曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻 ，觉得身边一提起商业模式的人，要么是吹牛，要么是装象的存在。

咱们做运营的都是脚踏实地做事的人 ，只要把手头的事做好了，结果自然不会差，商业模式什么的都不存在 。

后来接触了餐饮 、电商 ，看过了很多公司的起起伏伏，我发现，如果一开始的商业模式没选对 ，即使运营再厉害 ，也只能是在错误的道路上越走越远，南辕北辙，最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。

就像最近有朋友问我 ，看中了一个电商项目，问我有没有前景，我一看那个项目的玩法 ，就知道凶多吉少，随便点拨了几句就没在细说了。

因为商业模式讲起来比较复杂，又不太好理解 。但是商业模式又很重要 ，它决定了品牌的发展空间，模式不对，努力白费。

01

商业模式是什么

网上讲商业模式的内容太多了 ，我讲讲我对商业模式的理解。商业模式就是你要怎么运作这个项目，简而言之便是你给什么样的人群，提供怎样的服务 。

这个想明白 ，确定好对应的打法 ，基本上就没大问题了。

举个奶茶行业的例子，你想给高净值人群，提供高客单价的奶茶服务 ，比如喜茶。这是你的商业模式，到这一步问题不大，接下来问题来了 ，你要知道这个商业模式对应的玩法是怎样的，是直营不是连锁 。

如果你选的喜茶这条高客单价赛道，而走的是连锁加盟模式 ，这样说吧，巴菲特也救不活你 。这就是商业模式的魅力，就像做算术题 ，你想要的结果是10，但是你非要列个5+4，怎么可能会得出10的答案呢？

其实商业模式并不复杂 ，归根结底都是围绕着客单价来的 ，我当时做公装行业的运营推广时，就明白了：同样的产品，同样的类目 ，高客单价与低客单价的打法是完全不同的。

高客单价拼的是品牌，低客单价玩的是效率，不同的要求 ，会直接影响到咱们运营的工作重心。

02

最好的商业模式

商业模式是根据客单价高低来的，在不同客单价的案例中，但凡是规模较大的项目一般都是低客单价的产品 。比如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排 、华莱士、麦当劳、茅台等等。

这些项目有个共同点：低客单价走连锁加盟模式 ，一万家门店对他们而言才是刚起步。

就像一位连锁加盟做到一定规模的老板说的：想做大，就必须让傻子都能赚到钱 。这句话我思考了整整一天，突然明白了 ，最好的商业模式，其实就是能让傻子都赚到钱的模式。

能让傻子赚到钱，说明项目的门槛低 ，不需要你会技术 、懂营销 ，只要一做，就能成，就能赚到钱 ，这样的项目谁不想做？这样的项目有吗？还真有。

我以前做过电商产品饼干的运营推广，在定价的时候出现了分歧，一拨人觉得咱们做的是网红产品 ，网红产品的定价一般都不低，你看钟薛高 。所以，咱们也要定高点价格 ，19块钱一袋。

Ps：同样的饼干，市场均价在四五块钱左右的样子。

另外一拨人觉得，价格定太高了没人买 ，还是稳妥点，跟市场价持平就行了 。我的态度是啥呢？那时候我也是被各种网红品牌洗脑了，觉得价格不高点 ，怎么能对得起网红产品这四个字？我也持定高价的态度。

最后的方案是折中 ，定了个8块钱，比市场价高一点点。结果产品投放出去，根本就没人买 ，复盘的时候明白了：不是每一个产品都是钟薛高 。

03

低价模式才是王道

为什么高价产品比较难操盘，是因为用户在买高单价产品时，必须要打消他的一个顾虑 ，即这个产品为什么卖那么贵？

比如戴森，别人通过海量的广告投放，让伪精致青年知道了 ，这个产品为了研发出优质的马达，做了几千次试验，付出了巨大的心血 ，所以值那些钱 。

如果你不知道别人吹的那些品牌故事，就算你的身价几十亿，你也不会下单 ，为什么呢？这不是钱的问题 ，而是值不值得的问题。

低价模式就不一样了，大家在拼夕夕上买东西，即使买到的产品质量不行 ，说得最多的一句是：人家价格都这么低了，还挑剔什么。

上次我准备买一个手持小风扇，在某宝搜了下 ，排在榜首，销量几十万单的，根本不是品牌货 ，而是一块二包邮的 。还有这么便宜的东西？

我看看到底是什么妖魔鬼怪，随手下了一单，收到后一看那质量 ，啧啧啧，用都没用，直接扔进垃圾桶了 ，后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇 ，质量完全不在一个级别上。

看到没，像我这样身价不足百亿，十分注重生活品质的人都贪图低价 ，更何况其他人了。

一个产品一旦打出低价的策略，绝对不愁销量 。做低价的产品玩的是供应链，把成本压缩到极致 ，相对品牌的打造而言，要简单很多，自然就更容易做成。

我记得有前辈说过一个词：199现象 ，指的是网课定价，在199元以内，转化率很高 ，一旦超过了199，转化率会直线下降，想提升199元以上的网课销量 ，必须要客服介入 ，通过单对单的沟通，才能促成成交，否则 ，199以上的课去投广告，靠自然转化几乎是血亏。

大家想想，产品定99元的单价 ，海量的投放信息流广告，用户买单听课，流程简单易操作 。

而299元的单价 ，得获得用户表单，加了联系方式，问问这 ，问问那，然后推销，流程复杂 ，对运营人员的要求也较高 ，没有办法复制。如果你去创业开公司，选用哪种模式呢？当然是低价的了。

低价的产品人们不会在意太多，决策成本低 。高价的产品人们会有很多顾虑 ，会去百度搜一下、问问朋友，这个成交链路的延长，咱们做运营的就必须在每个链路上去做运营 ，铺百度问答、软文投放 、名人代言等等，工作难度提升了很多。

再对比下那一块二包邮的小风扇，要什么名人代言？一块二的价格一出 ，立马能有十万单的销量，做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量了 ，品牌什么的就可有可无了。

反过来也成立，就是不懂得做品牌的人，选用低价的商业模式也稳赢 。

04

最后

几千年的商业发展 ，层出不穷的商业模式 ，什么O2O 、共享经济、社区团购，这些割资本韭菜的模式不要太当真 。

大家要想创业赚到钱，低价的商业模式妥妥的能跑通 ，而且很容易跑通。这个时候，你需要考虑的是，怎样找到更多的渠道帮你带货 ，哪怕一单赚一毛钱，一天十万单，也有一万的利润了 ，是不是很开心了呢？

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