一、企业介绍

客户K是上海一家知名的百货商场,市场定位走的是中高档路线 ,所以主要目标客户是时尚 、高雅的年轻一族。该百货商店提供一系列中高端商品,包括珠宝、配饰、时装 、潮鞋、化妆品、家居 、进口食品等等,涉及衣食住行各方面 。

二、营销背景

大多数购物中心都建立了会员制 ,但相关数据显示,有62%的消费者同时拥有2~3家购物中心的会员卡,但是互联网用户规模增速放缓 ,目前维持在4%左右,争夺专属的消费者尤为重要。另外,入住各大商场的各类品牌逐渐同质化 ,虽然进场商场数量在增多但品牌环境趋同 ,运营差异化渐弱。

而在当今社会,消费者的需求却是多样化的,大家的购物习惯和购物喜好不一样 ,各大百货商场急需找到最核心的目标消费客群,并进行精细化的运营才能够脱颖而出 。

三、投放目标

1 、通过今日头条与其他平台同时多平台投放广告,测试哪个平台效果最好 ,以帮客户选定一个最好的推广平台。

2 、后期希望通过大数据优势,进行区域精准投放,实现对目标消费客群精准饱和攻击 ,帮助客户提升运营能力。

四、投放方案

1、投放维度

● 年龄定向:18~50岁,男女不限,这个年龄段的用户购买能力强
● 兴趣定向:对娱乐 、美容时尚、美食、旅游 、汽车、房产家装、游戏动漫等标签用户
● 地域定向:上海全地区 ,全时段投放
● 出价方式:CPC售卖方式

2 、多平台推广测试

除了今日头条平台商超推广外,客户还选择了好几个平台一起推广,测试了不同渠道、不同位置、不同广告样式 、不同出价方式 ,多渠道多维度来测试推广效果 。

3、创意优化

选择了原生性很强的头条信息流广告进行推广 ,把头条商超广告内容完美的融入到信息流中,用户体验感非常好。同时选择了人们关注的“生活 ”的概念,通过提炼“月薪2万”和“美女”的标题文案来吸足眼球 ,无疑提高了广告的曝光度和点击量。

五、投放效果

经过多平台的推广测试,最后发现今日头条平台的推广效果最好,广告展示量13w ,点击量3.2w,头条广告点击率高达24.56%,远远高于行业平均水平 。

六 、总结

1 、满足用户需求:信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击 ,那我们在优化时就要从用户角度出发,了解用户心理,提炼吸引人的文案 ,然后根据此进行优化点击 。

2、优质平台重要性:商超类推广精细化运营是大方向,而选择一个优质平台无疑效果更好,可以从流量、算法等方面来选择平台。

3 、增加推广时段:想要达到放量的目的 ,可适当增长推广时段。

本文版权归趣快排营销www.seoguRubloG.com 所有,如有转发请注明来出,竞价开户托管,seo优化请联系✚Qq61910465