SEO

企业做互联网营销推广，通常两只眼睛都只盯着“流量”。

微信平台爆火的时候，每个企业都会开通自己的微信公众号。希望养起自己的忠粉；现在短视频正在爆发期，绝大部分企业的目光又盯在短视频上。

从2018年中国互联网广告收入结构分析数据来看，信息流广告和视频广告的投放量已经成为仅次于电商和搜索引擎广告的两大巨头。

所以，对于SEO，这种从互联网行业刚兴起时就有的技术，很多人往往会觉得它过时了。

然而，当很多企业试过几十种推广方法，最终ROI惨淡的时候，往往会发现，SEO才是企业做互联网营销推广的最有效、以及最稳定的一种方式。

那些花钱买流量的企业，流量来得快也去得快，往往很难在用户的脑海里形成品牌；

而那些通过SEO做出互联网品牌的企业，即便一分钱推广费不花，每个月也能静悄悄的拦截品牌精准流量，躺着把钱赚到手。

品牌如何做SEO？

企业做SEO，我的建议是分以下3步来做。

1. 在品牌词下做品牌

2. 长尾词下做口碑

3. 行业词下截流量

1. 在品牌词下做品牌

就是指当用户在搜索你的品牌词时，你展现的内容，必须让用户觉得你是一个值得信任的大品牌。

用户会从哪些角度考量一个品牌是否值得信任？

（1）品牌的权威性，品牌是否有百度百科，百科的内容是怎样的；是否有知名媒体对该企业背书；品牌在行业里的地位如何，是否在积极履行自己的社会责任等等。基于这样的考量，那么我们为此需要做的是，把百度百科+品牌官网+媒体新闻+百度文库，优化到品牌词的搜索结果的首页里。

（2）品牌的口碑，要让用户对品牌有足够的信任，口碑的力量一向是最强大的。而百度的搜索引擎，百度知道和百度贴吧的权重无疑是最高的。所以品牌的百度知道和贴吧一定要做，哪怕贴吧里一个真实用户都没有，也要做出几条品牌正面的口碑，让它们显示在品牌词关键词的第一页。口碑主要平台有：百度知道+百度贴吧+百度经验+知乎/悟空问答。

（3）品牌和竞品的区格，用户在做最终决策的时候，更倾向于选择大品牌。所以，如何在自己的品牌词下，把自己的品牌的行业地位提起来，是影响用户决策的重要一环。

所以，品牌要在自己的品牌关键词下，打击对手。那么专业的测评是一定不能少的，行业品牌排行榜的文章也是不能少的，这些内容可以放到新闻源+行业论坛+豆瓣小组+搜狐+百家号上面，专业论坛和豆瓣权重高，搜狐和百家号是百度的新闻源，排名都很不错，可以精准拦截品牌流量。

（4）品牌视觉形象的打造。在同行竞争中，大品牌之所以能有绝对的优势，跟视觉是分不开的。连微商都知道要把自己的包装盒做得更精致更有质感，企业做品牌怎么能放弃这一块。在百度的体系下，聚合是最能带给用户视觉冲击力的手段：

如：相关新闻聚合展示

百度知道的聚合展示

百度贴吧的聚合展示

正如一个产品外包装越用心，大家对品牌越认可一样，品牌在搜索引擎下展示的视觉效果越好看，用户对品牌的信任度会越高。

2. 长尾词下做口碑

正如上文所说，现在企业做SEO，绝大多数被快排坑得不轻。大多数企业只在自己的品牌词下做排名，没有想到内容的布局要为营销服务；而另外一些企业，仅仅只想到了品牌词。

实际上，长尾词才是企业斩获流量的利器。

品牌长尾词/行业长尾词，单个词的流量不会太多。但是如果借助挖词工具，一个品牌挖出数千个长尾词根本不是问题，即便每天每个长尾词只有1个流量，合在一起也是上千个流量。

而品牌长尾词，通常又属于整个行业遗忘的领域，所以做起排名来相对简单很多。所以，一个真正面向全网用户的品牌，做长尾词最快、同时也是效果最好的方法，就是做口碑和正面文章的植入。

