网的本质,可能每个互联网人都有不同的看法,但是大家都会不约而同的提到「信息」这个词。没错 ,不论从任何角度来看 ,信息都是互联网的本质核心:不论是直接的上网查找资料,还是看新闻 、聊天、看视频、看图片,甚至玩游戏 。各种互联网的概念 、应用、创新 ,离不开的都是信息的分享和传递。最早互联网的出现,也是为了解决人们信息共享的快捷性和便利性这一需求。随着互联网在国内的20多年的发展,也许我们早已经忘记的其最早的形态 ,但是「随时、随地 、用任何设备,看到自己需要看到的信息」,这一比尔盖茨在1995年的《未来之路》中的预言却已成现实 。

信息是需要有人消费的 ,而消费信息的人的访问就构成了网络「流量」。每个用户每天上特定网络应用的消费,对于每个应用来说,就是一个IP流量。比如我们使用了一次百度搜索 ,就贡献给百度一个IP流量,在百度搜索到网站a,点击打开 ,就又给网站a贡献了一个IP流量 。忽略考虑PV或者其他指标 ,简化到最基本模型。

互联网是一个网状的链接,我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费,而这种消费流量的跳转 ,就是「再分发」的过程。还是按照刚才的例子举例,我们从网站a看到一个链接,打开转到了网站b ,就又贡献了一个IP的流量给网站b,网站a就充当了「再分发」的角色 。同样,网站a的流量也是百度「再分发」的结构。简单的说 ,再分发的概念就是从a到b的过程,从一个网站到另一个网站的过程。

直接流量和再分发流量,加上信息的消费 ,构建了互联网的最基础的模型,也是互联网的核心与本质 。而互联网经济的核心模型也可以以此推导出来:信息可以带来直接的变现模式虚拟消费,例如游戏、小说 ,间接的变现模式和传统行业相结合 ,例如电商和再分发过程中的价值广告,构成了中国互联网主流的经济形态 。换句话说,信息的分享 ,通过不同的方式变现,成为了互联网经济的模型。

所以我们可以把互联网抽象成:信息的消费 直接流量再分发流量。而这种最简单的从一个网站到另一个网站的流量「再分发」的过程,其实就是网络营销 。而网络营销的本质 ,也就是流量聚集和再分发的过程。

网络营销的门派

十几年的发展,国内的互联网产业中,流量聚集和再分发或者说网络营销资源 ,有明显的垄断性:和任何行业一样,垄断最基础的资源后,就可以往上挤压增值服务部分的利润而增值服务的进一步发展 ,会更加催生基础资源的价值。陷入循环,从而呼叫马太效应 。这也导致了互联网流量的价格逐渐升高。另一个因素是流量变现手段的优化和利润的不断攀升,也倒推了流量的成本投入 ,让流量价格升高。

对于网络营销来说 ,价格的升高意味着网络所有的信息流量资源都可以变成钱,只要把流量分发出去,让营销的目标用户获取流量 。在这个过程中 ,有些是通过一些有价值的信息积累获取流量后再分发,另一些是纯粹的流量二道贩子,直接通过手段把流量再分发。这两种方式的共同点都是 ,都需要是流量采购,和再分发两个过程。

不同点是,前者有一个增值环节 ,后者仅仅是再分发 。举个简单的例子,前者相当于购买原材料,加工成产品 ,再卖出去。而后者,仅仅是通过一些渠道低价购买来一些产品,再高价卖出 ,并不做二次加工。例如 ,微博大号的广告营销就属于前者,用各种特色的内容来吸引用户的关注,当然自己也需要投入大量的成本 ,甚至购买一些流量推广获取新粉丝,最后一旦成为大号,再去分发流量获取利润 ,在这个过程中关键在于其内容的增值而比如SEO营销就属于后者,通过各种SEO技术让网站自然排名提高,从而获取搜索引擎的自然流量 ,引导到目标网站 。

这两种的方式,大多数时候也没有那么绝对,很多时候都是彼此结合的 。但是如果为了让大家理解的清晰一些 ,可以把这两种方式对应的互联网营销分成两种不同的「门派」,我们称之为:「用户派」和「技术派」。

