一、企业介绍

客户Q是省外一家服饰生产厂家 ,既承接其他品牌的服饰加工服务,也有自己的服装品牌,所以是一家集设计 、生产、加工、订做与销售为一体的服饰企业。公司主营产品包括牛仔裤 、T恤、衬衫、职业装 、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女性日常服饰品类 。

公司多年来一直成功为各大品牌加工生产服饰 ,以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量,赢得了业界高度的认可。

二 、营销背景

2019年短视频赛道风起云涌,而2020年 ,应该说得上是全民直播的爆发元年,一场突如其来疫情,给人们的生活带来了诸多不便 ,但是“宅经济 ”的带热也让“短视频+直播”这种商业模式蓬勃发展起来 ,不少企业商家为了打破困局也迅速布局线上营销渠道。

直播对于商品的销售无疑具有很强的推动力,因为我们也已经见过了太多的例子:比如某某明星某某网红,几分钟内就卖了XX单 ,一场直播下来总销售额高达几千万或者上亿 。毫无疑问,直播卖货可挖掘的潜力非常巨大,因为快手构建的是基于信任关系的社区氛围 ,现在已经成为很多中小型企业营销推广的主要流量口之一。

虽然目前直播卖货还属于流量红利期,但是直播带货门槛也低,所以竞争还是非常激烈。客户Q也有自己的快手号 ,想在快手直播销售自己女裤系列产品,但是以前都没怎么注重为自己直播间引流,所以直播的销量都很一般 ,所以这次想让我们帮他的直播间引流,测试下涨粉效果和成本 。

三 、投放目标

客户Q本次投放预算为16W左右,希望拓展自己直播间流量 ,为自己快手号涨粉 ,考核的是涨粉数量以及涨粉成本。同时可以提高企业品牌知名度,然后利用快手平台用户的信任关系,为以后商品交易打基础。

四、投放方案

1、投放人群分析

● 投放年龄:不限
● 投放地域:不限
● 投放时间:12:00-13:00
● 投放方式:OCPC/CPC

2 、确定视频封面和文案

● 封面:广告封面以人物形象为主题 ,直接采用美女小姐姐身穿服饰展示的形式,根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景,打造统一风格 。需要注意的是 ,要截取短视频内容中最精美、最有代表性的画面作为封面,这样才能提高视频点击率和关注率 。

● 文案:首要的是突出直播时间,例如“XX号中午12点” ,让用户对于时间留有准备。第二部分要说明直播产品类型,是便宜好看女装呢?还是日用品优惠大促等。

● 按钮引导:醒目的“抢先关注 ”等按钮,点击按钮即可跳转落地页 ,然后通过落地页可直接跳到直播间,引导用户提前关注,实现为客户快手直播间引流 。

3、视频播放内容

视频内容主要是到时直播间的优惠产品的部分预告 ,通过一两种款式潮流及优惠大的产品的优势展示 ,或者重大惊喜的告知 、以带给她们实实在在优惠等方式,充分吊起用户的好奇心,吸引她们到直播间购买。

4、针对性创意素材

根据不同产品特点所针对不同的用户类型 ,制定针对性的创意素材。例如年轻潮流型、学生党便宜性价比高型或者宽松显瘦型等等,抓住不同用户的需求找到相对应的“痛点”,给她们推荐适合的 、对她们有用的产品 ,这样打广告才不容易引起用户反感,也能提高后期直播间产品的销量以及整体的转化率 。

五、投放效果

借助快手平台优势投放信息流广告,投放的效果非常满意 ,快手直播间涨粉接近5W,主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右,首日的ROI平均0.45 ,14日的ROI平均3.36,转化效果客户非常满意。

六、总结

1 、快手直播带货能力强

快手平台玩法丰富多样,对于直播带货支持多种转化目标:商品访问、订单支付、涨粉以及直播间引流。而且平台流量大机会广 ,而且基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区氛围 ,对于增粉养粉甚至带货转化盈利,效果都非常不错!

2 、快手视频封面和标题很重要

视频封面更好看标题内容更清晰明了,无疑可以吸引更多用户产生点击的欲望 ,从而提供视频播放量和用户的关,注量 。而且平台在挑选可重点扶持的视频时,视频封面和标题也是其中重要的审核标准。

3 、直播带货要先为直播间引流

快手直播重要的是要想带来超额的直播销量 ,所以除了要慎重选择产品和主播外,肯定是得先为自己直播间引流,因为观看你开直播的人越多 ,转化的可能性才更大。

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