一、企业简介
K是一个有十年栽种工作经验的茶叶农民，在茶叶园里建了一个大中型茶行 ，有着独立申请注册的茶叶知名品牌但名气不高 ，平常关键以批發经销商的方式推广销售，另外也设立了採摘茶叶的度假旅游业务流程 。在茶行内设立一个实体线店面 ，但关键为委托经销商的来访顾客出示服务项目 ，及其做为品牌推广商品展示的功效，仅仅 兼带零售茶叶 。
二 、营销推广背景图
从一开始的批發营销推广到之后的独立茶叶採摘旅游管理的发展 ，顾客K也算得上紧随时期的脚步 ，因此，当小视频盛行地面时，他也观念来到互联网技术线上推广的风采和优点 ，因此要想寻找一个适合的宣传策划方式 ，给自己的品牌升级营销模式。
掌握到快手的茶叶广告词销售量非常好，再加自身的茶行具有採摘茶叶的情景及其线下推广店面也合适拍攝小视频 ，因此就想利用快手短视频广告宣传策划的方式 ，给自己的知名品牌和商品开展宣传策划，提升总体的生产能力销售量 。
三 、市场营销计划
利用快手短视频广告 ，以二类电商到付的方式 ，提升茶叶的销售量，顾客投放费用预算在25万 ，投放周期时间是半个月 ，表格成本管理在45元下列 。
四、投放计划方案
1 、商品套餐内容设定
- 商品：龙井茶4 普洱茶1
- 客单量：199元
- 赠送品：1壶4杯
2 、创意广告
（1）广告短片素材共分成3种
- ● 以茶叶主导，解读茶叶 ，从採摘—制成品全线拍攝剪接；
- ● 以人主导 ，漂亮美女品牌形象出境，拍攝煮茶情景，突显茶道与诗意；
- ● 以主题活动主导 ，突显商品的价钱及特惠褔利 ，宣传活动及赠送品，吸引住用户；
- ● 历经检测后 ，发觉主题活动种类的素材点击量及转换率都相对性比较好 ，因此中后期就重中之重推动这类素材。
（2）广告词素材提升
- ● 人物关系：朴实店家让价营销，出境人为因素中年男人 ，具有感染力和真实有效 ，与打折优惠主题活动特性合乎，以真人版详细介绍茶叶及赠送品的方式呈现；
- ● 视頻：详细介绍商品的情景 ，提交订单送货、查收的情景 ，消除用户的顾虑 。
- ● 封面图：从视頻中抽帧 含有特惠外挂字幕的方式，突出主题 ，吸引住用户收看 ，提升完播率，推动转换转换率 。封面图茶叶罐高清组图，充足呈现商品和产品卖点 ，过虑掉非意愿人群。
4 、投放对策
第一阶段以个人行为数（点击量 、播发率、互动交流率）为提升总体目标 ，根据快手群体包定项遮盖总体目标用户，不断升级强有关素材持续挑选意愿用户 ，选用灵便竞价的方法 ，迅速渡过启动环节。
第二阶段重点关注表奇数，维持日订单信息量在400 ，因为早期成本费较为高 ，当走量和优化算法实体模型平稳后，将数据信息不错的素材再次起量 ，平稳全部帐户的投放成本费 。
5、着陆页提升
着陆页与创意广告一致 ，重中之重取决于打折优惠，另外能够适度呈现本身的知名品牌信息内容如logo及宣传词 ，注重到付的业务流程特点 ，促进用户无顾忌提交订单 。此外，还需在着陆页中内嵌表格按键 评价正确引导提交订单，提升提交表单率。
五 、投放实际效果
依靠快手服务平台数据信息智能化结转出用户的对茶叶的钟爱 、掌握、关心水平等 ，让总体目标受众群体视频內容保持精确分派 ，投放期内素材播放量总计超出4000万，评价数6000 ，封面图点击量达12%之上 ，表格量7000 ，表格成本费平稳在37元 ，大大的超过顾客预估 ，得到顾客的高宽比认同，假如事后有别的新项目 ，仍然会挑选趣快排营销 。
六 、小结
1 、因为早期不清楚哪一种素材转换率较高 ，因此能够建立多种多样素材，分次检测 ，对于转换好的素材再进一步提升 ，能够合理操纵成本费 。
2、事后提升环节，因为用户对优惠促销更比较敏感，因此能够利用用户喜爱特惠的心理状态 ，促进她们提交订单选购。
3 、针对茶叶广告词 ，假如想提升客单量，能够提升商品数量 ，以装包核心区市场销售的方式 ，提升总体的盈利室内空间，但客单量的精准定位還是必须合乎服务平台特性 ，不可以高过服务平台用户的价钱接受程度 ，快手服务平台跑的较为有创意的广告，客单量一般都会200之内 。
