出品 | 创业最前线
作者 | 如云
2021年的潮玩市场， 以新代旧 ，不断破局成为主旋律 。
随着移动互联网红利的逐渐消失 ，潮玩行业的战火也从线上烧到了线下 。从单纯以网购盲盒为主的手办、玩偶消费，不断拓展到以线下体验店为主的综合体验消费。
谁能为Z世代的年轻人提供更潮 、更酷的体验 ，引发年轻人在精神层面的共鸣 ，谁就能拥有更强的市场号召力 。
在潮玩的主战场，盲盒玩法依然占据着一部分用户对潮玩的所有认知；但TOP TOY不拘一格 ，在短短半年时间内不断展现开放多元的态度 ，正为潮玩行业注入一股极强的新兴力量 。
TOP TOY作为独立潮玩新品牌，聚焦各年龄段的男女消费群体，以盲盒 、手办、高达 、积木 、娃娃、雕像 、一番赏以及TOP TOY独家原创IP等为核心品类 ，定位是全球潮玩集合 ，单店的SKU数量达数千个。
潮玩行业新旧势力的PK，在2021年也更引人注目 。而最先亮剑的就是TOP TOY 。
1 、单日营业额超100万 ，TOP TOY联姻深圳文和友 ，首创沉浸式潮玩商业样本
近日，全球潮玩集合品牌TOP TOY与餐饮行业快速崛起的明星品牌深圳文和友强强联合 ，跨界推出了TOP TOY深圳文和友潮玩博物馆。
TOP TOY潮玩博物馆将原创IP融入深圳文和友的建筑风格中 ，开辟赛博修理站、黑客创客区、招财神庙 、太空酒吧等特色主题区域，与深圳文和友全新的老街蚝市场相呼应 ，并利用全息技术让消费者与潮玩IP 、文和友美食IP产生互动 ，提供更沉浸的体验过程。
如此丰富的IP汇聚在一起，加上店内随处可见的彩蛋 ，展现了TOP TOY对未来城市空间的全部想象 。而文和友自身的餐饮IP也拥有强大的用户吸引力 。
因此潮玩博物馆在亮相当天就收获了近3万的客流量 ，单日营业额超过100万元。
不仅如此，2020年12月18日，TOP TOY首店广州正佳广场梦工厂店 ，开业三天流水即达108万元；清明节期间 ，TOP TOY在兰州开设第二家梦工厂店，开业首日进店客流量突破2万人；4月 ，TOP TOY成都IFS店开业当天实现27万元销售额；6月1日 ，TOP TOY上海环球港潮玩梦工厂店创下单店单日营业额破100万的佳绩，突破潮玩行业与国内所有专卖零售品牌的记录 。
通过这次成功的跨界合作 ，我们也可以看出 ，TOP TOY与其他潮玩品牌有着鲜明的差异化经营策略，他们在潮玩行业首创了沉浸式潮玩商业场景 ，更注重文化氛围的烘托 ，对IP的塑造更用心，从而让年轻的消费者沉浸在梦想的空间中 ，最终通过潮玩博物馆这种店展一体的形式 ，实现生态建设和商业变现 。
2、深圳文和友迎来TOP TOY，潮玩行业的场景变革势在必行
随着深圳文和友与TOP TOY的强强联合，一场行业变革的序幕也被逐渐拉开。
传统的潮玩品牌 ，往往将线下门店的功能仅定位于产品销售 ，却没有重视门店与用户之间在精神层面的沟通 。
这就像是传统的餐饮店，仅仅将门店作为顾客吃饭的场所 ，却没有满足用户对美食文化的精神追求 。
如何让用户吃出文化 ，这就是餐饮行业更深层次的竞争逻辑。
文和友起家于湖南长沙，他们在餐饮行业的快速崛起 ，正是通过还原当地美食文化的氛围 ，将老长沙的特色小吃汇聚在一起，用美食场景衬托出每个年代的美食文化 ，从而与食客形成强烈的共鸣 。
文和友来到深圳 ，致力于打造深圳本土饮食特色 。他们即将推出老街蚝市场，希望把生蚝变成深圳的城市级名片 ，与城市人民产生情感互动。
而对于潮玩行业来说 ，用户购买潮玩其实也是一种精神的寄托和享受，如何更好的满足他们的需求，也值得该赛道的所有创业团队去思考 。
如今深圳文和友迎来了TOP TOY ，这样的碰撞 ，给潮玩行业带来了更多场景变革的思路 。
在孙元文看来，潮玩行业目前最稀缺的就是将IP背后的故事与消费者情感之间做深度结合 ，TOP TOY将抓住此次新国潮的势能讲好中国故事 ，承载这方面的重任。
TOP TOY 作为潮玩行业的后起之秀，对传统观念传承和扬弃 ，在潮玩市场探索方面更有创新力。
