作者 | 旖诺

出品 | 子弹财经

618被称为各大厂商的期中考试,今年小米的“期中考试成绩”为190亿元 ,其中AloT包揽全平台过百项第一,小米全屋智能全家桶,又一次卖爆了。大家仿佛都已经习惯每年的各种促销节点 ,小米轻描淡写地用动辄百款产品销冠表达着“我就是全屋智能爆款第一 。 ”

照理说,一个行业的领先者不仅是被追逐的对象,更是被抄袭的目标 ,科技行业抄作业的例子比比皆是,后来者居上的例子屡见不鲜,而AloT本身就是一个可复制性很强的行业。谁给的小米生态链如此自信的勇气?

1、小米的一招鲜 爆款策略吃遍天

凌晨的大排档中 ,大家纷纷议论葡萄牙包揽三球 ,上半场比分却定格为1:2落后的时候,邻桌一段“不和谐”的谈话让我瞬间进入工作状态。“是因为小米不把产品做的那么多,集中火力做好一两款产品 ,这叫单品打爆的爆款策略” 。

可能你只是关注过小米,亦或者是只是零星几款小米AIoT设备的用户,提起小米生态链 ,相信都会脱口而出“爆品策略 ”这四个字。多年来几乎每一篇谈及小米生态链模式的内容都会提到爆款策略。

在小米AIoT体系中,小米手环 、移动电源、空气净化器、小米电视 、平衡车、扫地机器人等产品常年霸占各自品类销量销额冠军,以小米手环为例 ,出道即巅峰,并且一巅峰就是7年时间 。今年的618,这些产品又“毫无悬念”地继续蝉联。小米不做伪需求的现象级产品 ,专注用户真实需求做可迭代产品,让爆品在小米的体系内不仅爆的快,也能够爆的持久。

不过也正是这些大家耳朵都听出茧子来的爆品 ,让包括很多业内人士甚至产生了一种“错觉”:小米生态链三板斧抡完了 ,爆品策略只是一招鲜,难以吃遍天 。

2、捷报中的省略号 背后是小米爆品在“开枝散叶 ”

如果用一种植物形容小米全屋智能的所有设备,树可能再合适不过了 。树干毫无疑问是手机 ,传统爆品代表的可穿戴 、大家电、智能家居、厨卫电器 、个护电器 、手机配件、出行等等领域便是这棵大树的粗壮枝条。我们熟知小米生态链开枝的过程,但小米却在每次捷报中用省略号“故意”隐去了这棵参天大树正在散叶。

用小米手环成功打开可穿戴市场后,全球销量第二的真无线耳机就是这条树枝上长出的树叶;

在电视连续两年站稳国内销量第一后 ,618销冠的新风空调就是大家电树枝上的树叶;

在空气净化器、净水器 、扫地机一骑绝尘之后,加湿器、落地扇、晾衣架 、窗帘机顺利成长从智能家居的树干上长出;

在智能摄像头做到安防品类第一后,智能门锁这枚树叶也成长为销冠;

有了能卖回日本的电饭煲后 ,电水壶、蒸烤箱也顺利成长在各自品类销量第一;

甚至通过做到箱包第一进入了出行品类后,小米对讲机这片树叶目前也是行业龙头 。

类似的例子举不胜举,在各个领域 ,小米的传统爆品除了快速迭代发展以外,还在通过同行业、同平台 、同领域的产类孵化,孵化形成了超过200个品类的爆品集群。

树枝、树叶款款爆品是小米生态链的表象 ,深埋地下的树根才是这棵树能够源源不断给养壮大的根本。在完成雷军“孵化100家小小米”的任务后 ,生态链开始放缓投资硬件公司,转而将投资方向转向更上游的供应链 。生态链的确是小米的一招鲜,而小米也无时无刻的都在放大这个先发优势。

3、小米生态链链接的不仅仅是未来

小米的爆品策略不仅让其产品销量在多个促销节点大放异彩 ,对于其公司营收的正面推动效果也十分显著。

5月末,小米公布了其2021年一季度的新一轮财报,财报显示一季度小米营收 、净利实现了新增长 ,特别是在净利方面,创历史新高 。在小米的四大主营版块中,loT与生活消费产品业务成为了最受瞩目的增长点之一 ,营收达到182亿元,占到总收入的23.7%,同比增长40.5% ,在肩负快速增长的任务同时,较高的毛利率也开始反哺集团其他业务,支撑渠道流速。

策略方面 ,小米已经从“手机+AloT ”升级到“手机 x AloT ” ,从“+”到“x ”,符号的变化体现了小米对于AloT未来发展的思维变化,手机核心业务和AIoT生态布局 ,相互之间形成智能转化。

在未来,AIoT构建的智能生态圈必然要渗透更多场景、赢得更多的用户,从而获得海量的流量和数据 ,为小米的商业模式提供足够多的动能,以及源源不断的爆款 。

小米Q1财报中有一个重要的点引起了大家的注意,截至一季度末 ,小米共投资超过320家公司,总账面价值519亿元,同比增长60.8% ,这些公司大部分将会成为小米生态链的一部分。作为小米花多年时间打造的核心战略,该业务未来应该成为稳增长的基本盘,以打造出生态上的闭环。

4、从不务正业到行业领航者小米坚持于AloT

AloT市场本身是一个蚂蚁市场 ,入门的门槛其实很低 ,通讯技术的发展加上高整合化的解决方案,让这个行业很容易出现劣币驱逐良币的情况 。在小米开始构建自己的智能生态圈,逐步发力AloT时开始 ,很多声音并不看好,甚至有人说小米是在“不务正业 ”,应该踏踏实实做手机 。

转眼间 ,时间过得飞快,被嘲讽的小米成了行业标杆和领航者,质疑的声音已经不知道什么时候变成了一片掌声。3月份 ,小米正式宣布造车,这一举动也是其对“万物皆可AloT”趋势的回应。

虽然造车作为重资产业务,远比造手机要复杂并且对资金要求极高 ,但是这也是一次树立技术和产业壁垒,顺应行业发展趋势的决定 。随着5G时代的到来和智能化产品的全面铺开,未来“全屋智能”的定义必然将扩大 ,包括无人驾驶将会重新定义AloT ,形成“全家智能 ”的新生态。

相关部门预测到2022年,中国AIoT市场规模将超过7500亿元,小米怎么会放弃这块大蛋糕。当然 ,AloT以及造车这个风口,几乎每个互联网大厂 、车企甚至家电厂商都想借势起飞,小米如何在博弈中占得先机 ,继续推出爆款,尚有悬念 。

而近700万的接入用户数 、超过3.51亿台的连接智能设备量也是小米最大的底气。相比目前已经颇具规模的造车新势力来说,小米并不是从零起步 ,而是带着原有体系庞大的用户群体而来,同时小米也是离实现车、家、生活融合最近的品牌。

希望未来也会像雷军在微博上喊出的那句话一样:我们赢了 。

*文中配图来自:小米官方。

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