微博上时常出现“B站崩了”的热搜，足以说明B站正是中国年轻一代群体高度聚集的文化社区和视频平台 ，日常就是和年轻人抢占休息时间 。然而
，B站作为最受年轻人偏爱的APP，最赚钱的是哪项业务呢？

据哔哩哔哩发布的2021年第二季度财报显示 ，B站的广告业务营收同比增长超200% ，远超其他业务收入
。而B站早期的营收主要由游戏板块组成
，且长期超过60%，但现在最赚钱的业务却是广告 ，实在是让人费解。

全能型选手

B站成立于2009年
，最初是一个ACG内容创作与分享的视频网站，如今已经成长为拥有 15 个内容分区 ，7000 余文化圈层的年轻人文化社区
，月活跃用户达 1.1 亿，可谓是一位备受“Z世代 ”喜爱的全能型选手 。

从内容运营看 ，PUGV内容和OGV内容互为补充
，打造高黏性社区 。B站的内容主要由用户生产的PUGV内容和专业机构创作的OGV内容两部分组成，这两部分内容互为补充 ，打造了从UP主到用户到平台的闭环系统
，促进了用户增长与社区健康，构建良好社区生态
。

从业务营收看 ，以二次元文化社区发家 ，转型为多元化视频网站的B站在营收上兼具了各家之长。B站的营收分为游戏业务 、增值服务业务
、广告业务、电商及其他业务四大营收业务 。从第二季度财报看
，广告业务成为B站营收的主要增长来源
。

财报显示，广告业务收入首次突破10亿元 ，同比增长超200%
，占总营收的23%；移动游戏收入为12.33亿元，同比下滑1.2%；增值服务收入为16.35亿元 ，同比增长98%；电商及其他收入为5.78亿元
，同比增长195%。其中，广告业务的营收增长最为强劲 ，游戏业务表现疲软 。

B站广告收入的强劲增长源于内容丰富度的不断提升
，产出优质内容才是留住用户的关键
。目前，B站兼顾广告投放和用户留存率 ，实现广告业务同比大幅增长
，这得益于自身独特的广告生态。

独特的广告生态

B站作为年轻人高度聚集的文化社区，为了保持良好的社区生态 ，其负责人曾承诺永远不加视频贴片广告 。因此 ，在很长一段时间里
，广告和B站显得格格不入
。但是，随着B站上市 ，广告又成了营收业务中至关重要的一环。承诺与收入间的矛盾
，让B站采取了与众不同的广告策略，形成了独特的广告生态 。

一方面 ，B站坚持产品形态不为广告优化
。B站的广告投放不能与用户利益对撞
，这是由B站的社区氛围决定的。因此，B站通过鼓励原创 ，扶持新UP主
，平台自制剧等方式，产出高质量的内容 ，借此吸引用户 。并将内容与广告相结合
，让广告成为内容的一部分，这保证了即使有广告投入 ，也不损害用户利益 。

另一方面 ，B站采取品牌与社区共存的模式
。B站为品牌方和UP主之间搭建火花商业合作平台
，帮助UP主联系品牌广告，以UP主为核心释放广告的商业价值 ，借品牌广告为用户建立品牌认知。UP主通过内容生态完成产品种草
，以效果广告促进消费转变，共建内容与商业共赢的广告生态格局 。

据第二季度财报显示 ，B站月活量达2.37亿
，同比增长38%
。这表明，B站以高质量内容辐射广告投放 ，在不影响用户体验感的情况下推送广告
，达到用户 、UP主与广告三方和谐共存，这种理念是可行的。

广告业务耀眼

广告业务从B站的四大业务板块中脱颖而出 ，甩开其他业务
，一跃成为支柱性收入，变现大超预期 。广告业务收入的迅猛增长是多因素共同作用的结果
。

一方面 ，B站品牌进一步获得广告商的认可。据报道称 ，B站平均用户年纪在22.8岁
，86%在35岁以下，B站是占据了最高广告价值人群的平台 。B 站的用户规模大 ，且保持健康增长趋势
。B 站的品牌影响力也在不断扩大
，会有更多的广告商认可B站。

另一方面，B站的内容分区和垂直领域的增长拉动广告业务 。据财报显示 ，这一季度
，科技知识 、生活
、娱乐、游戏 、动漫一起成为最受用户欢迎的前五大内容品类
。此外，情感
、家居、健身 、美妆等垂直领域也在快速崛起。据“花火
”数据显示 ，品牌投放热度最高的内容分区前五分别为生活
、时尚、游戏 、知识
、动画 。内容分区的崛起为广告赋能 。

B站的广告业务增长不是一蹴而就的
，而是厚积薄发
。B站的用户集中在年轻一代，社区影响力持续上升 ，内容分区不断增加
，为B站的商业化打下坚实基础，承载起品牌广告主的投放需求 ，进而广告业务高速增长。

广告业务再增长

B站第二季度广告业务取得的耀眼成绩 ，让人为之叫好
，但业务增长并非昙花一现，B站该如何保持广告业务的高态势增长呢？

一方面 ，B站升级商业化结构
，打造商业中台 。B站高管表示，B站将商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台 ，用于挖掘B站生态的商业资源 、分配商业流量
，提高变现效率
。同时，整合营销团队和UP主营销团队 ，合并成一个大的营销中心
，帮助品牌在B站内部实现营销路径的内循环。

另一方面，B站采取多场景化的广告投放方式 ，实现用户体验感和广告精准 。B站为用户提供各种消费场景
，将广告在B站生态的不同场景跟不同端口投放，并通过加强算法技术
、广告模型等基础建设 ，既保证广告精准送达用户 ，又不影响用户的平台使用体验
。

打江山容易
，守江山难。B站想要保持广告业务不下滑，就离不开用户支持 ，这也是对B站商业化进程提出的要求 。这使得B站既要升级自身产品
，打造完善的营销模式，也要兼顾用户体验感 ，实现双赢
。

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