口碑是百度知道。把相关关键词放到提问里，然后做一问多答的形式植入内容即可。

正面内容的植入是各大博客、论坛、平台。把关键词文章标题里，什么平台权重高就发文章，最后把内容优化到相关关键词下排名首页即可。

3. 行业词下截流量

通常来说，行业词领域的大词搜索热度有多少，就证明这个行业有多大，以“投资理财”为例

5700万个结果，每天大概有1000个人搜索这个关键词。

那么，做金融理财的企业，如果能把自己的品牌内容，植入到这样的词下面，每天可以获取多大的流量啊？

实际上我们并不建议这样做。

你要把自己的内容排在5千万结果的最前面，太难。花的成本大于流量收益，不划算。

行业词的流量一定要截，所以我们的目标要对准行业长尾词。

通过挖词工具，我们可以看到这个词下，有14万长尾词。

然后我们要人工筛选，挑出意向长尾词，比如“如何投资理财才赚钱”，然后在这些词下做口碑内容。

我这里举的例子是金融行业，所以尽量在财经，金融等行业问答网站做植入，其他的行业当然也可以找到自己的行业的平台发布相应的内容。

其后的操作方式就和品牌长尾词一样，做口碑问答和品牌的文章植入，标题和内容引导这部分用户了解/购买产品。然后把内容优化到该词搜索结果的首页。

行业类长尾词的排名是相对比较好做的，而且做出来效果相对稳定，面向全网用户的品牌，把行业长尾词通通做一遍，即便每天不花一分钱推广，也有成百上千个精准流量，光是SEM的费用都能省下很大一笔。

总结

以上为大家分析了不同类别品牌SEO的方向，在实际操作中还需结合品牌自身来定制解决方案。

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问题二：怎么做大型网站SEO优化策略

问题三：SEO优化的几大要素是什么呢

问题四：收藏吧！告诉你不一样的SEO优化布局方法（下篇）

明白了关键词是啥，怎么定位、怎么选择、怎么创意、如何查询和分析，思路通了，你需要定义布局几十百来个关键词，甚至成千上万个也就是随手的事情了。

不信，举两个例子说明，比如你做了个旅游网站，你该怎么定义你这个平台的关键词，这是大行业、大流量的站，关键词随便就可以上百万个，如果你要没方法，靠自己一个一个想，那别弄了，光找出这些关键词，你就不知道要猴年马月才能弄完；靠关键词挖掘工具，你没有清晰的主关键词，你也挖掘不出多少，第一步就卡死了。

关键还有一点，主要关键词的定位决定了你整个网站的架构设计与栏目规划，如果定位不精准，你整个网站的主题或栏目就偏题了，而需要重新调整，甚至会变成四不像了。因此关键词定位是在最前面的工作，而不是等网站建好了，或者建设过程中去考虑的事情，越到后面考虑，你就越被动和麻烦了，调整起来就是大动了。

你有清晰的思路就不会陷入这种混乱和无效的工作和纠结中了，就说刚才的旅游网站，就可以从以下几个点来确定，一是从景点来定义，就可从景区/景点分类、城市/区域分类、景点介绍、门票、价格等最直接的几个要素着手定位；二是从攻略、路线规划等点着手布局；三是从景区衣食住行（吃的、喝的、玩的、住的等）配套服务着手；四是景区典故、人文故事、新闻报道等着手；甚至还可以单独把景区特产、工艺品、旅游百科等等做成单独的板块。

光上面这几块，你就可以产生几百万的关键词，还用得着去想吧，再回头看看，主要关键词一确定是不是网站的整个架构设计、栏目规划也一目了然了，而且功能划分明确、板块清晰，还有特色栏目等，多说一句，把旅游百科、景区特产啥的单独做成一个网站平台，都是海量的关键词，关键还有特色，布局好绝对的流量爆棚。

你会说，这是行业站、大平台，跟我们做个企业站和个人提供某项服务是不同的，没有可比性啊，那好，上面说了举两个例子，另一个说的就是更多的普通企业和个人站，现在天气炎热了，就比如你公司恰巧是做空调的，而且是只做格力一个品牌、只做长沙代理，而且只做中央空调，这分的够细致了吧。