孙元文也认为 ，盲盒品类只是满足潮玩消费者的基本需求，他相信消费者愿意为更好的体验买单 ，“TOP TOY的本质就在于开放 。我们更像谷歌系统 ，更兼容，品类更丰富 。 ”
在品类丰富的同时 ，TOP TOY作为承载潮玩文化的集合平台 ，以原创自研IP为切入点，大胆创新，与深圳文和友共创潮玩新场景 ，充分发挥TOP TOY每个原创IP背后的设定张力 ，针对不同的IP打造了不同主题的展区，通过更具象的场景设计 ，尝试触及玩家的情感精神需求 ，唤起他们的共鸣。这种身临其境的体验，是用户无法在线上体会到的 。
所以无论是文和友 ，还是TOP TOY ，都是各自领域里的新兴物种，他们带来的场景化经营以及与消费者保持情感互动的理念 ，必将在今后对行业产生颠覆性变革 。
3 、半年多开出50余家门店 ，“TOP TOY速度 ”背后的无限可能
在美食圈里，文和友有“餐饮界迪士尼”的称号 ，属于IP顶流。这家公司成立已有6年时间 。
而此次与深圳文和友合作的TOP TOY则更年轻 ，它成立于2020年12月份，距今也才8个月左右，但俨然已经是潮玩行业的一股新势力 。在半年多的时间里 ，TOP TOY已经开出了50多家门店 ，覆盖了北京 、兰州、上海 、西安 、广州、深圳 、重庆 、杭州、昆明 、青岛 、乌鲁木齐等全国20多个一至三线城市，甚至触达了西北西南等偏远地区。
同时在线上 ，TOP TOY做的也是有声有色 ，目前他们拥有逐渐庞大的私域粉丝，线上的京东、天猫等销售渠道均已开通 ，值得一提的是 ，TOP TOY的视频号更是取得了单次直播破20w+观看的成绩 。
随着TOP TOY在全国的影响力持续扩大，他们“潮玩普及者 ”的角色也越来越鲜明 。
但其实TOP TOY存在的历史意义远不止于此。
据浙商证券在2020年12月份发布的潮玩行业报告显示 ，中国的潮玩正处于第三个发展阶段 ，即人群受众从15岁到40岁的阶段，未来还将向全年龄泛娱乐人群扩张 。
TOP TOY的出现 ，恰恰就是在不断地让潮玩在各年龄层人群之间破圈 。
TOP TOY快速扩张的背后 ，也拥有着无限的可能。
目前，TOP TOY已与数百个海内外知名供应商及IP方达成合作，其中包括迪士尼、三丽鸥 、漫威等全球知名IP。
另外在原创自研IP与设计师合作方面 ，TOP TOY已签约了近两百个独立设计师 ，其中包括与日本科幻机甲大师横山宏达成合作 。来自TOP TOY的“Twinkle ” 、“Tammy”等自研IP的盲盒产品也取得了商品销量TOP10的好成绩 。
今年5月TOP TOY继续在原创领域发力，推出了“潮玩合伙人 ”计划 ，挖掘有潜力的国内外设计师一起合作 ，共同推动潮玩行业的进步。
一家公司的快速发展也离不开组织和生态建设，今年4月份 ，在TOP TOY的品牌升级发布会上 ，公司创始人兼CEO孙元文公布了三个重构与链接，也能看出TOP TOY在潮玩市场的宏愿：
“TOP TOY将重构潮玩的生态和行业资源、产品和品类规划 、渠道和赛道；链接全球IP和供应商 、产品和用户、全球潮流文化和中国消费者 ，来革新潮玩生态及引领国内潮玩行业发展 。 ”
纵观TOP TOY这一潮玩行业的新生力量 ，他们从经营理念 、产品品类 、渠道搭建、组织架构 、用户体验 、生态建设等多维度，都已经初步显现自己的出与众不同之处 。
4、小结
随着中国人均GDP突破万元美金 ，我们已经迈入了消费大国的新阶段 ，诞生于1995年到2008年的Z世代人群，人均月支配收入可达3500多元，高出全国居民平均水平49.4%。
这部分人群对于潮玩的不仅有更大的兴趣 ，也有更强的消费能力 。因此潮玩行业已经迎来了历史性的发展机遇 ，赛道里的玩家们也都跃跃欲试 。
在潮玩向大众普及的进程中，TOP TOY始终扮演着先驱者的角色 ，它敢于创新 ，冲劲十足，喊出了“跨界新消费 ，定义新国潮”的口号 ，也让潮玩行业充满生机。
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