在深圳，这个不会下雪的城市 ，其实作为一个职业“挖水（B）渠(D)”的 ，春夏秋冬全年无休 。今天非常感谢【姑婆那些事情】给我一个自我告白的机会 。
我是在深圳已从事4年旅游电商BD工作的芒果君，芒果君是因为家乡（海南）盛产芒果 ，而且第一份工作处女秀也是在芒果网完成。芒果是最能代表我的水果 ，一个会卖萌亚热带少年 。（不敢叫做小鲜肉） 。
接下来，是我这四年挖水渠的一些感受分享。
为什么要选择“挖水渠 ”
渠道 ，其实就是一个互联网企业的现金流活水之源 。而BD 就是挖掘这条现金流通道的核心壮丁 。
渠道对一个电商网站影响本质意义有三层：用户 舆论 现金。
1 、通过渠道不断把外部流量和用户导入网站 ，犹如江河之水汇入大海，不断循环 。
2 、通过渠道活动为网站增加曝光量 ，从而提升网站的权重和收录量 ，让用户通过不同的入口找到网站 。
3、通过渠道深耕细作的经营为网站品牌塑造创建坚实的基础，提升网站价值，赔钱赚吆喝必须要通过渠道发出呐喊的声音。
渠道贡献的销量最佳为网站的30% ，如果超过30% ，那么网站的发展非常不健康，低于15% ，渠道未来拓展的空间非常大 ，网站外部渠道必须要重视，争取把渠道销量提升到15%以上 ，此处所说的渠道为CPS渠道 ，不包括cpc 、cpm等。
“水渠 ”地图 先要画好
凡事预则立，不预则废 。挖水渠亦如此 ，挖之前必须知道方向 ，朝哪里挖，如此才能事半功倍 。经过几年的挖渠经验 ，我绘制了如下的水渠地图：
Ø 局部战打响：地方门户网站与综合社区
推荐：天涯 、19楼、西祠胡同 、猫扑 、腾讯、新浪 、网易 、TOM社区。
推荐理由：主要以地区为主 ，分为四大区域，华北、华东、华南 、华中 。与各大门户网站达成战略合作伙伴关系，针对某一地区的重点城市利用市场热点进行大力宣传和推广 ，这种方法适合网站在发展阶段实施 ，以点带面辐射全国 。
Ø 全国皆活：各大B2C购物网站
推荐：天猫 、京东
推荐理由：天猫店铺搭建有利于企业品牌的延伸，高楼塑造之后可以在各大促销节日做爆款 ，中青旅、游侠去年双11,一个产品卖上千万 ，天猫门槛行业不同，收取佣金和保证金不同。
以京东 、一号店 、天猫店 ，当当购物等大型综合购物网站为主 ，导购网站为辅进行战略布局，专题活动煽动市场热度 ，慢慢演化成蝴蝶效应 ，轰动全网 。
Ø 工程部队：应用平台开发推广
百度开放应用平台、QQ开放应用平台 、搜狗应用平台等渠道进行销售，前期可通过自身团队的开发和推广 ，应用于各类型网站 ，迅速提高销售业绩 。比如QQ迷你版超特价酒店，用户在财付通 、QQ空间、朋友网 、微博进行添加应用，为用户提供自主 、便捷、准确的操作服务；微信同样可以作为渠道 ，如招商银行案例 ，维也纳微信渠道一天最高纪录预订6000间夜，方便用户及时进行预订。如此可以培养客户品牌意识和购买习惯 ，做到用户想到你 ，就可以用到你，即时使用 ，用户忠诚度难道还会低吗?