怎么定位你网站的关键词，能定位多少出来，你想想，从品牌、型号、价格、区域、安装、维护、售后、使用说明、清洁保养、活动促销、团购秒杀等几个方面你说能定位多少关键词了，随便几百个上千个没问题吧。

这么说可能很多人还是没概念，我们再详细点，比如你有10个型号，每个型号从上面提到的那几点能定位多少个关键词，随随便便就能定位二三十个吧，刚按区域划分，就有上十个关键词，十个单品随便就二三百关键词出来了。再看看是不是你网站的栏目层级也很明确和清晰了，整个布局一目了然。

就这么随便一定位比现在市面上很多做空调的网站都要来的全面和专业，你看既有品牌、公司介绍、产品中心、服务体系、联系我们等栏目，又有清洁保养知识和小窍门、说明书在线阅读和下载、活动促销、团购秒杀等用户感兴趣和贴心的服务体验，多好啊，不信如果有朋友刚好做这一块的，可以对比下自己的网站是否有差别。

回归正题，关键词定位好了，主要关键词也确定好了，至于长尾的，刚才已经举例说明了，根本不需要你挖空心思去想和挖掘了，自然就会有的，那怎么布局了，甚至有人问，你就告诉我放哪里，怎么放得了。

这就是我们上篇提到的，HTML属性标签的布局设置了，为啥我说重点布局设置Title、Keywords、Description三个HTML网页Meta属性标签，因为任何搜索引擎的蜘蛛爬虫在互联网上抓取网页的第一步，也是最重要的一步就是这三个标签，如果没有，搜索引擎就没法识别该网页的主题，甚至没办法确认你是啥，更别说收录和给你排名了。但定位设置精准，内容等又是原创和有一定价值，基本会被搜索引擎秒收。

Title标签是啥，简单的说，就是标题，可以是一个网站或者栏目的主题，也可以是一篇文章的标题，标题必须包含你对应设定的关键词，且跟该页面内容是一致的，不能是为了抢关键词挂羊头卖狗肉。

标题是需要创意和设计的，怎么出创意和设计？这里有个重点。就是必须围绕关键词来设计和创意。如果是你的网站或者频道栏目的首页，那么这里所说的关键词指的是你的主关键词，如果只是文章页，那么很有可能你整个标题就是一个关键词。标题的设计首先要保证一个基本原则，就是要通顺，站在用户的角度去考虑，要有吸引力和实际价值。也就是说你能提供什么价值，提供什么服务。提供什么产品给到用户。标题建议最多不超过30个字符。

标题的设计和创意没有标准答案。写法有很多种，找到自己擅长的写作方式就可以。你可以是幽默型，也可以是夸张的手法，甚至可以是无厘头的，当然更可以实事求是的。其最终的目的，都是为了吸引用户关注，然后点击进入你的页面。不管是哪种写法，都必须跟你的内容相符。

Keywords就是关键词标签，这里就是你有几个关键词，你就输入几个关键词。关键词之间用逗号隔开。如果这个页面是首页或者栏目频道页。这里设定的关键词就一定是主要关键词，不需要长尾关键词。如果只是文章页，那么这个页面的关键词你就不用纠结了，文章页大部分体现的都是长尾关键词，甚至关键词就是标题。

不管是什么页面，都不建议进行关键词堆砌，也就是说不需要放置过多的关键词或者重复设定关键词，即便是首页设置三五个主要关键是即可。只要标题设置恰当，你就不用担心其他的长尾关键词没有排名。甚至在某些情况下，标题和描述以及内容都布局的非常好，关键词都可以不设置，并不影响你的关键词排名。搜索引擎分词技术会自动判断和定位你的关键词，并组合成多个关键词，给予比较好的排名。

