一、企业简介
顾客X是一家教育辅导机构，关键着眼于学习语言 、出国留学度假旅游及学士学位英语口语课程等层面 ，打造出了一系列为学生 、权威专家所赞叹的英语教育培训商品 ，课程内容包含青少儿英语培训，成年人英语口语课程以外商务英语培训、暑假游学和出国学英语 。
二 、营销推广背景图
英文做为一门国际性語言 ，必要性显而易见 ，如今也愈来愈多的父母刚开始高度重视小孩学英语的难题，儿童 、青少年儿童学英语的要求被进一步激起 。制造行业销售市场被扩张 ，但X英语培训班本身的客户资源的“量 ”与“质 ”难题一直都无法提升 ，因此，期望依靠今日头条精准投放的优化算法体制，根据 3400今日头条信息流投放精确配对总体目标人群 ，提升品牌形象 ，扩宽客户资源，提升转换。
三、市场营销计划
X文化教育本次投放总体目标是精确扩客 ，提高广告词转换率 ，根据落地页自动跳转获得表格信息内容 。
四 、投放计划方案
1 、账户设置
（1）出价设定：投放前期，适度提升出价来争得总流量 。
（2）广告词受众群体：人群投放前期应当适度放开限制标准也可全体人员遮盖 ，对于父母、青少年儿童、工薪族能够对于輸出。
（3）发布素材：X英语培训班本次的投放 ，关键以学习材料为突显內容，选择信息流广告大图图片和三图主导 ，另外在文案上采用“免费领”“在线试听 ”等关键字来吸引住总体目标受众群体 。
2 、广告词测试
（1）测试周期时间：为3-7天；
（2）测试方法：选用AB向测试法
- •同一个素材组（定向等标准一致）内 ，不一样款式各自测试：
- •同文案不一样素材照片，提前准备A/B2组素材；
- •同照片不一样文案 ，提前准备A/B2组素材 ，不一样突破口的文案，提前准备不一样的落地页来承揽 。
在测试环节必须融合24小时的总流量发展趋势即时调节出价，在测试环节成本费处在不平稳情况的 ，也必须时刻关心数据信息状况。 测试后 ，历经优化留有点击量较高的广告词素材及其转换实际效果不错的落地页。
3 、帐户优化
（1）曝出优化
- •時间：把握住早上及夜里总流量高峰时段，礼拜天设置费用预算不断投放 ，防止高点一下素材投放终断 。
- •定向：限制标准沒有过多限定 ，对于不一样人群受众群体设置不一样方位的素材（如青少年儿童、儿童 、国际商务 、出国旅游等）
- •出价：融合总流量起伏调节出价，出价调节力度在20%~80%中间 。
（2）点一下优化
- •制造行业：制造行业对点击量起伏很大 ，掌握行业报告另外核查制造行业标明。
- •素材款式：采用“试听 ”、“免费领材料”2组不一样主题及款式的文案 。
- •文案：灵活运用能吸引住用户关心的关键字 ，如“免费领 ”等可从用户非常关心的內容上提炼出关键字，找素材闪光点 。
五 、投放实际效果
1 、同比上个月CTR提高近 3.8 倍；同比上个月成本费降低17.3%。
2、点一下学习培训按键总数提高90%；表单提交总数提高85% 。
六 、小结
1 、广告词素材优化
艺术创意与落地页设计方案要把握住用户困扰、颜色 、合理布局对用户的需求提炼出及时；
网页页面內容与素材相符合 ，减少跳失率；
用户操作流程偏少 ，降低每一层级用户外流 。
2 、帐户调节实行
对于定向总体目标人群标识归类及其广告栏等开展 A/B test、监控器具体测试实际效果，甄选今日头条定向组成投放。
