作者 | 张老师

出品 | 子弹财经

3月24日,一加9系列新品发布会如期而至。

与前几代产品不同的是,作为一加与哈苏合作的开山之作 ,这场发布会有些不同 。

抖音开新日”联合一加手机,发布会在抖音同步直播,并且大家的老熟人罗永浩这一次也作为一加抖音开新日的带货达人 ,在专场直播中你可以听到新品的背后故事,全方位了解产品的各项功能,同时带来抖音开新日的专属购机优惠。

据「子弹财经」了解 ,“抖音开新日”IP是平台与品牌携手共同打造爆款新品的发售盛典,将大牌新品带给潜在用户,从而帮助品牌解决新品发布的难题。

“抖音开新日 ”作为一加9系列手机的首发预售渠道 ,享受全网独家赠品权益 。

作为S级营销IP,“抖音开新日”到底对大牌新品能贡献多大势能?

看完这篇文章,也许你能找到一些答案。

1、用户在哪里 ,互动就发生在哪里

在复盘这次一加x抖音开新日之前 ,我们先思考下一加将发布会搬上抖音直播间的逻辑。

不可否认,2020年视频和直播成为人们生活中主要的表达 、互动方式之一 。

在新的需求之下直播带货、在线办公、网上授课和线上健身等成为新业态,抖音也在人们生活中扮演着越来越重要的角色。

而直播带货 ,对于用户来说,是陪伴更是需求。

而对于品牌来说,如何把每分钱都花在刀刃上 ,突破营销思维,将线上流量缩短路径,快速转化成销售 ,直播带货无疑是现在众多品牌的选择之一 。

广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)在抖音抢新年货节中的直播,总GMV达3亿,刷新了当时的抖音直播带货单场成交历史记录 ,其中卖出20万套Whoo后天气丹,成交额达2.89亿,创造了名副其实的人气爆款。

此外 ,罗拉密码在开年直播中 ,用11个半小时实现了一个月才能完成的超6600万交易总额。

据「子弹财经」了解到,2020年,在抖音电商平台 ,TOP100达人累计开播21049场,平均每天约有57场开播;累计看播量达88.6亿,约为2020年全国影院观影人次的32倍;累计带货超2.05亿件 。

并且 ,不仅仅是主播达人,众多明星 、主持人和CEO也加入了直播带货的行列 。

罗永浩在2020年4月加入抖音直播带货,化身“直播劳模”。其中在8月的抖音奇妙好物节中与苏宁合作的专场成交额破2亿 ,开播90分钟即破4月首秀1.2亿的成绩。

最近罗永浩周年专场直播,总销售额达2.3亿,刷新了罗永浩以往单场直播带货的成绩 。

消费者在哪里 ,互动就在哪里。

可以说,一加借助抖音开新日,通过一系列短视频、直播电商品牌营销 ,显然能帮助一加进行自有流量池转化。

对一加来说 ,抖音开新日是具备海量用户和差异化体验的“增量入口 ” 。

2、直播带货,不仅仅是带货那么简单

为什么一加品牌选择抖音开新日全网首发预售?

首先,一加和抖音开新日二者间用户画像的高度契合 ,是一个重要原因。

众所周知,一加手机在海外刚刚起步时,将目标锁定在了硅谷人群 ,产品配置顶级 、做工精致,瞬间在海外打开了市场。

后来,这种产品特色被延续了下来 ,“极客人群”、“年轻人品质之选”成了一加手机的标签 。

一加的七年,在产品探索中不断进步,一加7 Pro率先用上一块90Hz、DisplayMate A+屏幕 ,一加9让年轻人拥有了第一台哈苏,每一个功能的突破都让品牌收获新的粉丝。

相同,抖音也已经成为了中国年轻人的主阵地 ,截至2020年8月 ,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户已经超过了6亿。

互联网最值钱的价值锚是高频,庞大的用户群体和超高的月活 ,让抖音具备相当强大的流量优势,也赋予了抖音开新日强悍的趋势洞察能力,能够最高效 、最直接捕获年轻人的需求 。

