电子商务行业一、企业简介

顾客Y是一个有着上半亩的苹果种植大户,祖上多代全是借助这片农区衣食住行 ,有着数十年的苹果栽种工作经验,现阶段的运营模式线下+淘宝网,但关键要以线下 ,市场销售范畴为种植区的附近省份,已打造本人水果品牌,在本地有着一定的名气 ,有平稳的供销商,另外有淘宝网店。

二 、营销推广背景图

伴随着本地苹果种植大户的提升,及其鲜果丰收 ,本地苹果产能过剩行业 ,价钱较往年比较严重降低,库存积压比较严重,假如还持续保持单纯性远销周边城市的营销战略 ,必定亏本比较严重,现阶段货运物流交通出行已十分发打便捷,因此要想借助线上广告词 ,保持原产地—消费者直达的市场销售方法,将苹果立即远销中国各省 。

三、投放总体目标

借助 2750头条线上服务平台,提高本身水果品牌的名气 ,为淘宝网店引流方法,以预付定金+余款的方式,处理苹果产能过剩难题。
苹果营销推广

四、投放计划方案

1 、多维度遮盖锁住精确人群

3045头条投放人群为20-45岁喜好特色美食和买东西、影视制作、手机游戏等标识的普遍人群 ,也有孕妈妈育儿教育 、家庭主妇等特性的精确人群。

2、广告素材重中之重融合客户要求和线上痛点

(1)消费者要求侧重点:价钱、安全性 、口味

新鲜水果价格比较线下新鲜水果选购是危害消費的根本性要素,因此在标价层面一定要有核心竞争力;

安全性 、身心健康都是消费者重中之重关心的內容,此外口味、糖度、颜色都能够在创意文案中有一定描述

(2)线上市场销售痛点:烂果 、售后服务

线上归属于生疏买卖 ,必须重视信赖感的创建和呈现 ,此外运送在所难免要撞击,再加時间的难题将会导致一定危害,因此在宝贝详情中必须多方面表明 ,给与自信心 。
售后维修服务

3、着陆页打造出及提升对策

(1)创意文案

创意文案內容及素材图片更加注重客户关心的“原产地销售 ”、“健康安全不抛光打蜡” 、“十年栽种”、“烂果无理由退货 ”等贴近生活、朴素 、农家院气场的关键字,特别是在是借助绝大多数消费者常有要求点来吸引住眼光。

(2)图片

以立即纯天然的设计风格主导,例如桃树大农场原生态图、当场採摘图、苹果装车装包图等 ,此外图片中的角色以种植户质朴 、勤勤恳恳的品牌形象展现。

(3)融合生鲜配送痛点,注重本身商品是提交订单现摘,均在24钟头内签单 ,突显“新鮮、原生态”的质量 。

着陆页设定
五、投放实际效果

3421今日头条广告投放总曝出量超出500w,总互动交流量提升10w+,淘宝网店总浏览量5w+ ,付余款比例达到80%。

六 、小结

1 、线下新鲜水果市场销售,涉及到的阶段及要素较为多,并且存有不可控性 ,线上广告词投放助推营销推广成效显著 ,但另外还要留意好线上营销推广的痛点,例如信任感和用户关注度及其线上运送等难题。

2、顾客Y的品牌形象也仅限小范畴,线上营销推广能够 处理品牌形象的深度广度和深层的难题 ,辐射源至全国性范畴,并且能够 凭着高品质的商品进一步创建客户的信任感 。

3、此外投放中挑选CPC方式,合理防止对不经意向顾客反复曝出 ,产生的多余广告词耗费,让每一笔费用预算耗费常有它的使用价值 。

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