Description就是描述说明的意思，就是用一句话概述该页面的主要内容或重点，也可以理解为对标题和关键词的补充，更加完整的说明。你也可以理解为总结归纳，那么在描述说明里面自然就包含了你要突出的关键词甚至标题，同样这里也不可以重复堆砌关键词，否则不但优化不好，还会适得其反。另外描述说明最好控制在80个字符以内，这样不但精简，更有利于搜索引擎检索。

很多从业人员为了重点体现关键词，或者多放几个关键词，挖空心思的在这三个属性标签做文章，一是重复堆砌关键词，二是尽可能的多放几个关键词。这样做的结果就是不但用户体验度差，标题和描述不通畅且怪异，没有任何阅读感；关键搜索引擎会判断你是为了堆砌关键词而故意为之，事实也是如此，结果自然就是轻者降权，排名往后，重者直接惩罚，不收录。

这三个标签在哪里查看和填写，先说怎么查看，一是你通过搜索引擎，不管是百度、谷歌这种全网搜索的巨头，还是其他平台站内搜索框，你输入对应关键词回车后，会出来一个搜索结果页，默认都是10条（除广告外）。

每一个结果第一行带下划线的就是标题（Title），而第二行出现的字体较小的就是描述说明（Description），那关键词（Keywords）到哪里去了，在搜索结果页不会单独一行显示，但你会发现在标题处或描述处，有标红字体的就是你搜索的关键词，因为你的关键词在标题和描述里面肯定是包含了的。

如果你比较细心，你会发现搜索结果页的每个结果出来的标题一般都比较简短，不会超过30个字符，如有标题很长的，在搜索结果页后面看到的就是省略号；同样，在搜索结果页下面的描述说明也是一样，一般显示出来的只有80个字符，更多的就是省略号了，如果你是用手机搜索，那显示的字符就更少了。

这也就是为啥我在前面提到标题尽量控制30个字符内、而且关键词尽量前置；描述说明尽量一句话概述，80个字符比较合适的原因所在，描述实在觉得80个字符没办法概述，可以增加到120，最多也不要超过200个字符，不然也就不叫描述说明了。

其二是可以通过当前网页，鼠标右键查看网页源代码，你可以在新开的源码页面顶部前置部分查看到这三个HTML语法标签，当然也可以查看到后续要讲到的H1、H2、TAG、Strong、Alt等等语法标签。

在哪里去设置这三个标签，如果是你自己的网站，并且有按照《收藏吧！告诉你不一样的SEO优化布局方法上篇》所说的交代程序员设置好，你就会在后台看到，标题、关键词、描述说明的框框是需要你填写的，当然也可以设置为程序自动调用。

甚至包括后面的H1、H2、TAG、Alt等标签都有设置好。后台没有设置SEO优化标签的，就稍微麻烦点，你需要到对应页面的程序页手动设置修改。

如果你没有网站，只是在一些平台注册了账号发布内容，比如抖音、微信朋友圈、论坛、公众号等地方，那就更简单了，你只要按照操作步骤，填写好标题、关键词、描述说明文本即可。

所有平台都有标题输入框，至于关键词、描述说明或TAG、ALT标签等，有些平台前端会显示出来，需要你填写，那照步骤定位好关键词填入内容即可，有的没有或者前端不显示，也不要紧，没有的，你在内容开头就来一段描述说明即可，所插入或引用的图片，你都给命个名就好。关键想好定位关键词和设计创意好标题与描述说明即可，当然也得有真实内容并且与标题关键词和描述相符才行。

还有一个重要标签是必须设置好的，前面的文章也提到过，就是Alt属性标签，这是啥，就是图片属性标签，也就是说你网页或文章里的图片必须给他取个名，因为搜索引擎是不认识这些图片的，它只知道那是张图片，但它不认识这种图片是什么，叫啥，需要你给它定义，你设置为啥名字，搜索引擎就当它是啥名字。

当有人搜索这个图片名称时，该图片就会呈现在对应的搜索结果中，如果你没有命名，那就搜索不到，更别提曝光和引流了，命名越精准，跟相关内容越匹配，整理页面权重越高，搜索结果排名就越靠前。