再加上当代年轻人对未知事物充满好奇、接受新鲜物种速度较快 ,开新日的营销玩法恰好满足了他们的猎奇心理。

从这个层面上来看,已经不仅仅是一次营销事件,而是爆款IP的强强联合。

强强联合 ,这是与品牌共同创造爆款的前提 。

对于一加来说,抖音开新日的加持,不仅给品牌补充了新流量 ,也带去了更多的可能性 。

其次,精准出击,洞察品牌和用户的需求 ,并生产出有价值的内容 ,也是一加选择抖音开新日作为全网首发的重要原因。

拿这次一加9来说,通过与哈苏的合作和在影像上的持续投入,可以说是一加全面发力高端影像的代表作。

哈苏就是1962年被宇航员带到月球 ,拍下人类的足迹和第一张太空照片的相机,还拍下了披头士乐队解散前最后一张专辑的封面,经典的穿越马路照 。

因此 ,年轻人的“第一部哈苏 ”成为了一加9最大的亮点,后置采用了4800万主摄(IMX689)+5000万超广角(IMX766)+200万黑白三摄组合。

(图 / 披头士乐队解散前最后一张专辑的封面)

随手一拍就是大片,如何强化产品的这一价值点呢?

这次一加和抖音开新日一起发起了#春日大片攻略 话题挑战赛。

用户可以亲自感受一加9系列与哈苏联名的拍照功能 ,记录春天的故事,再通过特别定制的春日大片剪映模板发布,这样一来 ,帮助用户对新品的主打功能有更直观的理解 。

同时,抖音开新日还邀请到头部旅行、摄影 、生活类和颜值类达人拍摄,炒热话题 ,增加品牌活动期间的声量与曝光。

而在内容平台发起这个活动 ,可以说再适合不过了。

整个过程不仅大幅提升大片创作分享的效率,打造了从创作 、分享及引爆的全链路,更让每个人都有可能成为超级大片的创作者 ,一加所要表达的产品功能也深入人心 。

同时,也让一加从偏小众的“极客人群”成功破圈,通过抖音新潮的氛围感加持 ,让“理工男”品牌一加杀入女性市场。

3、IP火爆的底层逻辑

在「子弹财经」看来,抖音开新日有两大破解年轻人的密码:

一是更直接地传递品牌价值。

现在的用户早就不喜欢生硬、老套的广告,一个有效的品牌营销活动 ,应该是兼顾趣味性和娱乐性的 。

当代年轻人对未知事物充满好奇 、接受新鲜物种速度较快,而抖音开新日恰好能够满足他们打开一件新商品,所带来的原始快感的追求。

抖音开新日用“开新 ”这种带有探索感的方式 ,带消费者发现全新的品牌和隐形爆款,远比其他的种草方式惊喜感更强,用户粘性也更大。

一边通过大IP ,达人开箱等方式强化了用户到抖音看新品发布的认知;一边向品牌证明 ,抖音不仅是帮助品牌新品最快速的触达到消费者,也是品牌强内容输出的推手 。

这次一加把自己的产品体系,用短视频和直播形态做了一次全新尝试 ,基本上是按照铺垫期、预热期和引爆直播BigDay三个阶段来展开 。

在不同阶段,释放的内容非常有节奏。

比如预热阶段的春日大片拍摄,联动了一大批达人拍摄炒热话题。而直播当天 ,一加9官方发布会在抖音同步直播,并且在罗永浩直播间专场直播,还邀请到了一加手机内容策划负责人蒋鸿杰进行专场直播 。

从发布会的大屏幕大场景 ,变成和消费者更有效沟通、直接转化的小屏幕小场景的同时,品牌也不再是面向用户的单向输出,而是在双方的互动中达成情感共振 ,更直接地传递“年轻人最爱的手机”这一品牌价值。

二是更高效地增强用户黏性,实现流量转化。

现在营销经常谈及“品效合一”这个词,什么是真正的品效合一?

答案是 ,既做到品牌曝光 ,又可以带来效果转化 。

而这正是直播带货非常明显的优势之一——线上不再只是做声量,而是将线上流量缩短路径,快速转化成销售。

对品牌来说 ,抖音开新日通过达人助力提升品牌自播能力,通过罗永浩专场等带动销售,帮助品牌找到目标消费群体;对用户来说 ,更加方便快捷地锁定自己想要的产品。

通过优质内容的引导,仍能促成大量的不确定性消费 。

“抖音开新日 ”背后,其实是对用户需求的深挖。

在营销方式上 ,抖音开新日帮助品牌找准了在短视频平台与用户沟通的方式。

在产品上,抖音开新日看到了年轻人对新品牌的探索欲望,通过挖掘品牌新品亮点 、重构产品展示逻辑 ,成为品牌优质内容的传播者 。

这次一加开新日已经能直观感受到了其未来的潜力,也给品牌们留下品效合一的新品营销示范。

未来这一IP又将释放出多大势能?给品牌带来哪些新想象力?

一切,皆可期待。

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