新品牌05期 全球都爱“Chinese Food”，川味儿一马当先
从去年开始 ，白鲸出海在每个季度都会关注 SimilarWeb 发布的《美国增长最快的 25 个 DTC 品牌榜单》。榜单收录了一个季度里面 ，网站访问量增速最快的品牌，这些品牌中有不少成立时间还不长 ，网站访问量也不算很大。
但随着观察时间变长 ，我们会发现有不少品牌多次出现在榜单中，也陆续拿到了融资 ，这让笔者相信 ，尽管每一次这份榜单只总结了一个季度的成绩，但了解这些品牌是有意义的 。
笔者在文章最后列出了 SimilarWeb 最新推出的 2021 年 Q4 增长最快的 25 个品牌的所属类别以及基本信息 ，感兴趣的读者可以在结尾查看 。而在下文 ，笔者将选出几个自认为值得深入讨论的点或者品牌展开分析和介绍。
4 个品牌再次上榜，中国元素受青睐？
Q4 是西方国家的假期购物季 ，服装品牌以及食物饮料类品牌在榜单中的占比会因此变大 。
2021 年 Q4， 有 7 个服装品牌入榜，其中 Naadam 连续 2 个季度上榜 。 品牌早在 2013 年就成立 ，面向成年男女及儿童提供羊绒类的服饰和鞋子。品牌自述跳过中间商直接与蒙古牧民合作 ，在品牌理念构建上迎合了当下消费者看好的“可持续性 ”、“动物友好”的需求 。
与其有相似概念的品牌是 Gentle Herd，是 Q4 增长最快的品牌 。二者的不同之处在于 Gentle Herd 为了减少季节性压力 ，将面料拓展到了棉质 、丝质 、亚麻、骆驼毛等类别 ，而 Naadam 则坚持将羊毛运用到更多类目。
另一个再次上榜的服装品牌是 Tipsy Elves 。Tipsy Elves 提供适配各类节日 、party 场景的服装，在笔者看来 ， “娱乐化 ”才是该品牌最大的卖点 。 Tipsy Elves 自称制造世界上最离谱的服装 ，以此来给平淡的生活多一点乐趣。而在“搞怪 ”之外，Tipsy Elves 主要在推销自己的滑雪服和圣诞服饰 ，因此连续 2 年的 Q4 都登上了榜单 。
服装之外，第二个品牌数量最多的类目是“食品与饮料 ” ， 其中 TeaDrops 曾在 2020 年年度增长最快的 15 个品牌榜单中位列第 11 。 TeaDrops 最近一次融资在 2021 年 5 月 ，A 轮获得 500 万美元投资。
在往期文章中，笔者曾经介绍过，TeaDrops 创始人的父母来自“茶文化 ”深远的斯里兰卡和中国 ，以此为灵感 ，结合现代消费者需求，推出了主打调和型口味 、多种功效、便于冲泡的茶块品牌 TeaDrops。
巧的是 ，本次榜单中华裔女孩高静创立的 Fly by Jing 与 TeaDrops 的品牌思路十分相似 。Fly by Jing 一开始是在 Kickstarter 上发起众筹，品牌灵感来自创始人童年在四川的苍蝇馆子留下的味蕾记忆 ，以此为灵感推出了川式辣椒脆和钟酱（灵感来自钟水饺） ，现在还推出了速冻水饺 、调料组合装 、辣椒油等品类 。
能在美国推出这一品牌首先得益于中华料理在海外很受欢迎 ，而川菜又是比较知名的一个菜系。多数品牌都喜欢用“最地道 ”、“传统”等概念来将具有中国特色的产品带出去 ，而高静却剑走偏锋，表示 Fly by Jing 不代表任何人的口味 、传统或者价值 ，而是只代表自己的口味 、只讲自己的故事、只寄托自己的期待 。
除了用创始人自己的故事打动人 ，品牌还强调了原材料的安全性 、产品的多种吃法，据报道，Fly by Jing 正在线下大型超市推广 。
DTC 品牌的概念在国内火了 2 年 ，很多创业者们已经有了要讲品牌故事的意识 ，但有些只在做表面功夫，去迎合海外消费者可能接受的概念 ，还有一些则是不善于表达 ，在这一点上一些有海外生活 、留学背景的创始团队优势可能会明显一些。但当我们去对比一些海外品牌时，会发现它们的品牌概念是和产品一起制造出来的 ，而不是在产品上硬套一个故事 。
除了 Naadam 和 Tipsy Elves 2 个服装品牌和茶块品牌 TeaDrops ，儿童早教设备品牌 Osmo 也是第 2 次入榜 。
Bombas——出 1 单，捐 1 件 ，做袜子月入百万美金