任何图片肯定也是跟你内容相关的，自然也就跟主题内容关键词相关，你可以直接命名为关键词，再者图片上你还可以添加字幕广告水印啥的，也是一种优化。当然不建议更不支持网上搜索下载的图片据为己有后，再打上自己的广告，这是不道德，不尊重知识产权的行为，至少你也得标明出处。

至于H1、H2这些标签属性如何设定，H1一般设置为文章标题或主要关键词，强调重要性；H2、H3等标签，可以设置为重要段落的小标题，突出内容的层级与上下连贯性；TAG就是标签的意思，设置的就是关键词，有些网站页面会调用该标签，有些不会调用。

Strong就是突出段落的某一句比较重要的话，怎么体现，就是你在内容中看到的加粗、黑体字部分，怎么设置，很简单，选择你要突出的文字点击文档页工具栏里的“B”加粗符号即可，其他的一些语法标签就不一一强调了。

其他细节就是注意整个内容的通顺、连贯性，有良好的可读性或可观性，格式工整、段落清晰，条理清晰。内容页结尾，做好相关文章的上下篇链接是比较好的一种体验，还有内容中提到一些相关文章或关键词，可以做好锚文本链接，如果网站内容较多，程序可以设置自动生成关键词库，当内容涉及某个关键词时，可自动生成锚文本链接。

程序代码同样工整、格式规范，具有连贯性，尤其对搜索引擎爬虫检索有良好的体验，回路完整，尽量不要出现死链或坏链，导致爬虫无法抓取和顺利爬行的障碍，删除不必要的多余代码，尽量控制代码数量和页面内存占比，保障页面访问的快速响应。

SEO圈子一直流行一句话，叫做内容为王，外链为皇的说法，这话是没错的，理解起来也不难，但落到实处、细节点，确不是件容易的事情，国人有个不好的习惯，啥东西都看表象，啥意思？什么都贪多、贪大。

做个网站，不管啥主题，啥站，栏目要多，内容要多，外链要多，到处发，到处拼凑，所谓的伪原创内容，甚至通过工具软件来采集、复制，然后打乱顺序就变成了所谓的伪原创。自己网站先发，然后动用大规模的人力或工具群发到各种能发布的平台、论坛、贴吧、朋友圈等地方，回头网上一搜，垃圾内容满天飞，读不懂，念不通，还哪来的内容为王，外链为皇。

除了给互联网和用户生产了一堆垃圾，满地鸡毛外，啥都不是，给搜索引擎和用户带来的不是体验度增强，而恰恰相反，要找的东西找不到，出来的全是垃圾，要找点有用的信息，只能把整个垃圾堆翻遍，或许才可以找到那么一丁点，费时又费力，对各方都没有任何好处，得到的结果自然就是用户嫌弃、搜索引擎不断的惩罚，关键是不少团队和从业人员还乐此不疲，把垃圾玩法当成了圣经，不要觉得好笑，到今天还有多少人是这么操作的，太多了。

这就是缺乏独立性和基本判断能力带来的后果，盲目跟风、越演越烈，浪费多少时间、精力、人力、物力和财力在这上面，不断的反复的做无用功、甚至反过来害自己，不去弄说不定结果还好些，当然也不是完全没好处，倒逼各大搜搜索引擎和平台不断升级、优化搜索规则，提高了准入门槛。

殊不知内容不在多，而在精，沉下心来，站在专业和用户的角度，输出点真正有价值的东西，比啥都有效，关键词排名比谁都靠前和稳定，当所有人都认为这事能这么干的时候，甚至外行大众都这么干的时候，你就得考虑它疯狂背后的大坑，大概率这事就是错的了，所以才有了那句话，真理往往掌握在少数人手上。

可以说06年以前，找个权重高一点的平台、论坛啥的发个外链，锚文本啥的，甚至弄个锚文本签名，不管内容是否原创，价值几何，都对SEO关键词提升排名有帮助，这导致了大家一窝蜂的涌入，为当时论坛、博客等平台的发展带去了大量的流量和内容，起到了巨大的推动作用。