Ø 后勤攻势：网络营销服务平台加大力度投放
亿起发 、领克特 、114营销联盟、黑马联盟、成果网 、搜宝网络平台等cps分销投放 ，促销时段可进行弹窗投放，加大力度营销与推广 ，可迅速提升销售业绩 ，同时提高品牌知名度 。此类渠道是抓住长尾的基础，做到目标客户产生的销量1+1>2 。
Ø 特种兵：分销联盟
针对个人站长 ，制定推广立即见效的分销政策 ，会员级别推广政策（如下图）。
通过分阶梯返佣政策，激励站长加大力度推广佣金较高产品，带动其他产品销量 。分销联盟战略布局必须统一规范 ，在众多分销联盟的竞争中战术策略为差异化 ，以变应万变，上升到形态上的分销布局 ，可参考宝矿网 ，太平洋直购网会员推广模式，凡客和返利网等都有成功模式可以借鉴 ，做到人人都是代理商 。
Ø 卫星定位：精益化cps投放
选择精准的细分类网站 ，直接带来更多潜在的消费群体，对生活服务信息网进行低价精益化投放策略 ，投放选择赶集网 、百姓网、58同城 、爱帮网 ，为了达到低成本与精益化相结合，选择地方信息生活网站相互合作 ，为渠道带来精准用户。
Ø 星际空间：异业合作
结合公司其他部门 ，利用现有资源与各大银行（平安 、农业、招行 、中国工商）进行合作，对产生消费会员进行筛选，分区域 ，分大中小城市 、年龄阶段。联手银行业务经理 ，开发新客户，采取联名卡服务 ，方便会员进行预定 。 选择目标群体契合度较高的网站（九维互动、多玩 、17173 、QQ游戏、网游网）进行异业合作 ，采取多种合作方式，游戏类战略目的地？ 、游戏赞助 、嵌入分销页面采用积分混合支付等方式 。推荐其他网站：百合网、万里通积分。
“壮丁”的思维方式
要想挖好水渠 ，做好壮丁 ，要想做好渠道的运营和网站ROI的最大化，我们需要换位思考的思维方式 ，从乙方角度分析 ，乙方是怎么想的，做到知己知彼 ，百战不殆 。首先每个公司都追求利益最大化 ，对于网址导航来说同样如此，那怎么如何做到利益最大化？那就要区分广告位到底是做包月还是CPC，还是CPS ，对于像淘宝、京东 、唯品会这类客户 ，成单率高，那CPS是ROI为零以上？ ，CPS合作值得投入 ，而且此类网站对导航站不可或缺 。如果像稍次一点的网站，CPS和包月都可以做 ，再次一点的就只有包月或者CPC了。采取哪种合作方式需要从三个维度去平衡：品牌知名度 、品类丰富度、网站用户量 。
“壮丁 ”的素质
要做一名壮丁应该具备哪些素质？
1 、像狮子一样 ，具备雄心，敏锐的市场嗅觉 ，善于分析地质 ，挖渠引流 。
2 、像蜂鸟一样，飞行可进可退 ，执行力高 ，思维缜密，善于表达和总结。
3、像蟑螂一样，适应能力强 ，创造性思维突出 ，韧性强
4 、像海豚一样，引导交流 ，专心聆听 ，社交能力出众（BD最高境界）
水到渠成
在这个互联网浪潮的时代，挖渠都是苦力活 ，但是可以锻炼身体 ，经过日积月累的锻炼，终有一天你将会成为行业中的大咖 ，马云成功之后 ，随便一句话都可以刻在床头当做励志语，人要有梦想 ，万一哪一天成了呢？
PS：挖掘机哪家强：推荐工具和网站：
网址
基本功能
http://www.hao123.com/
查看该行业里面的网站 ，了解竞争对手有哪些
http://tool.chinaz.com/
从事互联网必须会用
http://top.chinaz.com/
如何找出行里top网站，反之就是提交自己的网站给他们收录
http://www.baigoogledu.com/
同时看收录，竞争对手做了哪些活动 ，收录情况如何 。
http://index.baidu.com/
品牌指数和市场热度 ，看你学营销的深度，有不同的理解
艾瑞 、虎嗅、36氪 、donews 、互联网那些事
这些网站让你看主要是连接目前互联网行业内发生了什么事情 ，其实最重要的还是回归本质 ，清楚自己的定位 。建议不要花太多时间去浏览，养成快速阅读习惯。