用户派,讲究的是以用户为中心 ,利用信任红利和欺骗的艺术。用户派一般寄存在一些大平台之中 ,尽可能的获取信任的红利,利用欺骗的艺术和用户心理,把流量的增值发挥到极致 。比如典型的微商的营销 ,借助微信朋友圈的展示,各种包装各种话术,获取信任红利 ,让流量大大增值再比如,百度上随处可见的暴利单页营销,大量精美的产品展示和不符合广告法的夸张的话术宣传 ,把成本几块钱的东西卖到几百元另外,用户派讲究全方位、立体式的包装,例如各种软文 ,各种PR文章,各种新闻,在问答类应用或者知识分享社区自问自答 ,利用各种水军捧场 ,全访问的营销氛围,获取用户的信任,欺骗用户对信息的认知。

技术派 ,讲究的是以技术为核心,利用技术手段获取低成本的流量来源。技术派一般会利用大的平台的规则,用各种工具和技术创新 ,以极其低的成本获取有价值的流量资源,并再次分发出去 。比如典型的SEO,利用搜索引擎的排序规则 ,通过各种手法把排名做到前面,获取自然优质的百度流量,而由于一系列和搜索引擎安全策略的竞争中 ,各种黑帽SEO手法层出不穷,比如说典型的黑链,利用黑客技术用攻克网站挂上隐藏的外链 ,用极低成本快速获取高排名另外 ,技术派讲究是量大,比如说批量的站群获取流量,或者批量注册邮箱后发送垃圾邮箱 ,批量的用机器人发送垃圾信息 、批量的微信号营销、批量的微信订阅号的互推、利用社工库进行批量的精准数据营销,等等。

网络营销的成本黑洞

不论「用户派」还是「技术派」,在逐步的发展中都开始走偏。用户派过于追求的信任红利和过去包装 ,慢慢的完全成为了欺骗或者说是欺诈 。典型的就是各种网络传销。而技术派又过于追求低成本,慢慢的开始利用各种黑客技巧和手段,无孔不入。最可怕的是 ,这两者还不是完全分开的,大多数时候都结合在一起 。把对用户心理把握的极致的过渡营销,再和黑客级技术结合在一起 ,慢慢的走出了一条地下产业链。

这种地下产业链构建了一个极高的门槛,让外行和内行的信息非常不对等,从而获取暴利。网络营销也因为地下产业链的存在 ,变得极其复杂和水深 ,有时候懂行的人流量的获取成本非常的低,但有时候却又高的吓人 。真实流量和虚假流量很难分清楚,让网络营销也变成了一个热门而又邪乎的行业 。就如一个黑洞一般 ,不断的侵蚀掉互联网上所有的信息,攻占所有的流量积聚场所,变成营销的需要。从而让用户看到所有的信息都变成「有目的」的营销信息。这些信息有时候成本很高 ,有时候却很低,成本的高低并不是由供求关系来决定的,更多的是在地下产业链中的联合定价 。

最终 ,地下产业链的联合定价,让网络营销在一定程度上成为互联网产业除了技术的第二个门槛,这个门槛也这个「人人都在互联网创业」的行业的入场券 ,也是互联网行业创新和创业抛开「梦想和故事」以后在执行层面成败的关键。

外行的人会这样考虑:只要我们的产品足够优秀,把握住用户的核心需求,对用户有价值 ,肯定就有市场。找风投 ,进行市场营销,一轮轮获取用户 。我们的同类产品在海外有xxx用户,在国内有xxx用户 ,这是一个xxx亿的市场,潜在用户数xxx,只要我们能抓住x ,我们就是一个xxx亿的独角兽生意。简单的说,外行的人据算不出来的网络营销的成本,只能凭着自己对互联网的理解进行主观的「臆想」 ,盲目的试水,没有认可预期性。

内行的人却会这样考虑:每一种产品在细分流域都有一定的流量分发规则,这种规则下的成本是多少 ,市场价是多少 。如果用成本价进行网络营销,用市场价进行估值,还有很大的发展空间 ,证明这个行业还处于一个「水很深的阶段」 ,这种不对等信息导致的差异才是一个细分行业有没有机会的关键。更聪明的内行人,就如投资一样,但是投资目的并不是下一轮的博傻 ,而是低价格的行业流量分发资源,等待市场的轮换进行包装成创业的机会。简单的说,内行的人是通过成本来估算价值 ,用一种生意人的思维在理智的判断创新的机会 。

当然,还有一些打着各种旗号,各种理念的网络营销的方法论 、工具 、秘诀等等。原理和城乡结合部书摊销量很高的「致富十大秘诀」一样 ,不说也呗。

「几乎所有的用户,看到的所有信息,都在一定程度上是营销的需要 。」豹哥是营销高手 ,低调且在行业内很有话语权,这样对我们TOMsInsight的分析师说 。「每个信息都需要进行成本的定价,但是这种定价并不是我们营销成本决定的 ,更多的就是骗外行。比如 ,客户希望我们推广一个行业门户网站,要一个月之内日IP过万,我们报价50万块 ,客户欣然接受,其实也就是随便虚拟流量刷刷再搞点舆情刷下aleax几千块搞定。」