甚至我们开通新浪博客和百度账户较早的，一直都有更新内容，博客等级高的，如果抓住一个热点事件，写篇文章，甚至是复制伪原创下内容，然后做个引导的锚文本链接或超链到自己网站，瞬间就会被百度等搜索引擎秒收并获得很靠前的排名，随便就可以引几百上千的流量到自己的网站，可以说，那几年是野蛮的发展壮大，几乎没有审核机制，啥都可以发。疯狂的背后一定会付出代价。

也就是那几年，国内出现了一批从事SEO、网络营销、网站优化引流的培训机构或个人，什么日赚500,5000啥的，拉个QQ群，YY群之类的，通过打字或语音就开始了所谓的培训，啥资质都没有，随便每个人收个几千上万的一大把，也就导致了前面所说的互联网垃圾信息遍地、到今天还乐此不疲的原因，因为一代一代就这么传承的，有用没用先不管，按套路弄了再说哈。

在此之后，国家出台了针对互联网一系列的法律法规，也重拳惩罚了一批平台和公司，紧接着，国内以百度为首的搜索引擎，启动了严厉的惩罚机制、甚至连带追责，同时不断的升级算法和调整规则。

后面很多平台也跟着连带受罚、降权了，也在调整各自的规则，如发帖不许带超链、锚文本了，即使有些地方可以带链接的平台，也启动了nofollow标签，啥意思，禁止页面权重传递，也可以理解为是反垃圾链接标签，你想因此获得外链权重，没戏了。

甚至现在很多自媒体的平台，比如微信公众号、百家号、搜狐号等等平台，更绝了，页面超链或文章锚文本链接可以设置，但只能转换为站内链接，不允许出站，你还怎么获取外链权重，都已经升级调整N次了，还想靠着老套的东西吃现成的，显然不现实，也不可取。

当然通过一些平台发布优质内容是可持续的，也不会有落后淘汰一说，同样可以引流，可以实现搜索引擎霸屏效果，现在不会淘汰、将来也不会，一切为了用户体验，这才是根本。

这些年，不知道多少人上门请教过SEO，我都记不清了，这几年我甚至不关心这块了，也很少接这些单了，顶多就是出个方案，做个布局，还是每年都有不少人主动上门来聊这块，貌似标签被刻上了，无法磨灭一样。

熟悉我的人都知道我不会搞培训，不少人几次三番上门讨教，甚至想当徒弟，给学费也行、免费做事也可以，总希望我可以给个绝招，立马就会了，效果杠杠的。那在这我就公开两个绝招，一定有效。

绝招一，有其满世界去学习培训SEO，买教程，不如去下载百度和谷歌官方推出的免费的《搜索引擎优化指南》，认认真真的学习，严格按照指南执行，比什么SEO大师的课都要来的有效和靠谱，关键不定期还有更新，貌似到现在都3.0版本了。

绝招二，别太把SEO当回事，有其每天非常敬业的大规模伪原创文章更新、注册N个平台账户去发帖顶贴，不断的汇总分析数据，患得患失的，还不如坐下来喝杯茶、反思下你的思路和方法；为啥做不好啊，就是你和团队太勤奋了，太努力了，做SEO要学会偷懒，而且是极致的偷懒，有方法的偷懒，多用用脑子思考，少用手代替脑壳，操作其实是很简单的，不信你试试，保证效果杠杠的。

PS1：SEO三部曲也算是写完了，虽然我尽量平铺直述的描写，但也还是会涉及不少专业术语和比较晦涩难懂的词语，对于这块没兴趣的朋友，阅读起来或许是一种煎熬；我也知道，这帮做企业和项目的老朋友，也不会耐心看，甚至不会看，虽然本意写出来就是让他们看的，别以后老拿SEO、SEM、建站这些破事来跟我纠结，但是一旦碰到这块的问题了，继续找你聊，继续纠结着还是免不了，既然开写了，总的写完，就算给自己一个交代吧。

PS2：互联网这些比较专业的文章暂时告一段落了，边走边策的定位，我本来就是去标签化的，以后会多写好玩的、有趣的、有料的，多记录美好瞬间，感动你我的人物深度对话和故事。