运动类网赚平台在下沉市场过得好吗?


近日,国家部门组织对运动健身 、新闻资讯 、网络直播、应用商店、女性健康等常见类型 ,公众大量使用的部分APP个人信息收集使用情况进行了检测 ,其中“步多多 ”APP被通报违反了“收集与其提供的服务无关的个人信息 ”的必要原则 。网赚平台被通报并不是新鲜事,步多多因运营管理问题被通报难免让人心生警惕 。

(配图来自Canva可画)

大部分用户对网赚平台的初印象来自网赚鼻祖趣头条,市面上的网赚平台也或多或少存在趣头条的身影。2016年上线 ,独特的“网赚机制”让趣头条用户量激增,用户均月活量超三千万;2018年,趣头条赴美挂牌上市 ,上市首日趣头条股价5次触发熔断,最大涨幅达190%。

 

趣头条成功上市后,网赚模式一跃成为互联网企业抢夺增量用户的新入口 ,各种类型的网赚平台如雨后春笋般涌现,走路赚钱 、喝水赚钱、看视频赚钱、睡觉赚钱……其中不乏大厂的身影,抖音 、百度、淘宝、今日头条等主流应用软件均增加了极速版本 ,提供网赚功能 。

 

而今网赚头部平台开始走下坡路,步多多这样的跟随者该如何自处?

跟Keep开展运动

 

或许运动赚钱大众比较认可,在应用宝运动健康分类上 ,运动类网赚平台步多多APP的下载量已达千万次。而说起互联网运动健身 ,必然要提到Keep。

 

2015年,Keep诞生于互联网健身的风口之上,早期通过健身指导服务快速笼络了小白健身用户 ,而今Keep提供包括课程 、运动监测、运动计划、社区 、商城等运动相关服务 。公开数据显示,Keep上线三个月就获得了上百万流量,2018年用户规模超过一亿 ,2019年户规模突破2亿用户,截至2021年3月Keep共累计3亿用户。

 

可以说,Keep以一己之力带动了在线健身产业的发展。QuestMobile数据显示 ,截止2021年2月,超过7.8亿用户线上“云运动”,使用垂直专业健身APP的运动达人规模接近6000万 ,女性占比51.7% 。

 

不仅如此,在线健身风潮还推动了运动智能穿戴、运动社交、运动音乐等产品的创新和升级,在资本家 、用户 、平台共同作用下 ,在线健身行业已形成完善的生态体系。

 

跟随Keep的脚步 ,步多多从简单的计步工具升级成一站式运动健康服务平台。目前,步多多陆续上线运动课程、运动规划、健康管理 、智能硬件、运动商城、赛事活动等功能 。同时,开展运动社区“步友圈 ”增加用户交流互动 ,提高用户黏度。

 

公开资料显示:在APP方面,2021年2月,运动类APP月活用户规模TOP10 ,Keep2324万遥遥领先,糖豆 、开心运动、计步宝、步多多以556万 、464万、429万、311万分列2-5位。

 

虽然,步多多为用户提供了与Keep大同小异的服务 ,但两者用户画像大相径庭 。Keep用户年轻人居多,30岁以下的占到80%,本科学历用户有76% ,且一二线城市用户居多占比60% ;网赚平台面向的人群是36~45岁之间的女性人群,且三线城市以下城市人数占比超6层 。

 

相对立的用户画像表明,步多多用户更关注的是“可以赚多少钱”而不是“学习运动知识” ,也就是说步多多很难像Keep一样做专业的运动类互联网产品 ,一但停止用户奖励,用户就会流失。

 

仿趣头条赚钱

 

在网赚平台上能不能赚到钱?答案是:可以,但很难。

 

在趣头条上 ,用户可以通过完成浏览文章 、观看视频、邀请好友等任务获取相应的金币奖励,再根据趣头条制定的兑换比例,兑换成现金提现 。同样的在步多多上 ,用户通过完成走路积累步数、连续签到 、看视频广告和邀请好友邀请好友等任务,也可以换得虚拟金币再按兑换比例提现。

 

步多多运作模式和趣头条运作模式大同小异。不过,“趣头条时代 ”已经过去了 ,步多多这样换汤不换药的玩法缺乏核心竞争力,而且低效的赚钱模式很难吸引到新用户 。

 

据媒体统计数据,步多多每天达到1 、1500、3000、4500 、6000步获得的累计金币数量不同 ,假设一天走20000步能赚0.25元。通过运动和做任务等方式组合起来,用户每天最多能获得3500-4000左右的金币,折合人民币约0.4元。

 

与此同时 ,步多多任务难度大、赚取金币数量少、兑换现金额度低 ,用户实际使用体验与其广告宣传不符,越来越多用户失去了赚取金币的热情 。

 

早前,易观数据透露 ,在2019年10月MAU超千万App增速Top20榜单中,步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一,月活用户规模已达1811万人。方今 ,步多多用户活跃规模仅311万人次,人数大幅下跌。

 

一来,步多多金币机制能在短时间内带动用户增长 ,但很难长时间维持用户增长的态势 。二来,步多多运动内容模仿Keep 、网赚机制模仿趣头条,简单复制而来的内容和运营模式 ,缺乏核心竞争力,很难建立起护城河。三来,网赚市场已处于饱和阶段而且各类用户安全事件频出 ,鱼龙混杂的市场环境阻碍了步多多的发展。

 

据网络公开统计 ,安卓手机应用商店中搜索“步多多”,显示出同类型的走路赚钱APP多达二十多款,苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚 ”、“跑步赚”等APP 。而其他资讯类 、电商类、娱乐类的网赚平台数量也不少 。

 

总之 ,下沉市场各类网赚平台层出不穷,步多多获取新用户难度加大、老用户忠诚度变低,流量变现的难题随之而来。

 

学拼多多下沉

 

下沉市场三巨头拼多多 、快手、趣头条的崛起已证实下沉市场的消费潜力 ,越来越多品牌注重下沉市场用户的挖掘。

 

据《中国下沉市场系列报告》数据,下沉市场人口总规模将近10亿,占比7成 ,虽然没到80%,覆盖了我国近95%的土地;北上广深加起来消费规模3.26万亿,新一线城市消费规模为4.84万亿 ,二线城市总和是5.61万亿,而下沉市场约为17万亿 。

 

步多多和拼多多一样,瞄准了下沉市场。

 

一方面 ,网赚平台的目标用户是休闲时间长、会使用智能手机 、对网上赚钱敏感的用户 ,也就是三四线城市退休 、待业的人群或者全职带孩子的家庭主妇。另一方面,拼多多低价、拼团的本质是省钱,步多多免费、无广告 、看剧赚金币的本质是赚钱 ,而省钱和赚钱都是多数下沉市场用户关注点 。再有,拼多多通过拼团分享实现用户裂变,而步多多邀请好友奖励金币也起到同样效果。

不同的是 ,作为电商平台拼多多仅需要在扩大用户规模的同时提高用户购买率,而步多多除了要吸引新用户还要对接广告变现。广告商对平台用户消费习惯、消费能力要求颇为苛刻,这对靠金币机制吸引用户的步多多来说是个难题 。

 

在下沉市场 ,互联网市场竞争愈加激烈,广告主对效果广告和品牌广告要求越来越高,步多多用户体量小、知名度低 ,很难达到广告主的要求。未来,步多多还需要在内容 、服务方面加大投入,不断提高用户商业价值。

 

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