作者 | 旖诺
出品 | 子弹财经
618被称为各大厂商的期中考试 ，今年小米的“期中考试成绩 ”为190亿元 ，其中AloT包揽全平台过百项第一，小米全屋智能全家桶 ，又一次卖爆了 。大家仿佛都已经习惯每年的各种促销节点 ，小米轻描淡写地用动辄百款产品销冠表达着“我就是全屋智能爆款第一 。 ”
照理说，一个行业的领先者不仅是被追逐的对象 ，更是被抄袭的目标 ，科技行业抄作业的例子比比皆是，后来者居上的例子屡见不鲜，而AloT本身就是一个可复制性很强的行业。谁给的小米生态链如此自信的勇气？
1 、小米的一招鲜 爆款策略吃遍天
凌晨的大排档中 ，大家纷纷议论葡萄牙包揽三球 ，上半场比分却定格为1:2落后的时候，邻桌一段“不和谐”的谈话让我瞬间进入工作状态 。“是因为小米不把产品做的那么多 ，集中火力做好一两款产品 ，这叫单品打爆的爆款策略 ” 。
可能你只是关注过小米，亦或者是只是零星几款小米AIoT设备的用户 ，提起小米生态链 ，相信都会脱口而出“爆品策略 ”这四个字。多年来几乎每一篇谈及小米生态链模式的内容都会提到爆款策略 。
在小米AIoT体系中，小米手环 、移动电源、空气净化器 、小米电视 、平衡车、扫地机器人等产品常年霸占各自品类销量销额冠军 ，以小米手环为例 ，出道即巅峰，并且一巅峰就是7年时间 。今年的618 ，这些产品又“毫无悬念”地继续蝉联。小米不做伪需求的现象级产品 ，专注用户真实需求做可迭代产品，让爆品在小米的体系内不仅爆的快，也能够爆的持久。
不过也正是这些大家耳朵都听出茧子来的爆品 ，让包括很多业内人士甚至产生了一种“错觉 ”：小米生态链三板斧抡完了 ，爆品策略只是一招鲜，难以吃遍天 。
2 、捷报中的省略号 背后是小米爆品在“开枝散叶 ”
如果用一种植物形容小米全屋智能的所有设备 ，树可能再合适不过了 。树干毫无疑问是手机 ，传统爆品代表的可穿戴 、大家电、智能家居、厨卫电器 、个护电器 、手机配件、出行等等领域便是这棵大树的粗壮枝条。我们熟知小米生态链开枝的过程，但小米却在每次捷报中用省略号“故意”隐去了这棵参天大树正在散叶 。
用小米手环成功打开可穿戴市场后 ，全球销量第二的真无线耳机就是这条树枝上长出的树叶；
在电视连续两年站稳国内销量第一后 ，618销冠的新风空调就是大家电树枝上的树叶；
在空气净化器 、净水器 、扫地机一骑绝尘之后，加湿器、落地扇 、晾衣架 、窗帘机顺利成长从智能家居的树干上长出；
在智能摄像头做到安防品类第一后 ，智能门锁这枚树叶也成长为销冠；
有了能卖回日本的电饭煲后 ，电水壶、蒸烤箱也顺利成长在各自品类销量第一；
甚至通过做到箱包第一进入了出行品类后，小米对讲机这片树叶目前也是行业龙头 。
类似的例子举不胜举 ，在各个领域 ，小米的传统爆品除了快速迭代发展以外，还在通过同行业 、同平台 、同领域的产类孵化，孵化形成了超过200个品类的爆品集群。
树枝、树叶款款爆品是小米生态链的表象 ，深埋地下的树根才是这棵树能够源源不断给养壮大的根本 。在完成雷军“孵化100家小小米”的任务后 ，生态链开始放缓投资硬件公司，转而将投资方向转向更上游的供应链 。生态链的确是小米的一招鲜 ，而小米也无时无刻的都在放大这个先发优势。
3 、小米生态链链接的不仅仅是未来
小米的爆品策略不仅让其产品销量在多个促销节点大放异彩 ，对于其公司营收的正面推动效果也十分显著 。
5月末，小米公布了其2021年一季度的新一轮财报 ，财报显示一季度小米营收 、净利实现了新增长 ，特别是在净利方面，创历史新高 。在小米的四大主营版块中 ，loT与生活消费产品业务成为了最受瞩目的增长点之一 ，营收达到182亿元，占到总收入的23.7% ，同比增长40.5% ，在肩负快速增长的任务同时，较高的毛利率也开始反哺集团其他业务，支撑渠道流速。
策略方面 ，小米已经从“手机+AloT ”升级到“手机 x AloT ” ，从“+”到“x ”，符号的变化体现了小米对于AloT未来发展的思维变化 ，手机核心业务和AIoT生态布局 ，相互之间形成智能转化 。
在未来，AIoT构建的智能生态圈必然要渗透更多场景、赢得更多的用户 ，从而获得海量的流量和数据 ，为小米的商业模式提供足够多的动能，以及源源不断的爆款 。
小米Q1财报中有一个重要的点引起了大家的注意 ，截至一季度末 ，小米共投资超过320家公司，总账面价值519亿元 ，同比增长60.8% ，这些公司大部分将会成为小米生态链的一部分。作为小米花多年时间打造的核心战略，该业务未来应该成为稳增长的基本盘，以打造出生态上的闭环。
4、从不务正业到行业领航者小米坚持于AloT
AloT市场本身是一个蚂蚁市场 ，入门的门槛其实很低 ，通讯技术的发展加上高整合化的解决方案，让这个行业很容易出现劣币驱逐良币的情况 。在小米开始构建自己的智能生态圈 ，逐步发力AloT时开始 ，很多声音并不看好，甚至有人说小米是在“不务正业 ” ，应该踏踏实实做手机 。
转眼间 ，时间过得飞快，被嘲讽的小米成了行业标杆和领航者 ，质疑的声音已经不知道什么时候变成了一片掌声。3月份 ，小米正式宣布造车，这一举动也是其对“万物皆可AloT”趋势的回应 。
虽然造车作为重资产业务 ，远比造手机要复杂并且对资金要求极高 ，但是这也是一次树立技术和产业壁垒，顺应行业发展趋势的决定 。随着5G时代的到来和智能化产品的全面铺开，未来“全屋智能 ”的定义必然将扩大 ，包括无人驾驶将会重新定义AloT ，形成“全家智能 ”的新生态。
相关部门预测到2022年，中国AIoT市场规模将超过7500亿元 ，小米怎么会放弃这块大蛋糕 。当然 ，AloT以及造车这个风口，几乎每个互联网大厂 、车企甚至家电厂商都想借势起飞 ，小米如何在博弈中占得先机 ，继续推出爆款，尚有悬念 。
而近700万的接入用户数 、超过3.51亿台的连接智能设备量也是小米最大的底气。相比目前已经颇具规模的造车新势力来说 ，小米并不是从零起步 ，而是带着原有体系庞大的用户群体而来，同时小米也是离实现车、家 、生活融合最近的品牌 。
希望未来也会像雷军在微博上喊出的那句话一样：我们赢了 。
*文中配图来自：小米官方。
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