一 、企业简介
顾客J是广州市一家知名旅行社公司 ，运营业务流程为入关度假旅游业务流程 、境外旅游业务流程、国内游业务流程 、省内旅游 、周边旅游等 ，关键出示旅游路线定制游、自驾旅游 、跟团旅游等日程安排；各景区门票 、酒店预定等服务项目 。凭着暖心、高品质 、人性化旅游管理，创立至今销售额数次在本省遥遥领先 ，已经变成广东地区最火爆的旅游社之一 。
二 、营销推广背景图
海外新冠肺炎状况仍然不容乐观 ，但中国肺炎疫情在3月份已基本操纵，各种旅游景区在4月份也已撤销戒严 ，接下去会相继再次对外开放 ，预估在五一期内会迈入第一波游客井喷式。并且如今天气转暖，旅游服务业正迈入一年一度的营销推广热季 ，尽管还会承受肺炎疫情产生的重重的磨练 ，可是仍待释放出来的旅游消费市场确是在扩大 。
2020年五一有五天假期，前不久大家生活家居被比较严重缩小，因此小暑假期内出行的人毫无疑问增加 ，顾客J就想借机推广自己国外游、省内游、股票短线游 、周边旅游等度假旅游业务流程 ，提早合理布局营销概念，开展旅游路线分配和提升套餐内容的广告投放 。顾客过去是投放百度搜索“检索 信息流广告”的 ，但近期手机百度频道栏目页整顿 ，因此在找寻新的推广方式，想试着一下视频营销推广的新游戏玩法 ，助推旅游推广保持新突破。
三 、投放总体目标
期待根据抖音短视频营销推广旅游社业务流程 ，提高企业品牌在我国市场的名气和知名度，另外根据网上得到大量资询量及其案件线索表格 。顾客此次投放费用预算为12w ，检测周期时间为半个月 ，表格令人满意成本费不高过46元，先投放观查下日拓客量去到哪些水平 。
四、投放计划方案
1 、市场需求分析
●制造行业关联性：多从游客视角考虑 ，展现旅游风景 、历史人文、感受等 ，并且多以旅游花费 、特惠幅度为营销手段，但旅游景点优点及其路线分配危害用户消費管理决策。 ●制造行业差别：主打旅游景点风格迥异 、特惠幅度不一样、线路分配不一样 、游客感受不一样 。 ●总体目标受众群体：工薪族 、喜爱度假旅游、重视度假旅游感受群体主导 。
2 、定项对策
●地区定项：中国统计局有关数据信息显示信息，一二线经济发展比较发达地域的群体更喜欢度假旅游 ，在其中以北京市 、上海市、广东省、浙江省等地域用户更甚 ，因此本次广告投放重中之重定项该地域用户。
●个人行为定项：本次旅游推广的关键目地为引流拓客，因此主要是根据“旅游 、户外活动 、亲子旅游、国外游 ”等个人行为标识做精确判定 ，年纪锁住在25~四十五岁上下的年青人群和爸爸妈妈群体 ，在有关旅游景点附近省份等开展广告投放。
●兴趣爱好定项：优选游戏娱乐 、房地产 、社交媒体、金融业 、母婴用品 、阅读文章等度假旅游用户喜好度高些的兴趣爱好标识 。
3、创意广告
●视频封面图：视频封面照片挑选一些具有象征性的超清小区平面图，展现出层次感和立体感 ，总体界面颜色光亮清爽 ，给用户构建一种轻轻松松 、舒服 、缓解压力的气氛 。另外根据关键优惠促销，吸引住她们收看和点一下。
●视频拍攝：立在游客的第一視覺 ，根据“发展前景拍攝 高清航拍 外拍 水中拍攝 ”等时尚潮流拍摄技巧 ，多方位展现旅游景点或酒店餐厅等美丽风景，形象化想用户展现她们在这里趟旅游上将能见到哪些、住哪些地方 、吃到哪些 、玩到哪些等 ，既贴近生活又十分好用 。对到达站深层次的掌握、感受 ，言之有理，把有消費工作能力、消費意愿的粉絲激发起來，保持高转换 。
●创意文案艺术创意：关键全是紧紧围绕总体目标群体在肺炎疫情危害下所处情景和困扰开展编写 ，紧随用户要求 ，根据“全新价格表” 、“网上咨询 ” 、“精品推荐 ”等內容，去消弱顾客提防心 ，让她们造成去旅行的欲望。
比如：“给你多长时间没去玩了？这一五一假期 ，该出去走走啦！”、“家里小孩近期在家里闷坏掉吧！这一假期，该陪小孩好好地玩下啦 ” 、“XX密境之行 ，发觉当然秘密 ，从广州市考虑只需2钟头，X天X夜只需XX元 ” 、“2020广州市去XX ，仅需XX元”、“五一国内游 ，XX这种地区才最最该去 ”......
4 、投放对策
●第一阶段：利润最大化曝出广告词吸引住大量人关心，随后依据不一样广告素材开展检测 ，利润最大化遮盖不一样喜好群体 ，在依据有关个人行为数据信息，曝出数 、点击量、播发率 、互动交流率等，持续提升调节 ，精确精准推送大量潜在性意愿用户 。
●第二阶段：重中之重提高资询和表格案件线索量 ，维护保养好评价 私聊区，提高粉絲互动交流率 ，最后推动ROI提高 。早期转换成本费在62元上下 ，日拓客量仅50 ，中后期历经提升调节耗费平稳后 ，成本费降低了 ，并且日拓客量拥有挺大提高。
5 、落地页设计方案
根据好玩儿和趣味的路线订制，及其广告词落地页中插进vip会员特惠特惠、特点主题活动提早预约报名等 ，短时间高效率激起用户对度假旅游的憧憬 ，把握住高意愿目标客户 。另外根据健康安全的酒店住宿自然环境等多方位展现，消除了大伙儿对此次交通出行的安全性顾虑 ，提升提交表单率 。
五 、投放实际效果
依靠抖音平台保持广告词精准投放 ，在此次十几天的营销推广期内，广告词总计取货播放量500w ，关注6.5w ，封面图点击量达到9.8% ，每日客资量提高至120上下，抖音短视频旅游推广成本费降至41元上下 ，成本费降低34% ，客资高效率做到64%，提高結果可喜。
六 、小结
1、提早整体规划投放时间段
清明节、五一 、暑期 、十一国庆等全是旅游服务业的广告投放高峰时段 ，如今应对即将来临的五一小长假 ，有出行意向的潜在用户毫无疑问全是会提早整体规划，先在网络上找寻有关旅游资讯 ，再开展核对筛出最好的 ，因此旅游服务业广告商务必提早就搞好广告投放提前准备 。
2、视频素材图片和落地页一样关键
视频素材图片品质会危害关键词点击量，而落地页却对总体目标转换有挺大的协助 ，因此这二者是紧密联系的关联 。而在投放视频广告词全过程中 ，一般会应用一样的落地页，去配搭不一样视频素材图片开展检测，便是说白了的多素材图片去检测落地页 ，因此视频和落地页的制做要立在用户视角来思索 ，把她们最关心最在意的困扰给处理掉。