Bombas 是这次榜单中月访问量最大的品牌 ，SimilarWeb 数据显示，Bombas 去年 11、12 月的网站访问量都超过了 600 万 ，2022 年 1 月的访问量则下降到了 350 万。
Bombas 在 2013 年靠袜子这一品类起家，现在品牌还扩展到了内衣、T 恤以及防滑袜套鞋 。其中袜子单价为 12 美元至 34 美元一双，用户可以按照袜筒高度 、使用场景 、面料、尺码等标准来选择心仪的袜子 。
同样根据 SimilarWeb 信息 ，Bombas 月营收落在了 100 万-200 万美金的区间，不管月访问量是 600 万还是 350 万 ，这个营收都是一个十分不错的数据。
在单一细分品类实现百万美金的月营收 ，Bombas 做对了什么？品牌是不是真如表面成绩这么风光？
Bombas 的成长路径算是十分透明的 ，2 位创始人曾在 Indiegogo 上为项目发起众筹 ，且在 2014 年带着品牌参加过美国 ABC 为创业者打造的真人电视节目 Shark Tank 。通过 Indiegogo，Bombas 筹集了 14 万美元 ，而在 Shark Tank 中 ，经过 Shark 们几轮纠结，最终 Daymond John 以 20 万美元的金额拿下了 Bombas 17.5% 的股权 。
在整个争取投资的过程中 ，Bombas 打动用户和投资人的地方主要有 2 ，一是品牌“卖 1 件捐 1 件”的立意，二是品牌对用户需求的敏感度和执行力。
Bombas 的成立得益于 2 位创始人听到的一句话。国际慈善组织救世军的 1 个少校告诉他们，“收容所里的人最需要的就是袜子 ” 。于是他们决定除了要做一个主打袜子的品牌 ，还要每成交一单就捐出一双袜子 ，并且会专门针对被捐赠人可能没有时间常洗衣服设计了耐脏 、好洗的产品 。这种思路并不是首创，2003 年成立的鞋子品牌 Tom’s Shoes 就是“卖一双 、赠一双 ”的思路。这种打法的确是在认真做慈善 ，从功利的角度出发 ，对树立品牌形象和提升用户好感都有很大帮助，但 最让人在意的就是“卖一赠一”的方法亏不亏？
从价位不难看出 ，Bombas 定价较高 ，有些款式的单价甚至超过了专业的运动穿袜子 。据品牌创始人早期透露，大约在 2014 年时 ，Bombas 1 双袜子的生产成本大约是 9 美金 ，大致包括了面料、人工以及损耗所支出的费用，可以确定的是 ，其中的人工费 ，或者说加工的流程是在中国完成的 。 在 2014 年，创始人在节目中透露，除去物流和捐赠 ，Bombas 的利润率大概落在 54% 左右。
而笔者查看 1688，现在 Bombas 的尾货批发价大约是 1.5-1.8 人民币之间 ，尾货的价格即使比出厂价低很多 、即使再加上面料采购等的费用 ，Bombas 的生产成本在 2022 年也绝对比当年的 9 美元少 。Bombas 的利润率很可能也超过了 54% 。而官网显示，Bombas 通常会按照组合装套餐售卖产品 ，所以所谓的的“出一单 、捐一双 ”与“卖一双、捐一双”还是有很大差别的 ，Bombas 因捐赠行为导致的损失恐怕并没有看上去得那么多。
而 Bombas 之所以敢卖到和运动型袜子一个价位 ，是因为它在力图发现并解决用户“穿袜子 ”时的痛点 ，同时为用户提供尽可能多的选择 。
袜子与足弓处不贴合 、接线头硌脚 、脚容易被鞋子磨破、袜子不吸汗 、起球…这是人们平时穿袜子 、穿鞋子时常常会遇到的问题，而 Bombas 把解决这些问题作为了重点 ，在产品面料、剪裁、科学设计上花费了更多精力 ，并且将这些痛点对应的解决方案打造成了产品线，因此才能让产品价格更容易被认可 。另外，如上文所说 ，除了在袜筒高度 、面料等可变要素上做文章 ，Bombas 与迪士尼 、芝麻街等 IP 合作。如创始人所说，Bombas 希望打破袜子惯有的风格、基础色 ，来创造一些独特的样式 ，IP 联名的做法在动用视觉审美的各类品牌中十分常见 。
Bombas 现在在不断拓展类目 ，但袜子依然是最有名的品类 ，或许不是一味地扩大 SKU，而是在细分赛道中深耕或者只服务垂类群体才是 DTC 品牌在越来越“卷 ”的竞争环境下生存的一种可能 。
总结
