一、企业简介
顾客Q是一家岗位教育辅导机构 ，于2004年创立 ，品牌连锁教学区超出300家，遮盖150座城市 ，杰出老师均有着超出二十年的会计实践经验 ，为教育培训行业的领跑知名品牌，早期关键根据线下推广授课的方法 ，事后打开O2O个性化教学方式 ，以副本趣味性课堂教学的方法，全方位启发并确保学习效率 。
二 、营销推广背景图
O2O方式在全面推行期内 ，获得非常好实际效果 ，但伴随着线下推广授课难度系数持续升高，顾客Q想增加网上比例，已不限于线下推广授课 ，进一步开发设计生源及品牌推广 ，提升产业链的自主创新与转型发展，变成拥立身互联网技术的新式免费在线岗位教育品牌 。
三 、投放总体目标
依靠 2750今日头条广告 ，提升知名品牌曝光率 ，提高企业形象，呈现量达上百万次 ，扩客总数占总体生源的60% ，让更多客户习惯性收看网上课程及关心在线视频直播课程。
四、投放计划方案
1 、帐户构建
（1）定向
群体定向：年纪区段18-35岁，性別不分（中后期依据预期效果优化投放）；
地区定向：早期关键为全国通投 ，中后期挑选有线下实体店的城市投放；
兴趣爱好标识：对于要想把握一门专业技能的 ，对投资理财财务会计有兴趣爱好的群体，平时对岗位 、找个工作有需求的客户；
（2）素材
素材是信息流投放的重中之重 ，此次投放挑选了多种多样素材 ，融合网页页面视频的方式 。
课程直播间/课程闪光点/组织优点/情景剧视频
2、落地页设定
头图：头图落地页第一引人注意金子位，关键展现授课老师+课程闪光点，另外融合课程叙述
表单：选用正确引导语+互动交流按键+双表单的配备 ，正确引导语突显价钱和迅速得证双有优点 ，价钱权益点为网上报名狂降1000元，另外以免费领材料+免费在线课程免费下为提交按钮 。
3 、优化设定
解析一周投放数据信息 ，发觉真人版授课精粹课程素材转换率最大 ，增加此素材的投放，总体資源做歪斜。
解析投放時间 ，发觉19：00—22：00曝出量及点击量较大 ，不断在次环节投放 。
五 、投放实际效果
根据数次调节计划方案持续优化，广告词呈现量为120万 ，精准推送数十万客户 ，双表单落地页设定下，案件线索量占当月生源的63.5% ，案件线索高效率为48% 。
六、小结
1 、帐户设置：针对 8702职业技术培训的广告词账户设置 ，定向至关重要，在早期沒有掌握时，能够 挑选透亮的方式 ，中后期再依据数据统计分析优化 ，信息流投放，必须多检测并思索 ，不断完善优化。
2 、素材：素材的优劣危害着推广费用的高矮 ，必须搞好素材的挑选及检测，尽量提升转换 。