「到了移动营销,价格更没谱了 。什么app的营销推广 ,数据造假太容易,根本看不出来真假。有时候一款app从创始人到投资人,都完全不知道真实的数据如何 ,都能做出来。而营销只要能在市场上闹出来一点动静,客户就得按照我的报价付款 。别看这些人都是搞互联网的,其实都是傻x ,真正的这一行的核心资源,几乎没有多少人知晓。特别是价格成本,更是行业秘密。」

「除了BAT大的流量平台 ,国内的互联网流量分发的定价权 ,几乎在我们手上 。不夸张的说,什么投资,什么创新 ,在我们看来都是给我们打工」,豹哥嚣张的说,虽然有点夸张 ,但是在一定的程度上却不无道理。

那真正的隐藏在背后的成本和流量分布,大概又是什么情况呢我们进行一个地下流量分发的概要性分析:

地下流量分发概要

地下产业链的互联网营销大概可以分成8个部分:搜索引擎流量与分发、腾讯生态流量与分发、微信生态流量与分发 、广告联盟与流量再分发、网络内容与信息推广营销、安卓流量分发 、微博等社交应用流量、病毒木马与盗版软件。

目前来看,地下产业链中流量来源主要还是来自搜索引擎生态 。而安卓、微博 、微信三大移动生态占据了几乎10的流量来源。由于在移动端变现远远不如在PC端流量变现成熟 ,所以10的比例已经非常可观了。这也说明地下产业链的流量市场,也消耗掉了一部分资本的推力 。

从流量的价格来分析,又完全是另外一种情景了 ,我们可以从下图看出不同的流量来源由于附带的信任红利不同,流量的用途不同,cpm价格也有较大的差异性 。

搜索引擎带来的流量 ,由于其目标客户的准确性 ,和信任红利,当之无愧的处于最高的价格上。腾讯生态下的流量,由于信封号和各种引流的存在 ,加上QQ的粘度和附带的社交属性,价格也比平均高出不少。而安卓流量由于各种暗扣和再分发的成熟,以及资本市场对移动概念的追捧 ,也拉高了CPM价格 。而目前火热的微信生态流量,并没有想到的那么火热,由于微信安全性的限制 ,在2013年后期禁止了微信浏览器对安卓app的直接下载,导致了CPM的价格也降低到了36,这个价格也是在地下产业链变现中一个合理的价格。其他的流量来源也在整体环境的影响下 ,低于平均水平。

地下产业链中的流量来源分布和价格对比,与主流渠道非常类似 。在主流产业链中因为资本原因而推升流量,地下产业链中也同样有着高居不下的价格 ,消化了一定程度上的资本的推势。例如目前火热的p2p金融行业 ,在地下产业链中的价格,和主渠道的价格对比如下:灰色部分为地下渠道,同样都是cpc的价格 ,地下渠道只统计了:弹窗广告联盟、黑链流量、盗版软件流量 、和流量再分发类app广告。

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从2012年的大概5倍,到2014年的几乎一样的价格 。p2p金融的火热也同样带动了相关的地下流量。毕竟 ,对于针对于最终用户即是客户的p2p金融来说,地下流量和主渠道流量几乎没有什么区别。如果再加上地下流量的损耗,其实意味着地下流量更受欢迎网络营销的欢迎 。

给我们的启示

任何学科都有其运行的核心规律 ,这些规律是进步发展的关键。如果所有创新者都对这些规律都没有兴趣,不去潜心研究,最终的结果就会变成一场浮华的游戏。这是游戏规则制定者最喜欢看的的结果 ,而当一个行业的游戏规则进入到地下层面,这场游戏就变成了异常虚无 。也许,这也是很多人能感知到互联网泡沫的原因 。

互联网的整体就像一首爵士乐:任何个人或者组织的行为或表现 ,脱离了其他人的行为和表现都不能得到很好的理解 ,甚至公平的推断,更不用说合理的分析了。我们不能去掉贝斯手或者角号来单独分析钢琴的旋律,也不能脱离整首作品的单独的前后意境来单独评判小号的独奏。作为一个完整的生态 ,凡事都有相互影响作用的 。虽然爵士乐是一种艺术,而互联网却是一门学科,更需要的认真对待。

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