DTC 品牌本身就是创业者们为了在竞争激烈的市场中 ，规避大品牌的压制 ，找到出路的过程中逐渐被验证的一种品牌路径，而在这种发展方式下 ，品牌如果还按照大品牌的叙事方式宣传品牌 ，可想而知是行不通的。而对于海外消费者，尤其是美国消费者，他们很明显喜欢品牌从一个小的灵感或故事切入的叙事方式 ，喜欢有“人 ”的故事 ，或温情 、或有趣 、或真诚，而非“最强供应链”、“最低价格 ”等这样的“作文 ”。
这里笔者并不是鼓励品牌编故事 ，任何一个创业者都有自己的故事 ，只是很多人没有意识到这是一个值得讲出来的事 。本文提到的不少品牌都通过众筹平台 、电视节目 、品牌 about us 版块传达了自己的品牌理念，或许我们的创业者可以多关注这些渠道 ，看看本土品牌是如何与本土消费者建立情感连接的 。
附录：
为什么我的网站360搜索只收录我的网站首页 ，而其他的搜索引擎都是正常收录的呢
从360改名叫好搜搜索引擎后 ，有大量的站长的网站被停止了收录，最明显的一个特征就是您的网站只收录的首页面 ，因为这些网站并没有什么问题 ，甚至百度权重和搜狗权重都挺高，也不存在什么降权的现象，因为这些网站自始至终都是停留在了“只收录首页 ”。
比如泳池设备http://www.就是这样的网站之一 ，我们分析了一下发现好搜对新站的收录就是有点问题 ，更新率极低，甚至发现360蜘蛛抓取压力为0 ，也就是好搜的蜘蛛根本不去这些网站逛 。
截止目前 ，找到的最好的解决好搜360只收录首页的方法，那就是去360论坛申诉 ，一个只收录首页问题申诉统一入口 ，具体如下：
找到这个页面，进入主贴回复就可以了 ，你可以参考一下 。
网站多快能收录seo我网站为什么有的页面能收录 ，有的页面不能收录
你确定你不是在做广告？链接都放到百度知道上来了。 。 。
为什么我网站有350的页面收录为什么我的网站之前收录了很多现在只收录几条而360收录很多
坚持每天更新原创文章，这样收录的多。
网站seo收录 ，是一个漫长的过程每个搜索引擎 ，都有自已的标准或许你的网站符合360的标准，但是百度和搜狗，你的网站可能就不符合人家的标准了吧
我的网站之前被百度收录了 ，且有很多网页快照 ，怎么最近几天网页快照和首页快照全都没有了
首先我们就得先来分析一下，快照回档和无首页快照的原因 ，只有知道原因才能更好的解决问题 。
第一、网站内容复制性太强,重复内容发布过多 。
这里说的这个原因就是某些站长喜欢复制别人的内容 ，基本上所有的内容都是复制，甚至还不小心站内还有内容一模一样的文章重复 ，这就是造成快照回档和快照被k的原因之一。
第二 、网站在一段时间内三大标签反复修改 。
三大标签反复修改是seo优化的大忌 ，要了解seo的潜规则，我相信大家都明白这一点 ，但是还是有很多新手不懂 ，喜欢反复琢磨三大标签，自己动手修改 ，三大标签最好是在网站上线之前一次成型 ，成型后围绕关键词来做好站内优化，反复修改势必会造成快照回档和快照被k掉 。
第三 、网站优化过度。
很多人不了解什么叫优化过度，优化过度在百度看来是一种作弊的手法 ，比如说关键词叠加 ，这很明显是作弊，另外含蓄一点的做法就是关键词密度加大 ，文章内页title中添加关键词 ，当然我不是反对文章标题添加关键词，但是切忌不可过多 ，一般以十篇文章标题中添加关键词的两到三篇最为适宜 ，当然我个人做优化，不喜欢在标题中添加关键词。
第四、网站程序的更换 。
站内url变化 ，蜘蛛是最敏感 ，收录过的内容再次爬去就找不到了，很明显会造成快照回档和无快照 ，要解决的话 ，少则一个月，多则两三个月 。程序的更换对百度来说相当于比一个新站还新的站。程序的更换肯定会造成回档和快照被k，只有重新取得蜘蛛的信任 ，才能放出快照 。
第五 、百度自身原因 。
这样的回档一般是以上没发生就回档了,那这样的解决方法就是多在百度相关产品里面带上自己的链接,当然不要被百度认为是广告,做百度旗下产品的外链 ，切忌不要过多。
分析前三种原因后，我想要解决快照回档和快照被k的情况就简单了 。主观上自己的原因就可以注意更新内容的新 ，网站三大标签的固定性 ，网站关键词布局的科学性 。
如果是后两种原因，就需要依靠高质量的内容和高质量外链来恢复。
高质量的内容需要自己去写 ，加大更新力度 ，但是需要坚持，这是要注意的 ，网站内容的更新力度大 ，质量高，搜索引擎还是会极为喜欢的 。
